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目前，我國農資行業(yè)雖然整體趨好，但明顯存在一些隱憂。

一、農資消費不樂觀
當前我國的“三農”問題比較突出，具體表現在以下5個方面。一是雖然農民收入有所增加，但農民增收的基礎并不穩(wěn)固，農民增收難問題在短期內難以根本緩解。二是雖然農業(yè)、農村結構有所調整，但其促進作用還不顯著。當前我國農產品品種、品質結構不合理，仍然是影響農業(yè)競爭力和農民增收的重要障礙。農產品價格難以提高，甚至不斷下滑。三是雖然農村城鎮(zhèn)化有所推進，但促進農民就業(yè)和增收作用尚待進一步發(fā)揮。四是農村市場持續(xù)擴張，但擴張乏力之態(tài)短期內難以根本扭轉。近年在農村市場不斷擴大的同時，農村市場的相對份額卻不斷萎縮。五是2002年農產品出口好于預期，但農產品貿易總體前景仍不樂觀。從2002年頭8個月的情況看，入世前預期出口前景較好的勞動密集型產品，如蔬菜、水果、畜產品等，大多遭遇進口國比較嚴厲的“綠色壁壘”。
“三農”存在的5個突出問題不可避免地影響農資消費。從總體形勢分析，農資消費的前景不容樂觀。

二、農資市場秩序欠規(guī)范
作為市場執(zhí)法的主體，工商行政管理部門對當前農資市場秩序總的評價是“欠規(guī)范”。
目前農資市場存在4個帶有普遍性的問題。
一是部分農資經營主體不規(guī)范。一些農資經銷單位轉讓、轉租經營執(zhí)照，將經營資格轉讓、承包給個人；一些農資生產、銷售企業(yè)將農資批發(fā)給無經營權的單位和個人經營。此外，無照經營現象也不同程度存在，一些地方甚至以“聯購分銷”為名支持農民個人銷售農資產品，擾亂了市場秩序。
二是不正當競爭問題突出。一些農資經營單位使用虛假生產許可證、產品合格證、說明書等，采用更換包裝、更改廠名、更改生產日期、摻雜使假、以次充好等方法欺騙農民。特別是假冒其他企業(yè)注冊商標，仿冒知名產品的包裝，以國產貨品冒充進口貨品等不正當競爭行為明顯增多。此外，一些地方不同程度地存在地方保護主義，使其他地區(qū)優(yōu)質農資產品無法進入本地市場。
三是制售假冒偽劣農資產品活動仍然比較嚴重。違法主體多為個體、私營企業(yè)。供銷社、農資公司及植保站、土肥站等經營主渠道制假售假也呈上升趨勢。違法分子或集中生產，分散包裝，異地銷售，或開設地下工廠“研制”生產假劣農資，使用假冒商標和包裝進行銷售。
四是農資商品質量不容樂觀。今年上半年，全國各級工商行政管理機關在執(zhí)法中，共檢查農資生產經營企業(yè)253710家，查處制售假冒偽劣農資案件7658件，搗毀制假窩點595個，查獲假冒偽劣化肥1492.6萬千克、農藥104.2萬千克、種子131.3萬千克和假冒偽劣農用機械及配件13710件。

三、農資企業(yè)競爭力待提高

農資企業(yè)普遍存在以下3個問題，市場競爭力有待于提高。
一是重眼前、輕長遠，重數量、輕效果。農資行業(yè)整體營銷水平較低，還停留在發(fā)貨、催款、收款等簡單層次上，銷售管理粗放，遠不能適應市場的要求。部分企業(yè)只追求成本、利潤這些短期目標，對市場占有率、顧客忠誠度、營銷網絡化、產品與服務質量的優(yōu)化、企業(yè)的形象和聲譽提高程度、顧客的滿意度等方面常常忽視。許多企業(yè)改造為集團公司后“胖”了起來，而對之后如何“強壯”起來卻考慮很少，甚至熱衷于上項目、鋪攤子，結果新項目效益上不去敗下陣來，老的陣地又被別人搶去。
二是觀念陳舊，重經驗、輕創(chuàng)新。一些農資企業(yè)在銷售過程中，只是針對某一時間、某一地區(qū)，通過價格戰(zhàn)來奪取市場，使企業(yè)的形象和聲譽受到影響，企業(yè)的生存環(huán)境和空間也日益惡化。在銷售工作中，不敢嘗試新的營銷形式，不積極想辦法開拓市場，一味希望靠上面的政策來解救自己。
三是機構設置不合理，市場環(huán)境混亂。許多農資部門就是單一的銷售機構，沒有設立專門的市場調研和信息部門，不能準確地把握市場狀況。目前，一些不法商販摻假、制假、以次充好、胡亂標識、亂標含量成分而發(fā)了財，而國有企業(yè)的農資價高質好反而銷不掉。
農資企業(yè)要提高競爭力，必須從以下幾個方面努力。一要建立現代企業(yè)制度。利用現代經營方式改造傳統企業(yè)的經營網絡，成立集團，統一進貨、統一價格、統一配送、統一計劃，發(fā)揮貨源、資金、配送和服務方面的集團優(yōu)勢。二要樹立企業(yè)品牌。要成立專門的農資服務機構，面對面與農民交流，提供技術指導，虛心聽取農民意見，滿足農民需求，在農民心目中樹立良好的企業(yè)形象。三要強化內部管理。要建立健全各項制度，包括賒銷管理制度、貨物發(fā)運管理制度、貨款回收管理制度、業(yè)務洽談管理制度、售后服務管理制度等，做到每項業(yè)務都有章可循，每個環(huán)節(jié)都有標準可查，真正做到標準化、程序化、量化、細化每個業(yè)務員的作用。業(yè)務人員必須掌握當地的市場情況、市場對手狀態(tài)、顧客的意見和要求，要使其成為合格的市場信息員。

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