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期貨交易
更新時間:2003-8-20 14:52:38　 文章來源:中國農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):7880
期貨交易 (Futures Trading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。

     現(xiàn)代期貨交易是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行。目前期貨交易所已經(jīng)遍布世界各地，特別是在美國、英國、日本、香港、新加坡等地的期貨交易所在國際期貨市場上占有非常重要的地位。其中交易量比較大的著名交易所有：美國的芝加哥商品交易所(CBOT)、芝加哥商業(yè)交易所(CME)、紐約商品交易所(COMEX)、紐約商業(yè)交易所(NYMEX)、英國的倫敦金屬交易所(LME)、日本的東京工業(yè)品交易所、谷物交易所、香港的期貨交易所，以及新加坡的國際金融交易所等。

     商品期貨交易，交易的品種基本上都是屬于供求量較大、價(jià)格波動頻繁的初級產(chǎn)品,如谷物、棉花、食糖、咖啡、可可、油料、活性畜、木材、有色金屬、原油、以及貴金屬、金、銀等。

     1.期貨交易的概念及其特點(diǎn)
     （1）期貨交易是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)章制度進(jìn)行的期貨合同的買賣。
     （2）期貨交易的特點(diǎn) ①期貨交易不規(guī)定雙方提供或者接受實(shí)際貨物；②交易的結(jié)果不是轉(zhuǎn)移實(shí)際貨物，而是支付或者取得簽訂合同之日與履行合同之日的價(jià)格差額；③期貨合同是由交易所制訂的標(biāo)準(zhǔn)期貨合同，并且只能按照交易所規(guī)定的商品標(biāo)準(zhǔn)和種類進(jìn)行交易；④期貨交易的交貨期是按照交易所規(guī)定的交貨期確定的。不同商品，交貨期不同；⑤期貨合同都必須在每個交易所設(shè)立的清算所進(jìn)行登記及結(jié)算。

     2.投機(jī)交易
     （1）買空 (多頭)“買空”，又稱“多頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要漲，買進(jìn)期貨；一旦期貨漲價(jià)，再賣出期貨，從中賺取差價(jià)。
     （2）賣空 (空頭)“賣空”，又稱“空頭”，是指投機(jī)者估計(jì)價(jià)格要跌，賣出期貨；一旦期貨跌價(jià)，再買進(jìn)期貨，從中賺取差價(jià)。后一種在商業(yè)習(xí)慣上稱為“套期保值”，又稱為“海琴”。

     3.套期保值
     （1）買期保值， 經(jīng)營者賣出一筆日后交貨的實(shí)物，為了避免在以后交貨時該項(xiàng)商品的價(jià)格上漲而遭受損失，則可在交易所內(nèi)買進(jìn)于同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，將來貨物價(jià)格如果不漲，他也同樣可以從期貨交易的盈利中補(bǔ)償實(shí)物交易的損失。
     （2）賣期保值， 經(jīng)營者買進(jìn)一批日后交貨的實(shí)物，為了避免在以后交貨時該項(xiàng)商品的價(jià)格下跌而遭受損失，就可在交易所預(yù)售于同一時期交貨的同樣數(shù)量的期貨合同。這樣，即使將來貨價(jià)下跌，已經(jīng)買進(jìn)的實(shí)物在價(jià)格上受到虧損，但他可以從期貨合同交易所獲得的盈利來進(jìn)行補(bǔ)償。 
  
2000-08-16 
     拍賣是指專營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行在規(guī)定的時間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物向買主公開展示后，由買主相互出價(jià)競購，最后由拍賣人把現(xiàn)貨賣給出價(jià)最高的買主的一種貿(mào)易方式。

