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貿(mào)易方式（1）包銷和代理方式
更新時間:2003-9-10 22:58:29　 文章來源:中國農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):10286
一) 包銷(Exclusive Sale)方式 

1．包銷的含義

包銷是指出口企業(yè)與國外包銷商達書面協(xié)議，
把某一種商品或某一些商品在約定地區(qū)和一定期限內(nèi)的獨家經(jīng)營權(quán)力給予包銷商。
在這種方式下，雙方當事人通過協(xié)議建立起一種較為穩(wěn)固的購銷關(guān)系，有利于擴大出口。

2．包銷協(xié)議的主要內(nèi)容

(1)協(xié)議名稱、簽約日期與地點。

(2)包銷協(xié)議雙方的關(guān)系。應明確規(guī)定包銷商與出口企業(yè)之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，
包銷商不是賣方的代表或代理人，無權(quán)以賣方的名義簽訂合同。

(3)包銷權(quán)及其對等條件。賣方授予包銷商包銷權(quán)后，賣方在約定期限、地區(qū)內(nèi)，
不得自己直接銷售或通過第三者間接銷售約定商品，
也不得將約定商品在同一區(qū)域內(nèi)另選買主或代理商。作為對等條件，
同時規(guī)定包銷商在約定期限和地區(qū)內(nèi)不得銷售或代理銷售與約定商品相同、 類似或有競爭性的其他來源的商品。

(4)包銷商品、地區(qū)和期限。在包銷協(xié)議中， 應將包銷商品的種類、名稱、規(guī)格等作明確、具體的規(guī)定，以免日后發(fā)生爭執(zhí)。

(5)最低購買額。它是包銷商在一定時期內(nèi)必須向賣方購買的數(shù)額，
是賣方將包銷權(quán)授予包銷商的一個前提條件。

(二) 代理(Agency)方式

1．代理的含義與性質(zhì)

所謂代理，是指代理人按照委托人的授權(quán)，代表委托人與第三人訂立合同或作其他法律行為，
而由委托人直接負責由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務。

代理同包銷的性質(zhì)不同，包銷商同出口商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系，在包銷方式下，
由包銷商自籌資金、自擔風險和自負盈虧；而銷售代理商同出由商之間的關(guān)系，
不是買賣關(guān)系，故代理不墊資金、不擔風險和不負盈虧，他只獲取傭金。

2．代理協(xié)議的主要內(nèi)容

(l)協(xié)議及雙方當事人名稱。

(2)指定的代理商品和代理地區(qū)。

(3)授予代理的權(quán)利。若是普通代理協(xié)議，委托人應在協(xié)議中規(guī)定：保留委托人在代理人的代理地區(qū)，
在代理人不參與的情況下，直接同買主進行談判和成交的權(quán)利。若是獨家代理協(xié)議，
一般有兩種規(guī)定方法：一是委托人向代理人提供絕對代理權(quán)，
使其成為該地區(qū)唯一的獨家代理人，而貨主不能保留在該地區(qū)同買主進行交易的權(quán)利；
二是委托人也可保留對買主直接供貨的權(quán)利，但通常規(guī)定委托人對代理人計付傭金。

(4)代理傭金。它是指委托人給予代理商為推銷商品而支付的酬金。
在代理協(xié)議中應明確規(guī)定傭金率、傭金的計算基礎(chǔ)和支付方法等，

 
 
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