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到印度做貿(mào)易現(xiàn)在能搭頭班車
更新時(shí)間:2003-8-20 13:17:13　 文章來源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):14169
 
    “對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來說，印度廣泛的銷售配貨網(wǎng)絡(luò)可以在進(jìn)入之初幫上大忙；英語是印度的首選商務(wù)語言；印度的銀行系統(tǒng)地域廣泛，功能齊全；國(guó)外投資者的資本賬戶可兌換，國(guó)外公司的原始投資和投資回報(bào)都可以方便地匯回國(guó)內(nèi)；印度還有著占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、訓(xùn)練有素的人力和專業(yè)管理人才，包括工程師、管理人員、會(huì)計(jì)師、律師等�！� 

　　北京報(bào)道“印度的工程承包領(lǐng)域是中國(guó)商人最感興趣的，現(xiàn)在每天都有很多中國(guó)商人來我們這里咨詢，希望拿到承包合同。”印度駐華大使館商務(wù)處二等秘書高志遠(yuǎn)(K.NagarajNaidu)告訴記者，對(duì)于中國(guó)商人來說，印度充滿了商業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)商人如果想分這杯羹，應(yīng)該親自到印度去考察投資環(huán)境。 

　　高志遠(yuǎn)對(duì)記者說，2003年以前，由于眾所周知的政治原因，中印兩國(guó)企業(yè)特別是中小企業(yè)之間的經(jīng)貿(mào)往來很少，去年中印雙邊的貿(mào)易額只有50億美元。但印度總理瓦杰帕伊的來華訪問作為一個(gè)重要的政治信號(hào)，給兩國(guó)商貿(mào)往來帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。商人們很快便聽到了隨之而來的好消息———他在新德里宣布的多項(xiàng)對(duì)華關(guān)稅優(yōu)惠措施，包括106種中國(guó)產(chǎn)品對(duì)印度出口享有關(guān)稅優(yōu)惠，平均優(yōu)惠幅度在20%左右，其中化學(xué)品、皮革、紡織品關(guān)稅優(yōu)惠幅度最大，達(dá)30%。專業(yè)人士分析，新的關(guān)稅優(yōu)惠政策有望使兩國(guó)雙邊貿(mào)易的規(guī)模增長(zhǎng)30%左右。 

　　投資者不論大小，皆有機(jī)會(huì) 

　　實(shí)在地說，印度和中國(guó)在很多地方都比較像———農(nóng)業(yè)大國(guó)，歷史悠久，人口眾多，勞動(dòng)力成本低，處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的階段，而且印度目前正在發(fā)展成為一個(gè)最有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)勞務(wù)國(guó)家。比如，在發(fā)達(dá)國(guó)家占汽車售價(jià)30%～35%的勞動(dòng)力成本，在印度只占汽車售價(jià)的8%～9%。并且印度的目標(biāo)是在今后10年發(fā)展成為制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的大國(guó)。 

　　雙方互補(bǔ)的地方似乎不多，而且在農(nóng)產(chǎn)品、軟件以及電子產(chǎn)品、汽車零部件等制造業(yè)領(lǐng)域，印度已經(jīng)或正在成為中國(guó)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 

　　但機(jī)會(huì)總還是有的。 

　　大投資：可瞄準(zhǔn)能源、礦業(yè)、電信、公路、機(jī)場(chǎng)建設(shè) 

　　由于正處于經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)階段，2001～2002年平均GDP增長(zhǎng)率為5.4%，以及有大量待開發(fā)的自然資源，使得印度在基礎(chǔ)建設(shè)方面存在很多機(jī)遇，能源、礦業(yè)、電信、公路、機(jī)場(chǎng)建設(shè)等方面都在饑渴地等待戰(zhàn)略投資者的來臨。以城市供水和污水處理為例，1996年印度基礎(chǔ)建設(shè)報(bào)告估計(jì)每年需要57億美元的直接投資，但最近5年政府僅落實(shí)了大約36億美元用于這些項(xiàng)目，其中的缺口可想而知。過去10年來，政府不斷重新定位自己的角色，在各個(gè)公營(yíng)部門企業(yè)中不斷減持自己的股權(quán)，推行一種提高私有成分作用的政策，并不斷放寬國(guó)外投資的股權(quán)比例限制。 