     拍賣是國際貿(mào)易中較為古老的一種方式，是一種實(shí)物交易。通過拍賣進(jìn)行交易的商品一般是一些品質(zhì)規(guī)格不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如皮毛、煙草、茶葉、香料、木材等；某些易腐壞不能長期保存的商品，如水果、蔬菜、花卉、觀賞魚類等；某些貴重商品或習(xí)慣上采用拍賣的商品，如貴金屬、首飾、地毯、古董及其它藝術(shù)品。某些商品，如水貂皮、澳洲羊毛，大部分交易是通過拍賣方式進(jìn)行交易的，它所形成的價(jià)格，對這些商品的行市有很大影響。

     拍賣的一般過程可分為拍賣準(zhǔn)備、出價(jià)成交和付款交貨等三個階段。具體做法是：
     賣主要先將待拍賣的商品運(yùn)到拍賣行指定的倉庫，由拍賣行將貨物整理成堆，分類分級分批并編號，然后根據(jù)貨物的種類、數(shù)量、產(chǎn)地、拍賣時間地點(diǎn)和交易條件編印拍賣目錄并公布。
     有意購買者可在拍賣前到指定倉庫看貨，必要時可抽樣驗(yàn)看，以了解商品品質(zhì)。按照慣例，一經(jīng)拍賣成交，賣主或拍賣行對售出商品都不負(fù)品質(zhì)保證的責(zé)任，因此事先看貨是拍賣的重要一環(huán)。準(zhǔn)備就緒后，在預(yù)定的時間和地點(diǎn)進(jìn)行正式拍賣，買主叫價(jià)競購。

     拍賣叫價(jià)的方式一般有三種：
     一種是增價(jià)拍賣，也稱買方叫價(jià)拍賣，是最常用的一種拍賣方式，即由拍賣人宣布該項(xiàng)商品的預(yù)定最低價(jià)格，然后由競買者競相加價(jià)，有時規(guī)定每次加價(jià)的金額限度，直至競買人不再加價(jià)時，拍賣人擊槌表示成交，將這批商品賣給最后出價(jià)最高的人，在拍賣時非經(jīng)允許，賣主不能參加叫價(jià)。
     另一種叫減價(jià)拍賣，又稱荷蘭式拍賣，即由拍賣人提出一批貨物，并喊出最高價(jià)格，然后逐漸喊價(jià)叫價(jià)，直到有某一買主表示接受承購為止，減價(jià)拍賣方式成交迅速，常用于鮮活商品的拍賣。
     還有一種叫密封遞價(jià)拍賣，又稱招標(biāo)式拍賣，即由拍賣人公布每批商品的詳細(xì)情況和拍賣條件，然后由買主在規(guī)定時間和地點(diǎn)將自已的出價(jià)密封遞交拍賣人，拍賣人比較后將貨物賣給適合的買主并公布買主姓名。這種方法不是公開競買。拍賣人有時要考慮價(jià)格之外的其他因素，一些國家的政府或國際組織處理沒收貨物或組織出售物資時常用這種方法。

     采用拍賣方式，對賣方來說，可通過買方的相互競購，賣出較好的價(jià)格，同時拍賣是現(xiàn)貨交易，買方付款提貨，賣方收取貨款較安全，有利于資金周轉(zhuǎn)，也有利于打開銷售渠道，擴(kuò)大國外市場。對買方來說，也有利于根據(jù)市場和自身情況，實(shí)地看貨，購進(jìn)滿意的貨物。但采用拍賣方式，交易過程一般要花費(fèi)較多時間。  
  
2000-08-16 
     招標(biāo)與投標(biāo)是有組織地在特定地點(diǎn)按一定的條件進(jìn)行交易的一種競爭方式。招標(biāo)是指采購者或業(yè)主在一定時間地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出招 標(biāo)項(xiàng)目和條件，邀請他人投標(biāo)的行為。投標(biāo)是指出口商、供貨人或承包商應(yīng)招標(biāo)人的邀請，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的規(guī)定條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)的行為。

