| 個人自傳： |
我喜歡看產(chǎn)品的外觀與科技含量。更注重產(chǎn)品的質(zhì)量與利潤。。。。我可以舉一個案例。2005年受氣溫的影響。全縣沒有幾家經(jīng)銷商的復(fù)配殺蚜產(chǎn)品可以上量的。但我在保護(hù)產(chǎn)品區(qū)域的情況下。成功的銷售產(chǎn)品大件360件。小件60余件。可以這么說。高平鎮(zhèn)6萬畝土地。三分之一是我的產(chǎn)品。因?yàn)槲抑馈饭c氰戊菊酯是什么樣的產(chǎn)品所以敢于重點(diǎn)銷售與推廣。產(chǎn)品成本高。但量是我們追求的最大目地。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品在市場占有率是最高的。。。
我在濱農(nóng)除草今看注重高平市場。成功的銷售230件。以濱農(nóng)的為主。170余件。。。
殺菌劑是我公司的弱項(xiàng)，但今年才與河北冠龍合做。其實(shí)大家也知道，殺菌劑在下面市場是一種貓膩產(chǎn)品。。。客戶不想要成本昂貴的純白多菌靈。。。。在促售當(dāng)天，我未經(jīng)請示領(lǐng)導(dǎo)。自行打開一袋送與農(nóng)戶。。。。。成功的銷售該產(chǎn)品公司進(jìn)項(xiàng)的百分之八十。產(chǎn)品后來在其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)迅速推廣成功。。。。
我負(fù)責(zé)的區(qū)域是三個鄉(xiāng)。是第一年跑這個市場�？梢园磧蓚�鄉(xiāng)算�？蛻艨傆浭䝼�。客戶分布不平稀。銷售能力大小不一。如果我明年做這個市場的話:
產(chǎn)品的推廣普及與分布
客戶的銷售量化問題
客戶的溝通與貨款回收
以及包括銷售產(chǎn)品的科技技術(shù)與含量
了解農(nóng)民的需要與技術(shù)的推廣
學(xué)習(xí)農(nóng)藥的基礎(chǔ)知識與營銷知識 |