　　這些年，中煤集團(tuán)、中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口總公司、五礦進(jìn)出口總公司、首鋼集團(tuán)，以及華為、TCL、康佳等中國(guó)企業(yè)已經(jīng)成功地進(jìn)入印度基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域，有的甚至已經(jīng)在印度建有工廠和研發(fā)中心。在汽車領(lǐng)域，尤其是摩托車市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的幾個(gè)企業(yè)也正在準(zhǔn)備進(jìn)入印度。 

　　小投資：可投向原油、潤(rùn)滑油、寶石、化學(xué)制品、食用油、肥料 

　　面向中小企業(yè)的機(jī)會(huì)應(yīng)該更多，因?yàn)榕c中國(guó)不同的是，印度有著一個(gè)超過3億人口的穩(wěn)定的中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)，他們的購買力雄厚，而且還在不斷增長(zhǎng)。這使得印度已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一個(gè)極具活力的消費(fèi)品市場(chǎng)，而這又必然地帶動(dòng)了生產(chǎn)資料和技術(shù)的進(jìn)口。印度最主要的進(jìn)口貨物為原油、潤(rùn)滑油、各種寶石、化學(xué)制品、食用油以及肥料。 

　　環(huán)境較成熟，政策有誘惑 

　　由于印度已經(jīng)在多年前加入了WTO，因此除了一些有戰(zhàn)略考慮的部門如原子能、國(guó)防、除茶業(yè)以外的農(nóng)業(yè)種植、鐵路運(yùn)輸、零售業(yè)和博彩業(yè)等之外，其他的部門都允許國(guó)外投資，允許外國(guó)公司在印度設(shè)立全資子公司。除電信業(yè)(允許49%)，保險(xiǎn)業(yè)(26%)，銀行業(yè)(49%)，航空業(yè)(40%)和小型工業(yè)(24%)以外，大多數(shù)部門允許100%的國(guó)外直接投資。其中，貿(mào)易部門外國(guó)產(chǎn)權(quán)如超過51%，則需要通過國(guó)外投資促進(jìn)委員會(huì)得到政府批準(zhǔn)。 

　　這里需要特別注意的是，印度政府對(duì)本土的小型工業(yè)有一個(gè)保護(hù)政策，對(duì)于這類企業(yè)在稅收、保留項(xiàng)目等政策上有特殊的優(yōu)待。小規(guī)模企業(yè)(SSU)的定義是固定資產(chǎn)投資不多于1千萬盧比的單位折合成人民幣或美元。政策規(guī)定，外國(guó)產(chǎn)權(quán)允許達(dá)到24%。在一個(gè)生產(chǎn)為小規(guī)模部門保留的項(xiàng)目的小規(guī)模單位中，如果國(guó)外投資超過了這個(gè)限度，就必須得到有50%強(qiáng)制性出口責(zé)任的工業(yè)許可證。 

　　對(duì)于那些直接對(duì)印度公司的新投資，除了某些特定的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之外，不需要獲得外匯管理局也就是印度儲(chǔ)備銀行的預(yù)先批準(zhǔn)。這就是所謂“自動(dòng)批準(zhǔn)途徑”。為此印度政府設(shè)立了國(guó)外投資促進(jìn)局(FIPB)，并且在工商部的工業(yè)政策及促進(jìn)司中成立了工業(yè)協(xié)助秘書處(SIA)，以提供一個(gè)單一的窗口，來接受和處理所有需要政府批準(zhǔn)的申請(qǐng)，協(xié)助企業(yè)家和投資者建立項(xiàng)目，并監(jiān)控項(xiàng)目的實(shí)施。 

