| 個(gè)人自傳： |
工作經(jīng)歷：
2002年，就職于江蘇富田農(nóng)化有限公司，擔(dān)任湖北市場(chǎng)經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)富田公司產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)的分銷和促銷工作，協(xié)助經(jīng)銷商共同拓展終端零售網(wǎng)絡(luò)。
2003年至今，就職于蘇州某高技術(shù)肥料公司，03年擔(dān)任湖北省市場(chǎng)部經(jīng)理，04年至今擔(dān)任河北市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理，獨(dú)立開發(fā)河北市場(chǎng)，全面負(fù)責(zé)公司主打產(chǎn)品-------某品牌葉面肥系列產(chǎn)品在河北市場(chǎng)的銷售推廣工作。
個(gè)人觀點(diǎn)：
通過(guò)三年多的農(nóng)資營(yíng)銷工作，本人對(duì)營(yíng)銷工作的一些看法：市場(chǎng)營(yíng)銷是有因有果的行為，思路決定出路，思路不同，出路不同，而營(yíng)銷工作的重中之重，就是新市場(chǎng)的定位和經(jīng)銷商的選擇，因?yàn)榻鉀Q一個(gè)問(wèn)題最好的方法就是防止問(wèn)題的發(fā)生，做市場(chǎng)的人都深有體會(huì)，“拯救”一個(gè)曾經(jīng)“做死了”的市場(chǎng)，比開發(fā)十個(gè)新市場(chǎng)還要困難，因?yàn)橥谶@個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品在通路上已有“滯留”，價(jià)格已經(jīng)“倒掛”，廠家“撐控”市場(chǎng)的能力已經(jīng)“失效”，而經(jīng)銷商的選擇要有正確的思路和科學(xué)的方法，經(jīng)銷商不是越大越好，曾經(jīng)的“坐商大戶”已很難滿足現(xiàn)在廠家深度分銷的需求，如同結(jié)婚找對(duì)象，財(cái)大氣粗的不一定合適，沒(méi)有面包的愛(ài)情也不現(xiàn)實(shí)，最適合的才是最好的，選擇好經(jīng)銷商接下來(lái)就是如何促成合作，也就是如何解決“你愛(ài)她，她不愛(ài)你”的問(wèn)題，依個(gè)人經(jīng)驗(yàn)最好的方法就是，給經(jīng)銷商一套完整的產(chǎn)品上市方案，讓他可以看到經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的前景，合作后，要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理，協(xié)調(diào)好廠商之間的關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商按原方案把產(chǎn)品分銷出去，適時(shí)對(duì)原方案進(jìn)行調(diào)整。
求職意向：
河北市場(chǎng)的銷售工作
求職理由：
本人熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，了解河北市場(chǎng)情況，熟悉河北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，可以讓貴公司產(chǎn)品以最快的速度，低成本進(jìn)入河北市場(chǎng)達(dá)成銷售。
希望有機(jī)會(huì)可以為貴公司服務(wù)，將以飽滿的熱情全心投入工作，為貴公司創(chuàng)造效益。 |