     招標(biāo)與投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個方面。在國際上招標(biāo)與投標(biāo)多用于國際承包工程，政府機(jī)構(gòu)或大企業(yè)營建工程項(xiàng)目、購買成套設(shè)備、大宗商品等。招標(biāo)可分為公開招標(biāo)和不公開招標(biāo)兩種：公開招標(biāo)由招標(biāo)人公開發(fā)布招標(biāo)單，并由投標(biāo)人參加監(jiān)督開標(biāo)；不公開招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，是由招標(biāo)人根據(jù)自已具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料自行選定投標(biāo)人，其他人無權(quán)參加投標(biāo)。

     招標(biāo)與投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序可分為：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)決標(biāo)、中標(biāo)簽約等幾個階段。
     在招標(biāo)階段，招標(biāo)商首先要發(fā)出招標(biāo)公告。采用不公開招標(biāo)時，一般要向選定招標(biāo)廣告，說明招標(biāo)的項(xiàng)目及有關(guān)的各種交易條件，邀請各國賣主或承包商在規(guī)定期限和地點(diǎn)遞價(jià)參加投標(biāo)。然后由招標(biāo)人對前來要求投標(biāo)的公司、企業(yè)和歷史情況，財(cái)力狀況、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)及信譽(yù)等方面進(jìn)行資格審查。審查合格后，由招標(biāo)人向取得投標(biāo)資格者寄送“標(biāo)單”，內(nèi)容包括招標(biāo)要示、合同條款及格式、技術(shù)要求以及投標(biāo)、開標(biāo)、日期、寄送投標(biāo)單的方法等。標(biāo)單一般還要求投標(biāo)人交納投標(biāo)保證金或銀行保函，保證一旦中標(biāo)，一定簽約，否則 招標(biāo)人可沒收該保證金。如未得標(biāo)，則此保證金或保函如數(shù)退還投標(biāo)人。
     在投標(biāo)階段，投標(biāo)人收到標(biāo)單后，應(yīng)認(rèn)真研究標(biāo)單的全部內(nèi)容和條件，在此基礎(chǔ)上仔細(xì)訂出自已爭取中標(biāo)的各項(xiàng)條件，包括價(jià)格、交貨期限、品質(zhì)規(guī)格、各技術(shù)指標(biāo)等，做到量力而行。然后按要求填寫投標(biāo)文件，在規(guī)定期限內(nèi)密封交寄招標(biāo)人，同時按招標(biāo)單規(guī)定提交投標(biāo)保證金或保函 (或備用L/C)。
     在開標(biāo)階段，若采用公開招標(biāo)，應(yīng)由招標(biāo)人和公證人在規(guī)定時間和地點(diǎn)當(dāng)眾拆開密封的投標(biāo)單，宣布其內(nèi)容，并比較選擇最有利的遞價(jià)，凡參加投標(biāo)者均可派代表監(jiān)督開標(biāo)。不公開招標(biāo)則由招標(biāo)人在沒有投標(biāo)人參加的情況下自行選定中標(biāo)人。
     開標(biāo)后，對較復(fù)雜的標(biāo)項(xiàng)有時還要由招標(biāo)人組織人員進(jìn)行評標(biāo)，評標(biāo)后決標(biāo)，選定中標(biāo)人，雙方簽訂合同，履行合同。另外，按國際慣例，招標(biāo)人在開標(biāo)后，若發(fā)現(xiàn)所有投標(biāo)都不符合要求，可全都拒絕宣布招標(biāo)失敗。

     招標(biāo)與投標(biāo)是一種嚴(yán)格按照招標(biāo)人規(guī)定的條件進(jìn)行的交易。雙方是在投標(biāo)人一次遞價(jià)的條件下交易，沒有反復(fù)磋商，討價(jià)還價(jià)的余地。由于招標(biāo)是多家投標(biāo)人競爭的目標(biāo)，投標(biāo)人之間的競爭十分激烈，常會提出優(yōu)惠的價(jià)格以求中標(biāo)，因此相對來說對招標(biāo)人較為有利。 
  
