素心總結(jié)：國際貿(mào)易是中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，同行們基本上對貿(mào)易流程有概念上的認(rèn)識，但是實(shí)際操作中會遇到許許多多沒有書本上學(xué)過的問題。此一文比較詳細(xì)的介紹了一些細(xì)節(jié)問題，歡迎大家繼續(xù)加入到討論的行列。
問：前兩天有家天津的國貿(mào)公司想與我做外貿(mào)生意：他是家國外客戶的代理公司，不直接參與出口事務(wù)的操作�？蛻羟筚彛═65/C35 45X45 110X76 47“坯布 廠家最低報(bào)價(jià)RMB2.55/米），到釜山、CIF價(jià)為US$0.244/碼，讓我找一家外貿(mào)公司，信用證直接開到我找的進(jìn)出口公司，因?yàn)榭腿藟簝r(jià)太歷害，所以沒法做。
>打個比方，如里客人給的價(jià)再高點(diǎn)，US$0.254，不知能否做，至于運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)該算多少美金/米？假如做L/C，我個人的風(fēng)險(xiǎn)如何？外貿(mào)公司的做法，若我此批貨做完后證件齊全，會以RMB9.25結(jié)算給我，你認(rèn)為呢？
答：你好！
看了你的留言。答復(fù)如下：
1、對進(jìn)出口雙方來說，最好的貿(mào)易方式是：出口用CIF，進(jìn)口用FOB。但是因?yàn)橹袊赓Q(mào)人員經(jīng)驗(yàn)缺乏、知識不系統(tǒng)，絕大多數(shù)的貿(mào)易成交正好相反，我們基本上形成出口用FOB，進(jìn)口用CIF或CFR。
2、它們有什么差別呢？就是保費(fèi)和運(yùn)費(fèi)的問題。道理很簡單，誰干的活多，誰多賺點(diǎn)。其實(shí)很少有人交保費(fèi)（尤其是短航線），除非航線很危險(xiǎn)或貨物易變、貴重；而運(yùn)費(fèi)更是了了的事。比如青島港到釜山，運(yùn)費(fèi)為USD200/20尺小柜，合人民幣約1654元。在大宗貨物中，這點(diǎn)錢不算什么；而如果貨少，可走散貨或班輪，甚至有時候貨運(yùn)公司免費(fèi)運(yùn)貨，只賺一個手續(xù)費(fèi)。
3、“廠家最低報(bào)價(jià)RMB2.55/米”和“若我此批貨做完后證件齊全，會以RMB9.25結(jié)算給我”不甚清楚，所以提不出建議。
4、一般來說，對交易雙方都比較公正的付款方式就是L/C，所以，只要不是假的單證和L/C票據(jù)，應(yīng)該沒什么風(fēng)險(xiǎn)。
以上是我根據(jù)所學(xué)知識和經(jīng)驗(yàn)給予的答復(fù)，如有不妥處，我們可以討論學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
問：RMB2.50/米是我的購貨成本，可客人開L/C的單價(jià)：US$0.244/碼（折算每米單價(jià)0.244/0.9144X8.265X1.15=RMB2.54/米），做CIF，剩RMB0.04/米，運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)還有銀行一些手續(xù)費(fèi)，就不算利潤我覺得也沒辦法做，請幫我算一下？
現(xiàn)在國外客戶把價(jià)壓得太低實(shí)在不好做。
答：也就是每米4分的利潤。其實(shí)我知道，義烏小商品城賣打火機(jī)的小商販每只的利潤是1分錢，但他們都是富翁。像你所說，如果做CIF，保費(fèi)不出，運(yùn)費(fèi)在1700元/20尺柜的支出，另加銀行手續(xù)費(fèi)估計(jì)不會超過1000（我公司進(jìn)口設(shè)備用電匯，銀行手續(xù)費(fèi)約500元），這樣算下來你的支出應(yīng)該在2000——2500/20尺柜左右。
所以，你的利潤應(yīng)該取決于你的成交數(shù)額。好好算一下。
問：出一小柜108000米X0.04=4320。
1)運(yùn)費(fèi)：USD200+1700+370=3800
2)保險(xiǎn)按0.2%：500
3)銀行手續(xù)費(fèi)：700左右
三項(xiàng)合計(jì)：5000
不是沒賺還倒帖？
答：1、你的運(yùn)費(fèi)怎么算成了3800？
另外，你購貨國內(nèi)廠家是否給開增值稅發(fā)票？如果這樣應(yīng)當(dāng)考慮退稅因素的。
2、運(yùn)費(fèi)是固定的：USD200/小柜。我忘記退稅了，這可是很大一部分，貨值的17%呢！ 謝謝大哥提醒。
3、你這個產(chǎn)品是退不了17%的，請注意，估價(jià)時別忽略了。
關(guān)于進(jìn)一步提高部分貨物出口退稅率的通知
各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市財(cái)政廳（局）、國家稅務(wù)局：
