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關(guān)于在山西省運(yùn)城市設(shè)立農(nóng)資銷售代理或區(qū)域銷售代表的若干合作建議
為促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品銷售同時為實(shí)現(xiàn)多方利益共贏,特提出以下合作建議.
一: 農(nóng)資生產(chǎn)公司如果有意愿在山西省運(yùn)城市銷售農(nóng)資產(chǎn)品,敬請告知計劃前期一次性現(xiàn)金投入多少.根據(jù)額度選取相應(yīng)的利益最大化方案.
二: 通過成立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)最大程度獲取利潤.單一農(nóng)資產(chǎn)品的利潤有限,通過次項(xiàng)措施在取得本公司農(nóng)資產(chǎn)品銷售利潤的同時還可以獲取其他農(nóng)資公司產(chǎn)品銷售和開展農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)帶來的額外利潤和效益.
三: 初步設(shè)想成立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)型企業(yè),可以入股.根據(jù)股份比例獲取相應(yīng)利潤所得并且是長久性.但不能取得與股份比例相應(yīng)管理權(quán)限.
農(nóng)資產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍,而且農(nóng)資生產(chǎn)公司面臨原材料等多種成本上漲壓力.探索新型農(nóng)資銷售模式應(yīng)該給予考慮,這也是樹立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵.
四: 如果農(nóng)資生產(chǎn)公司在本地沒有代理,農(nóng)戶所需農(nóng)資將直接從公司購買.如果已經(jīng)存在農(nóng)資產(chǎn)品代理,從現(xiàn)有代理商購買.這不會對現(xiàn)有代理商利益造成損害.
農(nóng)戶是一朝被蛇咬,十年怕井繩.這也以次說明農(nóng)戶的從眾和仿效心理即口碑非常大.農(nóng)戶購買農(nóng)資產(chǎn)品不像買饅頭,即可以買這家也能買那家或兩家都買,農(nóng)戶只要認(rèn)準(zhǔn)哪家農(nóng)資產(chǎn)品就會長期使用.這實(shí)際上是在農(nóng)戶群體中培養(yǎng)一種排他性競爭優(yōu)勢.
五: 如果以后農(nóng)資生產(chǎn)公司產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題或相對于其他企業(yè)農(nóng)資生產(chǎn)公司產(chǎn)品喪失競爭優(yōu)勢,將從其他農(nóng)資生產(chǎn)公司購買,但原有農(nóng)資企業(yè)根據(jù)股份獲取的利潤不受影響.同等條件下優(yōu)先向農(nóng)戶推薦合作企業(yè)農(nóng)資產(chǎn)品.
六: 原則上每個農(nóng)資品種只選取一家生產(chǎn)企業(yè).
此次合作建議材料向多家農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)發(fā)送,意向合作企業(yè)請與本人聯(lián)系. 朱福林 13103459448
同時希望相關(guān)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)能給予贊助和支持,未來農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)企業(yè)在選擇農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)將優(yōu)先考慮.
農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)如果沒有合作意向但是仍然需要招募農(nóng)資銷售人員,本人有信心勝任.對于其他人來說農(nóng)資銷售或許是一個非常普通的工作,但對于我而言通過結(jié)合其他農(nóng)業(yè)綜合配套服務(wù)仍然可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想.
敬請回復(fù).
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(以下是意向成立的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)概要,謹(jǐn)做參考.)
