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補償貿(mào)易
更新時間:2003-8-20 14:50:43　 文章來源:中國農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):25905

     補償貿(mào)易(Compensation Trade)，一般是指一方在信貸的基礎上，從國外另一方買進機器、設備、技術、原材料或勞務，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務，分期清償貸款的一種貿(mào)易方式。它是從20世紀60年代末，70年代初，逐漸發(fā)展起來的一種新的貿(mào)易方式。其主要特點是：

     (1)貿(mào)易與信貸結(jié)合，一方購入設備等商品是在對方提供信貸的基礎上，或由銀行介入提供信貸。

     (2)貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。設備進口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系，出口機器設備方同時承諾回購對方的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下，交換的商品是利用其設備 制造出來的產(chǎn)品。

     (3)貿(mào)易雙方是買賣關系，設備的進口方不僅承擔支付的義務，而且承擔付息的責任，對設備擁有完全的所有權和使用權。

     補償貿(mào)易購入的是機器設備，出口的是產(chǎn)品，可以說是一種進出口相結(jié)合的特殊的信貸交易，具有明顯的利用外資的作用。它對設備進口方，可少動用外匯或不動用外匯，進口所需設備和較先進的技術，既有利緩和對外支付手段不足的矛盾，又可提高本國的生產(chǎn)能力，擴大出口，增收外匯；同時也給產(chǎn)品的出口建立了長期的比較穩(wěn)定的銷售渠道和市場。對設備供應方而言，可突破進口方支付能力不足的障礙，擴大產(chǎn)品銷售市場；獲得比較固定的原材料供應來源。故補償貿(mào)易多用于外匯支付能力困難的國家與發(fā)達國家之間，而且較多地出現(xiàn)在生產(chǎn)原材料的部門，或產(chǎn)品為對方所需要，或產(chǎn)品有出口前途的產(chǎn)業(yè)部門。

     目前，補償貿(mào)易的做法，有兩種形式：
     (1)返銷(Buy-back)，由設備進口方利用對方提供的設備和技術制造的產(chǎn)品，包括直接產(chǎn)品或有關產(chǎn)品(Resultant or Related product)，償付進口設備的貨款。

     (2)互購(Counter purchase)，即設備進口方支付設備的貨款，不是用直接產(chǎn)品，而是用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務來償付。所以，這種情況下的交易，為兩筆互有聯(lián)系而分別進行的交易。

     此外，補償?shù)男问竭�可采用部分產(chǎn)品或勞務補償部分現(xiàn)匯補償?shù)姆椒�，這種方法被稱為部分補償；或者因第三方參與補償貿(mào)易，例如由第三方接受并銷售補償產(chǎn)品，或由第三方承擔或提供補償產(chǎn)品等，稱為多邊補償。不論哪種形式，雙方磋商達成 協(xié)議后，一般都要簽訂補償貿(mào)易的書面文件，主要有補償貿(mào)易協(xié)定、設備進口合同，返銷或互購合同等，作為補償貿(mào)易當事人執(zhí)行協(xié)議的依據(jù)。在上述模式下，決定交易的主要因素已不是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾。這就不可避免地削弱了市場機制的作用。 

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(一) 對銷貿(mào)易的含義及其種類
    對銷貿(mào)易是一個松散的概念，尚無確定的定義和界限。一般可以把對銷貿(mào)易理解為包括易貨、記帳貿(mào)易、互購、產(chǎn)品回購、轉(zhuǎn)手貿(mào)易等屬于貨物買賣范疇，以進出結(jié)合、出口抵補進口為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。
    1.易貨貿(mào)易：就嚴格意義而言，易貨是指雙方當事人間等值貨物的互換，不涉及貨幣。
    2.反購或互購貿(mào)易：在這種方式下，先出口的一方在其售貨合同中承諾，用所得的外匯(全部或部分)購買對方國家的產(chǎn)品。
    3.補償貿(mào)易：由締約的一方以賒銷方式向?qū)Ψ教峁C械設備，同時承諾購買一定數(shù)量或金額的由該項設備制造出來的產(chǎn)品，或其它產(chǎn)品。進口設備方用出售產(chǎn)品所得的貨款，分期攤還設備的價款和利息。
    4.轉(zhuǎn)手貿(mào)易：這是一種特殊的貿(mào)易方式。在記帳貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記帳貿(mào)易辦法買下的貨物運到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。復雜的做法是在記帳貿(mào)易項下握有順差的一方將該項順差(實際上是在相當?shù)哪娌顕屹徺I貨物的權利)轉(zhuǎn)讓給第三方，以換取他所需要的商品或設備，然后由該第三方利用該項順差在相應的逆差國購買貨物，運往其它市場銷售，收回硬通貨。

