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源碼科技精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)：怎么做好傳播？掌握一個(gè)自媒體營(yíng)銷(xiāo)公式！

發(fā)布時(shí)間：2020-09-07

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)即傳播，4P皆傳播！

營(yíng)銷(xiāo)即傳播，10多年前就已經(jīng)有傳播學(xué)派的專(zhuān)著論述了。

4P傳播，真正是擊中互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的。

矛盾由此而來(lái)，有人認(rèn)為廣告時(shí)代已經(jīng)宣告終結(jié)了，他們的理由是：廣告是灌輸?shù)?，靠一句廣告語(yǔ)來(lái)征服消費(fèi)者，進(jìn)而他們推論出，品牌要解體了，甚至要消亡了。

他們認(rèn)為品牌就是人為制造或者臆造出來(lái)欺騙消費(fèi)者的東西。因此，品牌其實(shí)沒(méi)有什么方法，有好產(chǎn)品，做好銷(xiāo)售，就可以自然而然的做出好品牌。

這其實(shí)就是不可知論，問(wèn)題是，你怎么才能做好銷(xiāo)售，做品牌，做傳播不正是為了做好銷(xiāo)售嗎？

一、廣告的本質(zhì)就是傳播

廣告，本身就是傳播之意。

但很多人可能誤解了什么是廣告了！

什么依靠一個(gè)廣告語(yǔ)成功的例子，其實(shí)只有兩個(gè)原因，很久以前是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，喊出去就能傳達(dá)到位，成功了；現(xiàn)在呢，僅僅是一句好的廣告語(yǔ)成功了，你只看到的所謂成功，純屬一葉障目罷了，其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)的成功一定是單點(diǎn)突破，系統(tǒng)致勝。

傳播由外而內(nèi)，變成了由內(nèi)而外！

以前是傳播，央視廣告，明星代言，大眾化，靠覆蓋，靠集中，靠中心化；現(xiàn)在的廣告，創(chuàng)意，制作，口碑，互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)投放。

但本質(zhì)還是傳播，只是這種傳播的工具和路徑、方式已經(jīng)變化。

也就是營(yíng)銷(xiāo)的工具和路徑都發(fā)生了根本的變化。不是大傳播，而是精準(zhǔn)有效的傳播。

二、傳播既要傳，也要播

依靠口碑實(shí)現(xiàn)由內(nèi)而外

的傳播和二次傳播，這是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播規(guī)律，但要怎么實(shí)現(xiàn)這種“傳”的效應(yīng)呢？怎么由核心的人群帶動(dòng)，到達(dá)一個(gè)量級(jí)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群的引爆？

注意，互聯(lián)網(wǎng)的二次傳播，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)很難做到！這就是我們說(shuō)的，由內(nèi)容和口碑驅(qū)動(dòng)，以互聯(lián)網(wǎng)方式去達(dá)成。由pgc到ugc。

因此，在品牌的傳播之前，還是需要做好策略和創(chuàng)意！

通過(guò)“播”來(lái)引爆的過(guò)程也是一種策劃、引導(dǎo)的過(guò)程，當(dāng)核心人群的數(shù)量達(dá)到引爆的過(guò)程，自動(dòng)自發(fā)“傳”的效果便可以形成。

這主要取決于你的內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)，是否能抓住當(dāng)下消費(fèi)者的眼球和心靈。

三、有效傳播取決于兩方面

一是極致，一是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)。

這是有方法的，可以鍛煉，可以學(xué)習(xí)，最后你能成為一名優(yōu)秀的創(chuàng)意大咖，這個(gè)時(shí)代，就是創(chuàng)意傳播的時(shí)代。

我認(rèn)為，這是新一代廣告人，文案，策劃人的春天······

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)，就是不亂來(lái)，不胡亂投放，要知道從哪里切入是最高效的，從哪里開(kāi)始突破是最可能成功的。

四、傳播的根本指標(biāo)是轉(zhuǎn)化

傳播并不是搞得很熱鬧為目的，傳播是為了轉(zhuǎn)化，也是為了銷(xiāo)售服務(wù)的，也就是說(shuō)，我們要核心人群知道更要讓他們感知，和購(gòu)買(mǎi)。

廣告大師奧格威在60多年前就說(shuō)過(guò)：做廣告就是為了銷(xiāo)售，否則就不是做廣告。

這句話現(xiàn)在也是對(duì)的，很多廣告公司，新媒體公司，傳播公司，一場(chǎng)策劃或者活動(dòng)很精彩，是熱鬧了，但活動(dòng)結(jié)束后，一地雞毛，沒(méi)有對(duì)品牌有任何的幫助和加分。

因?yàn)楦N(xiāo)量、效果和品牌價(jià)值毫無(wú)關(guān)聯(lián)的所謂策劃或者推廣，毫無(wú)意義。

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代真正到來(lái)

我說(shuō)的廣告時(shí)代才真正來(lái)臨，并不是還在原地的十幾年前不變的廣告形式和載體，比如說(shuō)，紙質(zhì)媒體一定是下滑的，這個(gè)趨勢(shì)無(wú)法挽回，那么寫(xiě)長(zhǎng)文案的方式就要改變，因?yàn)樯罟?jié)奏很快，大家的時(shí)間都是碎片化的，因此需要短文案。又因?yàn)楫?dāng)下信息過(guò)載，大家每天接觸的信息量太大，對(duì)沒(méi)有吸引力的信息，基本一眼掃過(guò)，不留痕跡，策劃和創(chuàng)意變得更加重要。

碎片化時(shí)代，一個(gè)聲音，永不變化要成為過(guò)去式。

超級(jí)ip，自媒體，內(nèi)容，直播，社群，商業(yè)模式，看起來(lái)很復(fù)雜！

其實(shí)，就是一個(gè)公式：IP+場(chǎng)景+內(nèi)容+社群！

自媒體已經(jīng)是傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)了！幾個(gè)人的自媒體團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)過(guò)傳統(tǒng)百人營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，時(shí)代不同了！

六、做自媒體是在做什么？