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目前，我國(guó)農(nóng)資行業(yè)雖然整體趨好，但明顯存在一些隱憂。

一、農(nóng)資消費(fèi)不樂(lè)觀
當(dāng)前我國(guó)的“三農(nóng)”問(wèn)題比較突出，具體表現(xiàn)在以下5個(gè)方面。一是雖然農(nóng)民收入有所增加，但農(nóng)民增收的基礎(chǔ)并不穩(wěn)固，農(nóng)民增收難問(wèn)題在短期內(nèi)難以根本緩解。二是雖然農(nóng)業(yè)、農(nóng)村結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，但其促進(jìn)作用還不顯著。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品種、品質(zhì)結(jié)構(gòu)不合理，仍然是影響農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)民增收的重要障礙。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格難以提高，甚至不斷下滑。三是雖然農(nóng)村城鎮(zhèn)化有所推進(jìn)，但促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)和增收作用尚待進(jìn)一步發(fā)揮。四是農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張，但擴(kuò)張乏力之態(tài)短期內(nèi)難以根本扭轉(zhuǎn)。近年在農(nóng)村市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，農(nóng)村市場(chǎng)的相對(duì)份額卻不斷萎縮。五是2002年農(nóng)產(chǎn)品出口好于預(yù)期，但農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總體前景仍不樂(lè)觀。從2002年頭8個(gè)月的情況看，入世前預(yù)期出口前景較好的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，如蔬菜、水果、畜產(chǎn)品等，大多遭遇進(jìn)口國(guó)比較嚴(yán)厲的“綠色壁壘”。
“三農(nóng)”存在的5個(gè)突出問(wèn)題不可避免地影響農(nóng)資消費(fèi)。從總體形勢(shì)分析，農(nóng)資消費(fèi)的前景不容樂(lè)觀。

二、農(nóng)資市場(chǎng)秩序欠規(guī)范
作為市場(chǎng)執(zhí)法的主體，工商行政管理部門對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)秩序總的評(píng)價(jià)是“欠規(guī)范”。
目前農(nóng)資市場(chǎng)存在4個(gè)帶有普遍性的問(wèn)題。
一是部分農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主體不規(guī)范。一些農(nóng)資經(jīng)銷單位轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)租經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，將經(jīng)營(yíng)資格轉(zhuǎn)讓、承包給個(gè)人；一些農(nóng)資生產(chǎn)、銷售企業(yè)將農(nóng)資批發(fā)給無(wú)經(jīng)營(yíng)權(quán)的單位和個(gè)人經(jīng)營(yíng)。此外，無(wú)照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象也不同程度存在，一些地方甚至以“聯(lián)購(gòu)分銷”為名支持農(nóng)民個(gè)人銷售農(nóng)資產(chǎn)品，擾亂了市場(chǎng)秩序。
二是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題突出。一些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)單位使用虛假生產(chǎn)許可證、產(chǎn)品合格證、說(shuō)明書等，采用更換包裝、更改廠名、更改生產(chǎn)日期、摻雜使假、以次充好等方法欺騙農(nóng)民。特別是假冒其他企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)，仿冒知名產(chǎn)品的包裝，以國(guó)產(chǎn)貨品冒充進(jìn)口貨品等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為明顯增多。此外，一些地方不同程度地存在地方保護(hù)主義，使其他地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入本地市場(chǎng)。
三是制售假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品活動(dòng)仍然比較嚴(yán)重。違法主體多為個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)。供銷社、農(nóng)資公司及植保站、土肥站等經(jīng)營(yíng)主渠道制假售假也呈上升趨勢(shì)。違法分子或集中生產(chǎn)，分散包裝，異地銷售，或開設(shè)地下工廠“研制”生產(chǎn)假劣農(nóng)資，使用假冒商標(biāo)和包裝進(jìn)行銷售。
四是農(nóng)資商品質(zhì)量不容樂(lè)觀。今年上半年，全國(guó)各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)在執(zhí)法中，共檢查農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)253710家，查處制售假冒偽劣農(nóng)資案件7658件，搗毀制假窩點(diǎn)595個(gè)，查獲假冒偽劣化肥1492.6萬(wàn)千克、農(nóng)藥104.2萬(wàn)千克、種子131.3萬(wàn)千克和假冒偽劣農(nóng)用機(jī)械及配件13710件。

三、農(nóng)資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力待提高

農(nóng)資企業(yè)普遍存在以下3個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有待于提高。
一是重眼前、輕長(zhǎng)遠(yuǎn)，重?cái)?shù)量、輕效果。農(nóng)資行業(yè)整體營(yíng)銷水平較低，還停留在發(fā)貨、催款、收款等簡(jiǎn)單層次上，銷售管理粗放，遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的要求。部分企業(yè)只追求成本、利潤(rùn)這些短期目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)占有率、顧客忠誠(chéng)度、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化、企業(yè)的形象和聲譽(yù)提高程度、顧客的滿意度等方面常常忽視。許多企業(yè)改造為集團(tuán)公司后“胖”了起來(lái)，而對(duì)之后如何“強(qiáng)壯”起來(lái)卻考慮很少，甚至熱衷于上項(xiàng)目、鋪攤子，結(jié)果新項(xiàng)目效益上不去敗下陣來(lái)，老的陣地又被別人搶去。
二是觀念陳舊，重經(jīng)驗(yàn)、輕創(chuàng)新。一些農(nóng)資企業(yè)在銷售過(guò)程中，只是針對(duì)某一時(shí)間、某一地區(qū)，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)奪取市場(chǎng)，使企業(yè)的形象和聲譽(yù)受到影響，企業(yè)的生存環(huán)境和空間也日益惡化。在銷售工作中，不敢嘗試新的營(yíng)銷形式，不積極想辦法開拓市場(chǎng)，一味希望靠上面的政策來(lái)解救自己。
三是機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，市場(chǎng)環(huán)境混亂。許多農(nóng)資部門就是單一的銷售機(jī)構(gòu)，沒(méi)有設(shè)立專門的市場(chǎng)調(diào)研和信息部門，不能準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)狀況。目前，一些不法商販摻假、制假、以次充好、胡亂標(biāo)識(shí)、亂標(biāo)含量成分而發(fā)了財(cái)，而國(guó)有企業(yè)的農(nóng)資價(jià)高質(zhì)好反而銷不掉。
農(nóng)資企業(yè)要提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須從以下幾個(gè)方面努力。一要建立現(xiàn)代企業(yè)制度。利用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式改造傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，成立集團(tuán)，統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一計(jì)劃，發(fā)揮貨源、資金、配送和服務(wù)方面的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。二要樹立企業(yè)品牌。要成立專門的農(nóng)資服務(wù)機(jī)構(gòu)，面對(duì)面與農(nóng)民交流，提供技術(shù)指導(dǎo)，虛心聽取農(nóng)民意見(jiàn)，滿足農(nóng)民需求，在農(nóng)民心目中樹立良好的企業(yè)形象。三要強(qiáng)化內(nèi)部管理。要建立健全各項(xiàng)制度，包括賒銷管理制度、貨物發(fā)運(yùn)管理制度、貨款回收管理制度、業(yè)務(wù)洽談管理制度、售后服務(wù)管理制度等，做到每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有章可循，每個(gè)環(huán)節(jié)都有標(biāo)準(zhǔn)可查，真正做到標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、量化、細(xì)化每個(gè)業(yè)務(wù)員的作用。業(yè)務(wù)人員必須掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況、市場(chǎng)對(duì)手狀態(tài)、顧客的意見(jiàn)和要求，要使其成為合格的市場(chǎng)信息員。

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