(二)對銷貿(mào)易的利弊
    1.對銷貿(mào)易的有利因素
    (1)它是一種可以不動用外匯或少動用外匯就可以發(fā)展一國對外貿(mào)易的有力手段。
    (2)在貿(mào)易保護主義盛行的當代，通過對銷貿(mào)易，有助于打破西方國家的貿(mào)易壁壘，為本國產(chǎn)品，尤其是發(fā)展中國家的工業(yè)制成品打開市場。
    (3)有些方式，如產(chǎn)品回購(補償貿(mào)易)或抵銷貿(mào)易，除了具有一般對銷貿(mào)易所具有的平衡國際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國資本流入的功能。
    (4)由于對銷貿(mào)易采用的是進出結(jié)合的做法，故核算其經(jīng)濟效益，可從進出口兩方面結(jié)合起來通盤考慮，例如，進口盈利，出口虧損，但只要前者大于后者，還是有利可圖的。加之，對銷貿(mào)易是由交易雙方私下進行的，這就更增加了決定價格時的靈活性和隱蔽性，而不易被他人所察覺，從而起到補貼出口而不遭報復的作用。
    (5)從發(fā)達國家角度看，通過對銷貿(mào)易，承諾一定的回購，提供信貸或投資 ，不僅可以增強其市場競爭能力，而且有助于推銷一些用現(xiàn)匯難以銷售的產(chǎn)品、技術，爭取到一些廉價的原材料或零部件供應。
    2.不利因素
    (1)對銷貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實是以限制性的措施來反對保護主義，其結(jié)果反而增加了貿(mào)易保護主義的氣氛。
    (2)在上述模式下，決定交易的主要因素已不是商品的價格和質(zhì)量，而是取決于回購的承諾。這就不可避免地削弱了市場機制的作用。
 
 
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     期貨交易 (Futures Trading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進行的期貨合同的買賣。

     現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進行。目前期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國、英國、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國際期貨市場上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國的芝加哥商品交易所(CBOT)、芝加哥商業(yè)交易所(CME)、紐約商品交易所(COMEX)、紐約商業(yè)交易所(NYMEX)、英國的倫敦金屬交易所(LME)、日本的東京工業(yè)品交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國際金融交易所等。

     商品期貨交易，交易的品種基本上都是屬于供求量較大、價格波動頻繁的初級產(chǎn)品,如谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、活性畜、木材、有色金屬、原油、以及貴金屬、金、銀等。

     1.期貨交易的概念及其特點
     （1）期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進行的期貨合同的買賣。
     （2）期貨交易的特點 ①期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實際貨物；②交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價格差額；③期貨合同是由交易所制訂的標準期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標準和種類進行交易；④期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同；⑤期貨合同都必須在每個交易所設立的清算所進行登記及結(jié)算。

     2.投機交易
     （1）買空 (多頭)“買空”，又稱“多頭”，是指投機者估計價格要漲，買進期貨；一旦期貨漲價，再賣出期貨，從中賺取差價。
     （2）賣空 (空頭)“賣空”，又稱“空頭”，是指投機者估計價格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價，再買進期貨，從中賺取差價。后一種在商業(yè)習慣上稱為“套期保值”，又稱為“海琴”。

     3.套期保值
     （1）買期保值， 經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實物，為了避免在以后交貨時該項商品的價格上漲而遭受損失，則可在交易所內(nèi)買進于同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，將來貨物價格如果不漲，他也同樣可以從期貨交易的盈利中補償實物交易的損失。
     （2）賣期保值， 經(jīng)營者買進一批日后交貨的實物，為了避免在以后交貨時該項商品的價格下跌而遭受損失，就可在交易所預售于同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，即使將來貨價下跌，已經(jīng)買進的實物在價格上受到虧損，但他可以從期貨合同交易所獲得的盈利來進行補償。 
  
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     拍賣是指專營拍賣業(yè)務的拍賣行在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價競購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價最高的買主的一種貿(mào)易方式。

     拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實物交易。通過拍賣進行交易的商品一般是一些品質(zhì)規(guī)格不易標準化的商品，如皮毛、煙草、茶葉、香料、木材等；某些易腐壞不能長期保存的商品，如水果、蔬菜、花卉、觀賞魚類等；某些貴重商品或習慣上采用拍賣的商品，如貴金屬、首飾、地毯、古董及其它藝術品。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分交易是通過拍賣方式進行交易的，它所形成的價格，對這些商品的行市有很大影響。

