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包銷(xiāo)方式與包銷(xiāo)協(xié)議主要內(nèi)容
更新時(shí)間:2004-1-29 23:22:58　 文章來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):16794

  
    包銷(xiāo)是指出口商通過(guò)與國(guó)外包銷(xiāo)商簽定包銷(xiāo)協(xié)議，給予國(guó)外包銷(xiāo)商在一定時(shí)期和指定地區(qū)內(nèi)承包銷(xiāo)售某種或某類(lèi)商品的獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利，由包銷(xiāo)商承購(gòu)后自行推銷(xiāo)的方式。

    這種獨(dú)家專(zhuān)營(yíng)的權(quán)利是指在包銷(xiāo)期限和指定地區(qū)內(nèi)，出口商出口指定的商品只能向包銷(xiāo)商報(bào)盤(pán)成交，而不能售給該地區(qū)內(nèi)的其它客戶；包銷(xiāo)人在包銷(xiāo)期限和一定地區(qū)范圍內(nèi)也不得向其他人購(gòu)買(mǎi)此種商品。在包銷(xiāo)方式下，商品由包銷(xiāo)人以自己的資金購(gòu)入，取得商品的所有權(quán)，自行銷(xiāo)售，自負(fù)盈虧，并承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，因此，出口商與包銷(xiāo)商之間是貨主與買(mǎi)主的關(guān)系，屬于買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。但包銷(xiāo)商又不同于一般的單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是一種受專(zhuān)賣(mài)權(quán)和專(zhuān)買(mǎi)權(quán)約束的售定買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，即雙方簽訂包銷(xiāo)協(xié)議后，出口商獲得了專(zhuān)賣(mài)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再將包銷(xiāo)商品向指定地區(qū)內(nèi)的其他商人報(bào)盤(pán)成交；包銷(xiāo)商獲得了專(zhuān)買(mǎi)權(quán)，同時(shí)又有義務(wù)不再購(gòu)買(mǎi)其他商人的同類(lèi)商品，保證購(gòu)進(jìn)包銷(xiāo)協(xié)議規(guī)定的最低數(shù)量的該種商品，并只在指定地區(qū)銷(xiāo)售。

    包銷(xiāo)方式對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，有利于避免同一地區(qū)多頭經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)和其他同類(lèi)商品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)；有利于計(jì)劃地組織生產(chǎn)和供貨；有利于通過(guò)給予專(zhuān)營(yíng)權(quán)調(diào)動(dòng)包銷(xiāo)人經(jīng)營(yíng)的積極性，達(dá)到鞏固擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，但如果出口商不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包銷(xiāo)方式，則存在著包銷(xiāo)人包而不銷(xiāo)而依賴出口商，導(dǎo)致出口受阻的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)存在包銷(xiāo)商利用壟斷地位，操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)的可能。

    因此，出口商應(yīng)注意選擇有經(jīng)營(yíng)能力和資信較好的國(guó)外商人作為包銷(xiāo)商。對(duì)于包銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，若經(jīng)營(yíng)得當(dāng)可帶來(lái)較大的收益，若經(jīng)營(yíng)不力或不適當(dāng)?shù)爻袚?dān)包銷(xiāo)就會(huì)出現(xiàn)“包而難銷(xiāo)”的風(fēng)險(xiǎn)。

    包銷(xiāo)協(xié)議是指出口商與包銷(xiāo)人簽訂的規(guī)定包銷(xiāo)方式下雙方權(quán)利和義務(wù)的書(shū)面文件，具有法律效力。

    主要內(nèi)容有：
    (1)包銷(xiāo)協(xié)議的名稱(chēng)，簽約日期和地點(diǎn)，出口方給予包銷(xiāo)商專(zhuān)營(yíng)權(quán)的時(shí)限，地域范圍和商品定義。

    (2)出口方承擔(dān)的義務(wù)，即出口方負(fù)有不向該地區(qū)的其他客戶直接售貨的義務(wù)。

    (3)包銷(xiāo)人承擔(dān)的義務(wù)：
     ①承諾以出口方作為包銷(xiāo)商品的唯一供應(yīng)來(lái)源；
     ②承諾在一定期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的最低數(shù)額；
     ③提供市場(chǎng)信息和售前售后服務(wù)；
     ④對(duì)出口方的商標(biāo)權(quán)和專(zhuān)利權(quán)的保護(hù)。

    (4)作價(jià)辦法，可分為以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)的一次作價(jià)和分批作價(jià)。

    (5)包銷(xiāo)期限和中止條款。

 
 
 
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