2000-08-16 
     展賣是利用展覽會和博覽會的形式出售商品，將展覽與銷售結(jié)合起來的貿(mào)易方式。展賣方式靈活，可由貨主自已舉行，也可由貨主委托他人舉辦。國際貿(mào)易中，展賣可在國外舉行，也可在國內(nèi)舉行。
     在國外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種：一種是通過簽約的方式將貨物賣給國外客戶，由客戶在國 外舉辦展覽會或博覽會，貨款在展賣后結(jié)算；另一種是由貨主與國外客戶合作，在展賣時貨物所有權(quán)仍屬貨主，并由貨主決定價(jià)格，貨物出售后，國外客 收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償，展賣結(jié)束后，未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。

     展賣方式按形式分又可分為國際博覽會和國際展覽會。
     國際博覽會是一種以國家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù)，以招攬國外客戶簽訂貿(mào)易合同，擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動。
     當(dāng)代的國際展覽會是不定期舉行的，通常展示各國在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。
     當(dāng)代的國際博覽會和展覽會不僅是一個商品交易場所，而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù)，廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。參加展賣的各國商人除參加現(xiàn)場交易外，還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣告宣傳，以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。國際博覽會或展覽會按內(nèi)容可分為：綜合性博覽會或展覽會，可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品，通常有許多國家參加；專業(yè)性博覽會或展覽會，通常是某項(xiàng)或某類工業(yè)品參加展出；國別博覽會或展覽會等。

     國際上著名的博覽會如：萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽 會大多都是綜合性的博覽會。隨著國際貿(mào)易關(guān)系和技術(shù)的日益發(fā)展，通過博覽會和展覽會進(jìn)行的展賣方式在國際市場上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場，建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供了有利條件，成為各國商人簽訂貿(mào)易合同的重要場所。 
 
2000-08-16 
     寄售是一種委托他人代為銷售的貿(mào)易方式。在國際貿(mào)易中，其具體做法是：出口商(寄售人)同國外客戶(代銷人)簽訂寄售合同，出口商先將寄售商品運(yùn)送給國外代銷人，由代銷人按照合同規(guī)定的條件和辦法，代替貨主在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行銷售。貨物出售后，由代銷人扣除傭金及其它費(fèi)用后，按合同規(guī)定的辦 法匯交寄售人，是一種先出口后售貨的貿(mào)易方式。

     在寄售方式下，寄售人就是委托人、貨主，代銷人就是受托人、國外客戶，雙方是一種委托和受托的關(guān)系 而非買賣關(guān)系。在寄售商品售出之前，委托人始終擁有其所有權(quán)，要負(fù)擔(dān)寄售期間的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉儲費(fèi)、進(jìn)口稅等一切費(fèi)用，并承擔(dān)此間可能發(fā)生的風(fēng) 險(xiǎn)和損失。代售人只是受托負(fù)責(zé)照管商品，依據(jù)寄售人的指示推銷商品并從中取得傭金，代售人有義務(wù)盡力推銷寄售商品，但對商品能否售出并不負(fù)責(zé)，寄售期滿有權(quán)退回未售出的部分，交易盈虧概由寄售人負(fù)擔(dān)。

     寄售和代理方式下的當(dāng)事人雙方都是委托與被委托的關(guān)系，但又有不同：
     寄售方式下的代銷人有權(quán)以自已的名義與當(dāng)?shù)刭徹浫撕炗喓贤�，而代理人則是代表委托人簽訂合同。委托人與代銷人之間的權(quán)利與義務(wù)由寄售協(xié)議確定。

     寄售協(xié)議的內(nèi)容一般包括：協(xié)議雙方關(guān)系條款，包括貨物運(yùn)抵目的地后有關(guān)裝卸、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、儲存、保險(xiǎn)、納稅等方面的責(zé)任以及費(fèi)用的負(fù)擔(dān)；價(jià)格條款，通常有最低售價(jià)、不限價(jià)和委托人自行報(bào)價(jià)的做法；貨款的支付方法；傭金的計(jì)算以及其他費(fèi)用的清算方法；雙方當(dāng)事人的義務(wù)及退貨辦法。