     拍賣的一般過程可分為拍賣準備、出價成交和付款交貨等三個階段。具體做法是：
     賣主要先將待拍賣的商品運到拍賣行指定的倉庫，由拍賣行將貨物整理成堆，分類分級分批并編號，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時間地點和交易條件編印拍賣目錄并公布。
     有意購買者可在拍賣前到指定倉庫看貨，必要時可抽樣驗看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對售出商品都不負品質(zhì)保證的責任，因此事先看貨是拍賣的重要一環(huán)。準備就緒后，在預定的時間和地點進行正式拍賣，買主叫價競購。

     拍賣叫價的方式一般有三種：
     一種是增價拍賣，也稱買方叫價拍賣，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項商品的預定最低價格，然后由競買者競相加價，有時規(guī)定每次加價的金額限度，直至競買人不再加價時，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價最高的人，在拍賣時非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價。
     另一種叫減價拍賣，又稱荷蘭式拍賣，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價格，然后逐漸喊價叫價，直到有某一買主表示接受承購為止，減價拍賣方式成交迅速，常用于鮮活商品的拍賣。
     還有一種叫密封遞價拍賣，又稱招標式拍賣，即由拍賣人公布每批商品的詳細情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時間和地點將自已的出價密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種方法不是公開競買。拍賣人有時要考慮價格之外的其他因素，一些國家的政府或國際組織處理沒收貨物或組織出售物資時常用這種方法。

     采用拍賣方式，對賣方來說，可通過買方的相互競購，賣出較好的價格，同時拍賣是現(xiàn)貨交易，買方付款提貨，賣方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開銷售渠道，擴大國外市場。對買方來說，也有利于根據(jù)市場和自身情況，實地看貨，購進滿意的貨物。但采用拍賣方式，交易過程一般要花費較多時間。  
  
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     招標與投標是有組織地在特定地點按一定的條件進行交易的一種競爭方式。招標是指采購者或業(yè)主在一定時間地點，發(fā)出招標公告或招標單，提出招 標項目和條件，邀請他人投標的行為。投標是指出口商、供貨人或承包商應招標人的邀請，根據(jù)招標公告或招標單的規(guī)定條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標人遞價的行為。

     招標與投標是一種貿(mào)易方式的兩個方面。在國際上招標與投標多用于國際承包工程，政府機構或大企業(yè)營建工程項目、購買成套設備、大宗商品等。招標可分為公開招標和不公開招標兩種：公開招標由招標人公開發(fā)布招標單，并由投標人參加監(jiān)督開標；不公開招標又稱邀請招標，是由招標人根據(jù)自已具體的業(yè)務關系和情報資料自行選定投標人，其他人無權參加投標。

     招標與投標業(yè)務的基本程序可分為：招標、投標、開標、評標決標、中標簽約等幾個階段。
     在招標階段，招標商首先要發(fā)出招標公告。采用不公開招標時，一般要向選定招標廣告，說明招標的項目及有關的各種交易條件，邀請各國賣主或承包商在規(guī)定期限和地點遞價參加投標。然后由招標人對前來要求投標的公司、企業(yè)和歷史情況，財力狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營作風及信譽等方面進行資格審查。審查合格后，由招標人向取得投標資格者寄送“標單”，內(nèi)容包括招標要示、合同條款及格式、技術要求以及投標、開標、日期、寄送投標單的方法等。標單一般還要求投標人交納投標保證金或銀行保函，保證一旦中標，一定簽約，否則 招標人可沒收該保證金。如未得標，則此保證金或保函如數(shù)退還投標人。
     在投標階段，投標人收到標單后，應認真研究標單的全部內(nèi)容和條件，在此基礎上仔細訂出自已爭取中標的各項條件，包括價格、交貨期限、品質(zhì)規(guī)格、各技術指標等，做到量力而行。然后按要求填寫投標文件，在規(guī)定期限內(nèi)密封交寄招標人，同時按招標單規(guī)定提交投標保證金或保函 (或備用L/C)。
     在開標階段，若采用公開招標，應由招標人和公證人在規(guī)定時間和地點當眾拆開密封的投標單，宣布其內(nèi)容，并比較選擇最有利的遞價，凡參加投標者均可派代表監(jiān)督開標。不公開招標則由招標人在沒有投標人參加的情況下自行選定中標人。
     開標后，對較復雜的標項有時還要由招標人組織人員進行評標，評標后決標，選定中標人，雙方簽訂合同，履行合同。另外，按國際慣例，招標人在開標后，若發(fā)現(xiàn)所有投標都不符合要求，可全都拒絕宣布招標失敗。

     招標與投標是一種嚴格按照招標人規(guī)定的條件進行的交易。雙方是在投標人一次遞價的條件下交易，沒有反復磋商，討價還價的余地。由于招標是多家投標人競爭的目標，投標人之間的競爭十分激烈，常會提出優(yōu)惠的價格以求中標，因此相對來說對招標人較為有利。 
  
