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定銷與經(jīng)銷
更新時(shí)間:2004-1-29 23:28:09　 文章來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):28476

   定銷是指出口商通過(guò)與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種 或某類商品交由國(guó)外客戶銷售的方式。出口人對(duì)定銷人在價(jià)格、支付條件和折 扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營(yíng)權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)， 出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。定銷與包銷具有相同之處，即出口 商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要象包銷商一樣 自墊資金購(gòu)貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐 中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待 遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。定 銷與包銷的區(qū)別主要在于：包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷 期限內(nèi)，只有一個(gè)包銷商經(jīng)營(yíng)出口商供應(yīng)的商品；而定銷商不享有專營(yíng)權(quán)，在 同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個(gè)定銷商同時(shí)為一個(gè)出口商銷售同種或同類商品。定銷方 式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而 不銷”的問(wèn)題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對(duì)調(diào)動(dòng)定銷人員的推銷積極 性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營(yíng)的作用。在定銷期內(nèi)，出口商可以對(duì)定銷 商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷 人的過(guò)渡手段。出口商在采用定銷方式時(shí)，應(yīng)注意選擇經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，資信較 好的國(guó)外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。
 
    經(jīng)銷在國(guó)際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國(guó)外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方 訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國(guó) 市場(chǎng)上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購(gòu)買供 貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
 
 
 
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