為貫徹落實(shí)中央關(guān)于千方百計(jì)擴(kuò)大外貿(mào)出口的精神，緩解國內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營困難，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，決定提高部分貨物的出口退稅率�，F(xiàn)將有關(guān)問題通知如下：
一、服裝的出口退稅率提高到17%。服裝以外的紡織原料及制品，機(jī)電產(chǎn)品中除機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品、運(yùn)輸工具、儀器儀表等目前已執(zhí)行17％退稅率的四大類產(chǎn)品以外的其他機(jī)電產(chǎn)品，以及法定稅率為17％且現(xiàn)行退稅率為13％、11％的貨物，出口退稅率統(tǒng)一提高到15％；法定稅率為17％且現(xiàn)行退稅率為9％的其他貨物的出口退稅率提高到13％；農(nóng)產(chǎn)品以外的法定稅率為13％且現(xiàn)行退稅率未達(dá)到13％的貨物，出口退稅率提高到13％。
二、以上提高出口退稅率貨物適用的《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口稅則》稅號及其執(zhí)行中有關(guān)具體問題的解釋，由國家稅務(wù)總局另行下達(dá)。
三、本通知自1999年7月1日起執(zhí)行，具體執(zhí)行日期按“出口貨物報(bào)關(guān)單（出口退稅聯(lián)）”
問：是不是具體要看商品編碼？
答：能退15%。
附：青島港距釜山太近，有可能貨物已到而單據(jù)未到。做L/C時注意過期單據(jù)銀行拒付
問：請問一下一個比較簡單的空運(yùn)單據(jù)問題：為什么空運(yùn)提單的抬頭人一欄不可以寫TO ORDER的字樣，卻可以顯示TO ORDER OF X X BANK的字樣呢？
（沒有人答復(fù)）
附：today i have some spare time.this afternoon mr jack ma will have a meeting in qingdao.i will attend the meeting.
關(guān)于這個訂單首先我將有關(guān)概念闡述如下：
1）退稅：滌棉和全棉為17%，去年才執(zhí)行。退稅后的匯率為：當(dāng)前匯率*（1+ 退稅率）
for i drunk too much last night,if you are interested,please email me: jackxu123@yahoo.com.cn or call me:0532-3866063.i am also in this line.i can help you to look for the factory.
附：dear madam/gentleman,
thanks for your reply.since i can not type chinese very quickly,i write this letter in english.
1)the price is usd0.244/y cif busan.the price in rmb is as follows.
usd0.244/0.9144**8.264*1.17=2.5801
the charges are as follows.
freight:usd180*8.27=rmb1489.00
insurence fee:0.16%*108,000*2.58*1.1=rmb490.00
c.c:rmb120.00
thc:rmb370.00
issuing:rmb100
doc:rmb80.00
cfs and 港雜：rmb405.00
truck:at least rmb300.00
banking charges:usd80.00*8.27=rmb662.00
total:rmb4016.00
so your cost is as follows.
rmb2.55/m +rmb4016/108,000.00m=rmb2.55+rmb0.0372=rmb2.5872
the cost do not include the bank interest and the fee of tel and fax etc.
so you can earn ;rmb2.5801-rmb2.5872=-0.0071*108,000=-rmb766.80
if oyu can earn money,two way are as follows.
1)let you customer increase the price
2)persuade the factory to low the price
if you can not do the above things,you can not earn the money.
about the foreign trade co to change the usd to rmb in 9.25,it is impossible.the co want to earn money from you.you will lose even much.
best regards
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