     采用寄售的方式，不需要代銷人自已墊付資金和承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)，有利于調(diào)動代銷人經(jīng)營的積極性，利用其銷售渠道擴(kuò)大出口。同時寄售方式是憑實(shí)物買賣，便于國外買主就地看貨成交，對買主較有吸引力，有利于促進(jìn)成交。因此寄售方式對開拓新市場，擴(kuò)大銷路，推銷新產(chǎn)品，處理滯銷商品有積極作用。但是寄售對于委托人來說也有不利的一面，如承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較大，費(fèi)用較高，經(jīng)常墊付和積壓資金，不利于資金周轉(zhuǎn)，同時寄售下收匯一般較緩慢，貨物已出口不能直接控制，一旦代銷人不守協(xié) 議，可能遭到貨款兩空的危險(xiǎn)。因此，采用寄售方式應(yīng)對市場情況進(jìn)行充分調(diào)查研究，嚴(yán)格選擇資信較好的代銷商，慎重選擇作價(jià)方法，采用要求代銷，有 人提供銀行保函等減少風(fēng)險(xiǎn)的辦法。 
定銷與經(jīng)銷  
2001-08-16 
     定銷是指出口商通過與定銷商簽訂定銷協(xié)議，在一定地區(qū)和期限內(nèi)將某種或某類商品交由國外客戶銷售的方式。出口人對定銷人在價(jià)格、支付條件和折扣上給予一定的優(yōu)惠，但不授予貨物銷售的專營權(quán)，即在同一地區(qū)和期限內(nèi)，出口商可以指定幾家定銷商為其銷售貨物。

    定銷與包銷具有相同之處，即出口商與定銷商和包銷商之間都是售定性質(zhì)的買賣關(guān)系，定銷商也要象包銷商一樣自墊資金購貨，取得商品的所有權(quán)，自行銷售，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。在實(shí)踐中，出口商常與定銷商簽訂遠(yuǎn)期支付合同，在支付條件上給予定銷商優(yōu)惠待遇，但這只是出口商給予定銷商的資金融通，并不能改變雙方的買賣關(guān)系。定銷與包銷的區(qū)別主要在于：

    包銷商享有獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)利，即在包銷地區(qū)和包銷期限內(nèi)，只有一個包銷商經(jīng)營出口商供應(yīng)的商品；而定銷商不享有專營權(quán)，在同一地區(qū)內(nèi)可以有幾個定銷商同時為一個出口商銷售同種或同類商品。定銷方式下一般規(guī)定有一定的最低數(shù)量限額，可以避免包銷方式下可能出現(xiàn)的“包而不銷”的問題，定銷還可以防止出現(xiàn)壟斷。但定銷對調(diào)動定銷人員的推銷積極性一般效果較差，難以發(fā)揮集中經(jīng)營的作用。

    在定銷期內(nèi)，出口商可以對定銷商的資信情況、商業(yè)作風(fēng)、經(jīng)營能力進(jìn)行考察，因此，定銷常被用作挑選包銷人的過渡手段。出口商在采用定銷方式時，應(yīng)注意選擇經(jīng)營能力較強(qiáng)，資信較好的國外客戶作為定銷商，并在協(xié)議中規(guī)定一定的定銷最低限額。

    經(jīng)銷在國際貿(mào)易中是指經(jīng)銷商按照約定條件為國外供貨商銷售產(chǎn)品。雙方訂立協(xié)議或相互約定，由供貨商向經(jīng)銷商定期、定量供應(yīng)貨物，經(jīng)銷商在本國市場上銷售。經(jīng)銷商與供貨商之間也是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商必須自墊資金購買供 貨商的貨物，自行銷售，自負(fù)盈虧，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 
 
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