| 個人自傳： |
工作經(jīng)歷：
2002年，就職于江蘇富田農(nóng)化有限公司，擔任湖北市場經(jīng)理助理，負責富田公司產(chǎn)品在湖北市場的分銷和促銷工作，協(xié)助經(jīng)銷商共同拓展終端零售網(wǎng)絡。
2003年至今，就職于蘇州某高技術(shù)肥料公司，03年擔任湖北省市場部經(jīng)理，04年至今擔任河北市場區(qū)域經(jīng)理，獨立開發(fā)河北市場，全面負責公司主打產(chǎn)品-------某品牌葉面肥系列產(chǎn)品在河北市場的銷售推廣工作。
個人觀點：
通過三年多的農(nóng)資營銷工作，本人對營銷工作的一些看法：市場營銷是有因有果的行為，思路決定出路，思路不同，出路不同，而營銷工作的重中之重，就是新市場的定位和經(jīng)銷商的選擇，因為解決一個問題最好的方法就是防止問題的發(fā)生，做市場的人都深有體會，“拯救”一個曾經(jīng)“做死了”的市場，比開發(fā)十個新市場還要困難，因為往往在這個時候，產(chǎn)品在通路上已有“滯留”，價格已經(jīng)“倒掛”，廠家“撐控”市場的能力已經(jīng)“失效”，而經(jīng)銷商的選擇要有正確的思路和科學的方法，經(jīng)銷商不是越大越好，曾經(jīng)的“坐商大戶”已很難滿足現(xiàn)在廠家深度分銷的需求，如同結(jié)婚找對象，財大氣粗的不一定合適，沒有面包的愛情也不現(xiàn)實，最適合的才是最好的，選擇好經(jīng)銷商接下來就是如何促成合作，也就是如何解決“你愛她，她不愛你”的問題，依個人經(jīng)驗最好的方法就是，給經(jīng)銷商一套完整的產(chǎn)品上市方案，讓他可以看到經(jīng)營本公司產(chǎn)品的前景，合作后，要對經(jīng)銷商進行管理，協(xié)調(diào)好廠商之間的關(guān)系，協(xié)助經(jīng)銷商按原方案把產(chǎn)品分銷出去，適時對原方案進行調(diào)整。
求職意向：
河北市場的銷售工作
求職理由：
本人熱愛這個行業(yè)，了解河北市場情況，熟悉河北市場網(wǎng)絡，可以讓貴公司產(chǎn)品以最快的速度，低成本進入河北市場達成銷售。
希望有機會可以為貴公司服務，將以飽滿的熱情全心投入工作，為貴公司創(chuàng)造效益。 |