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     展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿(mào)易中，展賣可在國外舉行，也可在國內(nèi)舉行。
     在國外舉行的展賣業(yè)務按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國 外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權仍屬貨主，并由貨主決定價格，貨物出售后，國外客 收取一定的傭金或手續(xù)費作為補償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價處理或轉(zhuǎn)為寄售。

     展賣方式按形式分又可分為國際博覽會和國際展覽會。
     國際博覽會是一種以國家組織形式在同一地點定期由有關國家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴大業(yè)務活動。
     當代的國際展覽會是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。
     當代的國際博覽會和展覽會不僅是一個商品交易場所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術，廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。參加展賣的各國商人除參加現(xiàn)場交易外，還大力地進行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關系。國際博覽會或展覽會按內(nèi)容可分為：綜合性博覽會或展覽會，可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國家參加；專業(yè)性博覽會或展覽會，通常是某項或某類工業(yè)品參加展出；國別博覽會或展覽會等。

     國際上著名的博覽會如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽 會大多都是綜合性的博覽會。隨著國際貿(mào)易關系和技術的日益發(fā)展，通過博覽會和展覽會進行的展賣方式在國際市場上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場，建立商品和技術聯(lián)系提供了有利條件，成為各國商人簽訂貿(mào)易合同的重要場所。 
 
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     寄售是一種委托他人代為銷售的貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中，其具體做法是：出口商(寄售人)同國外客戶(代銷人)簽訂寄售合同，出口商先將寄售商品運送給國外代銷人，由代銷人按照合同規(guī)定的條件和辦法，代替貨主在當?shù)厥袌鲞M行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其它費用后，按合同規(guī)定的辦 法匯交寄售人，是一種先出口后售貨的貿(mào)易方式。

     在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主，代銷人就是受托人、國外客戶，雙方是一種委托和受托的關系 而非買賣關系。在寄售商品售出之前，委托人始終擁有其所有權，要負擔寄售期間的運費、保險費、倉儲費、進口稅等一切費用，并承擔此間可能發(fā)生的風 險和損失。代售人只是受托負責照管商品，依據(jù)寄售人的指示推銷商品并從中取得傭金，代售人有義務盡力推銷寄售商品，但對商品能否售出并不負責，寄售期滿有權退回未售出的部分，交易盈虧概由寄售人負擔。

     寄售和代理方式下的當事人雙方都是委托與被委托的關系，但又有不同：
     寄售方式下的代銷人有權以自已的名義與當?shù)刭徹浫撕炗喓贤�，而代理人則是代表委托人簽訂合同。委托人與代銷人之間的權利與義務由寄售協(xié)議確定。

     寄售協(xié)議的內(nèi)容一般包括：協(xié)議雙方關系條款，包括貨物運抵目的地后有關裝卸、報關、運輸、儲存、保險、納稅等方面的責任以及費用的負擔；價格條款，通常有最低售價、不限價和委托人自行報價的做法；貨款的支付方法；傭金的計算以及其他費用的清算方法；雙方當事人的義務及退貨辦法。

     采用寄售的方式，不需要代銷人自已墊付資金和承擔各種風險，有利于調(diào)動代銷人經(jīng)營的積極性，利用其銷售渠道擴大出口。同時寄售方式是憑實物買賣，便于國外買主就地看貨成交，對買主較有吸引力，有利于促進成交。因此寄售方式對開拓新市場，擴大銷路，推銷新產(chǎn)品，處理滯銷商品有積極作用。但是寄售對于委托人來說也有不利的一面，如承擔的風險較大，費用較高，經(jīng)常墊付和積壓資金，不利于資金周轉(zhuǎn)，同時寄售下收匯一般較緩慢，貨物已出口不能直接控制，一旦代銷人不守協(xié) 議，可能遭到貨款兩空的危險。因此，采用寄售方式應對市場情況進行充分調(diào)查研究，嚴格選擇資信較好的代銷商，慎重選擇作價方法，采用要求代銷，有 人提供銀行保函等減少風險的辦法。 
定銷與經(jīng)銷  
2001-08-16 
     定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對定銷人在價格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。

    定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權，自行銷售，自擔風險，自負盈虧。在實踐中，出口商常與定銷商簽訂遠期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關系。定銷與包銷的區(qū)別主要在于：

    包銷商享有獨家經(jīng)營的權利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應的商品；而定銷商不享有專營權，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。

    在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風、經(jīng)營能力進行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應注意選擇經(jīng)營能力較強，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。

    經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供 貨商的貨物，自行銷售，自負盈虧，自擔風險。  
     
 
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