山西省臨猗縣楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)社會化綜合服務(wù)
投資計劃書
一、概述
1、服務(wù)介紹
我們籌資建立一個具有多種農(nóng)業(yè)服務(wù)職能的企業(yè)法人組織。企業(yè)推出的是作為“產(chǎn)品”的服務(wù)，對各種農(nóng)業(yè)服務(wù)資源進(jìn)行整合應(yīng)用、對農(nóng)戶生產(chǎn)進(jìn)行組織和引導(dǎo)、對農(nóng)業(yè)科技推廣體系進(jìn)行補(bǔ)充和完善。企業(yè)前期發(fā)展階段服務(wù)職能主要集中在三方面：（1）農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，包括農(nóng)業(yè)政策信息、農(nóng)業(yè)科技信息 農(nóng)產(chǎn)品市場信息 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息 農(nóng)業(yè)致富信息和農(nóng)產(chǎn)品加工信息；（2）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，引進(jìn)、示范、推廣高效益農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖品種并為農(nóng)戶提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)；（3）做好農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化管理工作。
開展農(nóng)業(yè)社會化綜合服務(wù)，將對楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)起到以下幾個積極作用：
（1）提高農(nóng)田和水等資源的利用效率 ，轉(zhuǎn)變“高投入、高消耗、低效益、低產(chǎn)出”的粗放型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長方式；
（2）在增加農(nóng)戶收入的同時降低農(nóng)戶從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場經(jīng)營風(fēng)險；
（3）推行農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施以及農(nóng)業(yè)資源的有償使用辦法，形成資產(chǎn)、資源再生能力和再投入機(jī)制。在未來實(shí)施以節(jié)水改造為中心的灌區(qū)綜合配套設(shè)施建設(shè)中減少政府財政支出、減輕農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
近幾年農(nóng)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了幾個明顯特征：一是農(nóng)業(yè)高科技成果的應(yīng)用成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要支撐點(diǎn)；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通的規(guī)�；⒔M織化、集約化程度不斷提高；三是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)信息資源的關(guān)系越來越密切。
農(nóng)業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展也存在著幾個明顯的制約因素：
（1）許多農(nóng)民文化素質(zhì)不高、市場觀念淡薄,限制了科學(xué)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用；
（2） 市場信息不靈，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶有一定的盲目性和隨意性，高效益作物顯現(xiàn)不出高效益或持續(xù)時間短，挫傷農(nóng)民積極性。
（3） 農(nóng)戶分散經(jīng)營，參與和駕馭市場的能力十分有限。
雖然政府組織了農(nóng)展會和科技下鄉(xiāng)活動，但未能讓問題從根本上得到解決，有時與農(nóng)戶期望相差過大。開展以“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”為中心的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)對克服單個家庭生產(chǎn)經(jīng)營中所存在的問題和局限性、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程都具有重大而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。
以市場需求為導(dǎo)向，我們通過與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作或聯(lián)營推廣高效益的農(nóng)業(yè)品種，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行逐步調(diào)整、提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力并做好農(nóng)戶引導(dǎo)工作，架起農(nóng)戶與涉農(nóng)企業(yè)之間的橋梁，為農(nóng)戶走向市場鋪路搭橋。農(nóng)副產(chǎn)品通過涉農(nóng)企業(yè)的銷售渠道流向市場。涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)有著農(nóng)戶無法相比的優(yōu)勢。通過與其結(jié)合，增強(qiáng)農(nóng)戶的市場商品意識和競爭意識，為以后農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的順利推行做好鋪墊。企業(yè)建立初期，經(jīng)營主要是圍繞生存來進(jìn)行。抓住市場需求或機(jī)遇，逐步建立企業(yè)自己的業(yè)務(wù)體系和運(yùn)營架構(gòu)，積累企業(yè)發(fā)展需要的資金和資源。這一時期企業(yè)處于弱勢地位,成為農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的業(yè)務(wù)合作配套是最佳選擇。
2、本人簡介朱福林，男，1980年9月21日出生。1999年被太原大學(xué)錄取，2000年家庭經(jīng)濟(jì)困難被迫退學(xué)，離校后自學(xué)完大學(xué)課程。長期關(guān)注家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展并進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。2004年、2005年分別進(jìn)行過籌資嘗試。雖然投資計劃書得到了專業(yè)投資策劃公司的可行性認(rèn)可，但由于農(nóng)業(yè)投資回報周期長、農(nóng)產(chǎn)品價格不穩(wěn)定、受自然因素影響明顯，投資者對農(nóng)業(yè)投資缺乏比較穩(wěn)定的預(yù)期以及投資者的思路與楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)實(shí)際發(fā)展情況嚴(yán)重不符，未能如期籌集到所需資金。