　　對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)來說，印度廣泛的銷售配貨網(wǎng)絡(luò)可以在進(jìn)入之初幫上大忙。估計(jì)有超過百萬人的市場(chǎng)經(jīng)紀(jì)人、批發(fā)商、倉儲(chǔ)運(yùn)輸商及零售商，他們從事各種消費(fèi)品的流通。商家利用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)在大約3800個(gè)城鎮(zhèn)和50多萬個(gè)鄉(xiāng)村中經(jīng)營(yíng)。在城市地區(qū)有相當(dāng)規(guī)模的配貨渠道，從大型超市至附近的零售店及小商店，這些是本地供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的一部分，聯(lián)系到印度幾乎所有的鄉(xiāng)村。 

　　此外，英語是印度的首選商務(wù)語言，印度的銀行系統(tǒng)地域廣泛功能齊全，國(guó)外投資者的資本賬戶可兌換，允許印度旅游者攜帶1萬美元用于一般用途。而國(guó)外公司的原始投資和投資回報(bào)都可以方便地匯回國(guó)內(nèi)。其資本市場(chǎng)也很有活力，由23家證券交易所構(gòu)成，有9000家以上的上市公司。 

　　占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)訓(xùn)練有素的人力和專業(yè)管理人才，包括工程師、管理人員、會(huì)計(jì)師、律師等。 

　　進(jìn)入印度有捷徑可走 

　　無論你是到印度去做進(jìn)出口貿(mào)易，還是承包建設(shè)或建廠生產(chǎn)，你都必須注意印度人的消費(fèi)習(xí)慣和特殊國(guó)情。 

　　中產(chǎn)階級(jí)喜愛精致、耐用的消費(fèi)品 

　　高志遠(yuǎn)告訴記者，最重要的一個(gè)不同點(diǎn)就是，印度的中產(chǎn)階級(jí)人士是品質(zhì)訴求者，價(jià)格絕不是他們選購商品的重要因素。這些印度的核心消費(fèi)層喜愛那些精致、耐用的消費(fèi)品，而對(duì)便宜貨不屑一顧，他們寧愿花很多錢買一個(gè)可以用十年、二十年的東西，也不愿用同樣的錢隨著時(shí)尚更換十次不同的產(chǎn)品。這對(duì)于大多數(shù)中國(guó)廠家來說是必須改變價(jià)值觀的問題，因?yàn)槟銕缀鯚o法挪動(dòng)這個(gè)古老國(guó)度的亙古不變的消費(fèi)習(xí)慣。 

　　比如印度人不喜歡吃肉，或是由于天氣熱，或是出于各自的宗教信仰，很多人都是素食者，而且對(duì)一切入口的食品都要求純天然，這就注定了麥當(dāng)勞和肯德基在印度成了徹底的失敗者，他們即使不斷地改變自己也沒能在印度取得進(jìn)展。 

　　茶、牛奶、絲綢消費(fèi)量大 

　　但是印度人對(duì)茶和牛奶的消費(fèi)量是驚人的，當(dāng)然這方面的生產(chǎn)量也十分巨大。 

　　印度人不喜歡穿西服，卻偏愛絲綢，據(jù)說每10個(gè)印度人中就有兩個(gè)穿絲綢，而印度每年絲綢緞的進(jìn)口量達(dá)到了10000多噸，是本國(guó)產(chǎn)能的70%，在這方面中國(guó)企業(yè)倒是大有可為，可以多動(dòng)動(dòng)腦子。 

　　另外，私人消費(fèi)如旅館、餐廳服務(wù)、家具、家裝等家用產(chǎn)品，以及個(gè)人交通工具都有了穩(wěn)步增長(zhǎng)，使印度成為世界最大的大型家電產(chǎn)品及快速換代消費(fèi)品(FMCG)市場(chǎng)之一。同時(shí)，工薪者、專業(yè)人員、經(jīng)商者家庭增加，消費(fèi)金融業(yè)務(wù)興旺。 

　　廣告需要大制作 

　　再好的東西也是需要廣告宣傳的，在印度也不例外。在印度，給產(chǎn)品做廣告也是一門很重要的學(xué)問，而印度人對(duì)廣告的欣賞水平比較高，相對(duì)來說制作費(fèi)用也比中國(guó)昂貴。所以，在印度，你千萬別把在國(guó)內(nèi)的叫賣式廣告照搬過去，因?yàn)橹灰淮�，你的產(chǎn)品形象就全完了。印度駐華大使館的中方商務(wù)官員潘菁羽告訴記者，印度總理瓦杰帕伊在訪華期間，北京開放了所有的印度頻道，潘看到的印度電視廣告簡(jiǎn)直就是一種享受，印度人能歌善舞，廣告的制作水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了中國(guó)。 

　　初去時(shí)最好找一家本地合作伙伴 

　　除此之外，印度還有很多的風(fēng)土民俗，各不同邦也有各自的投資優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)所在，所以高志遠(yuǎn)告訴想去淘金的中國(guó)商人，初去印度經(jīng)商最好先找一家本地合作伙伴，成立合資公司。當(dāng)然印度的公司也有不規(guī)范的，找錯(cuò)了對(duì)象就會(huì)造成損失。所以你最好先去進(jìn)行一兩次商務(wù)旅游，親自考察一下到底可以做什么，以及有多大的贏利機(jī)會(huì)。因?yàn)槟切┈F(xiàn)在看起來在印度經(jīng)營(yíng)得非常成功的歐美或韓日公司，都曾經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)行過長(zhǎng)時(shí)間的考察。 

　　商務(wù)簽證如何辦理 

　　高志遠(yuǎn)給了記者一個(gè)辦理商務(wù)簽證的指南，首先需要填一份申請(qǐng)表，隨申請(qǐng)必須有一封來自印度公司的邀請(qǐng)函以及一封申請(qǐng)人所在公司的介紹信。信中需要說明訪問的大致目的，要訪問的地方及所要會(huì)見的人。一個(gè)月的商務(wù)簽證通常在申請(qǐng)人按要求提交文件后的3～4天即可發(fā)出。簽證只可一次入境有效，持有人自入境之日起在印度境內(nèi)只可駐留30天。“我們也辦理長(zhǎng)期商務(wù)簽證。但是辦理這種簽證需要大約6個(gè)星期時(shí)間�！比绻锹糜尉鸵眯猩缏�(lián)絡(luò)了。 

　　那么，來自印度公司的邀請(qǐng)函又如何得到呢？ 

　　高志遠(yuǎn)說：“來我們這里咨詢的企業(yè)，我們一般都推薦他們?nèi)フ矣《鹊膸状蠊ど虆f(xié)會(huì)，因?yàn)橛《鹊拇蠖鄶?shù)中小企業(yè)都是私有制企業(yè)，政府不可能去引導(dǎo)和管制，這就使行業(yè)協(xié)會(huì)的力量和作用十分強(qiáng)大。中國(guó)的企業(yè)和他們建立了聯(lián)系之后，只需要花很少的費(fèi)用就可以獲得大量的工商資訊，協(xié)會(huì)還可以幫你介紹合作伙伴，當(dāng)然，最終的決定需要由你自己來做，協(xié)會(huì)只能是適當(dāng)?shù)貫槟阋?guī)避風(fēng)險(xiǎn)�！睋�(jù)他介紹，印度最主要的三大協(xié)會(huì)是印度工商聯(lián)合會(huì)(FICCI)、印度工業(yè)同盟(CII)和印度工商協(xié)會(huì)(ASSOCHAM)。在印度駐華大使館的官方網(wǎng)站上可以查到有關(guān)這些協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)辦法。據(jù)報(bào)道，印度工業(yè)同盟將在中國(guó)設(shè)立辦事處，協(xié)助印度公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)為中國(guó)公司到印度投資提供便利服務(wù)。（韓彥 朱欣） 

　　來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 
 
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