聯(lián)系電話：13103459448 電子郵箱：fulinzhu@163.com
二、資金需求及投向：
資金需求額度：人民幣15萬元整。
資金投向：（1） 建造水井一眼及配套節(jié)水灌溉設(shè)備約90000元.———不受外界人為因素影響順利進(jìn)行農(nóng)業(yè)品種的引進(jìn)、示范；
（2）農(nóng)業(yè)大棚及薄膜投入約20000元——— 利用季節(jié)差提高農(nóng)田利用效率，減輕季節(jié)性和地域性的負(fù)面影響；
（3）購買電腦及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)報刊訂閱費(fèi)用7000元———及時獲取市場信息，消除和減少信息滯后性，以便對企業(yè)經(jīng)營提前作出調(diào)整。
（4）專家聯(lián)絡(luò)，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建5000元
（5）企業(yè)注冊、預(yù)留備用資金28000元。
我們將充分發(fā)揮這些資金的“經(jīng)濟(jì)引擎”作用，依靠較少的資金吸引和調(diào)動更多的金融資本、工商資本、個人資金及其他社會資金投入農(nóng)業(yè)，增強(qiáng)其他投資主體對農(nóng)業(yè)投資的積極性，努力爭取國家、集體和民間的經(jīng)營性資本參與楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。
三、具體實(shí)施過程
我們前期發(fā)展主要是與涉農(nóng)企業(yè)合作引進(jìn)、示范、推廣高效益農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖品種。我們篩選引進(jìn)的農(nóng)業(yè)品種，充分考慮了農(nóng)戶正常年份的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本和經(jīng)濟(jì)收入。在不增加農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的前提下，能大幅度提高單位生產(chǎn)效益，提高投入產(chǎn)出比，這是農(nóng)戶愿意接受的主要原因。
受現(xiàn)在土地政策及企業(yè)初建規(guī)模實(shí)力小的限制，我們將把農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)“發(fā)包”給農(nóng)戶，組織生產(chǎn)、統(tǒng)一銷售，充分發(fā)揮科技示范戶的輻射帶動作用和“鄰里效應(yīng)”，“參與市場經(jīng)濟(jì)、發(fā)展定單農(nóng)業(yè)；樹立農(nóng)戶典范、引導(dǎo)農(nóng)民致富”。每個農(nóng)業(yè)品種的技術(shù)管理，我們不可能樣樣精通，技術(shù)服務(wù)借用“外腦”。涉農(nóng)企業(yè)有各自的技術(shù)服務(wù)人員，相關(guān)院校、科研機(jī)構(gòu)和政府職能部門也有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，尋求技術(shù)上的支持已不是無法解決的難題。通過以上措施，可以節(jié)約水利設(shè)施、承包農(nóng)田的投入和人力資源成本。我們將有選擇地整合各種農(nóng)業(yè)服務(wù)和智力資源、避免服務(wù)項(xiàng)目單一,最大程度地提高農(nóng)業(yè)服務(wù)綜合效應(yīng)。我們還將緊密聯(lián)系現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)合作社或協(xié)會，提高服務(wù)效率。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民普遍具有外出打工一有風(fēng)吹草動便重返老家的心理，這就決定了大量農(nóng)田會長期滯留在分散的農(nóng)戶手中。結(jié)合這種情況探索不同的農(nóng)戶合作模式，更具有推廣實(shí)用性。
四、盈利模式（利潤分析）：根據(jù)市場需求選擇涉農(nóng)企業(yè)，與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作引進(jìn)、示范、推廣高效益農(nóng)業(yè)品種，組織農(nóng)戶生產(chǎn)銷售并提供必要服務(wù)，從農(nóng)戶出售農(nóng)產(chǎn)品獲得的純收入中收取一定比例的服務(wù)費(fèi)用。這是企業(yè)前期經(jīng)營階段的主要利潤來源�，F(xiàn)在儲存的農(nóng)業(yè)品種和技術(shù)資源，可以讓每畝農(nóng)田為企業(yè)提供150元以上的收入。楚侯鎮(zhèn)基本農(nóng)田面積55419畝，我們現(xiàn)在儲存的一些農(nóng)業(yè)種植品種和技術(shù)資源，可以讓農(nóng)戶在不增加生產(chǎn)成本的情況下畝純收入2000元左右，適合大面積推廣，也便于及時進(jìn)行調(diào)整。按5%-10%的比例收取服務(wù)費(fèi)用，每畝農(nóng)田可以為我們提供150元以上的收入，未來企業(yè)有著巨大的潛在贏利能力和利潤空間。堅(jiān)持這一盈利模式，可以讓企業(yè)利益與農(nóng)戶利益緊密聯(lián)系在一起，避免有些企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品增值收益的大部分收歸己有。在確保農(nóng)戶利益不受損失的前提下通過取得服務(wù)收入壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增強(qiáng)服務(wù)功能和自我發(fā)展能力。
未來資金收益投向?qū)⒊浞謪⒖肌吨袊畬r(nóng)業(yè)投資的增長方式與監(jiān)督研究》，把資金用于楚侯鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，確保農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)發(fā)展。農(nóng)業(yè)投資是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益的多重體現(xiàn)。企業(yè)在追求經(jīng)濟(jì)效益地同時，通過帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使自身的長期利益得到保證，做到“企業(yè)行為與社會責(zé)任并重、經(jīng)濟(jì)效益與社會效益統(tǒng)一”。
五、風(fēng)險分析及控制
風(fēng)險是任何企業(yè)都無法回避的問題。我們既要抓住企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，又要防止因外部環(huán)境的變化和人為錯誤使企業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)損失和不利的社會風(fēng)險。對于不可控制風(fēng)險，我們將緊緊依靠政府采取積極有效的補(bǔ)救措施，將損失降低到最低程度，盡快恢復(fù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。對于可控制風(fēng)險，我們將加強(qiáng)風(fēng)險預(yù)防與控制。目前，我們面臨的風(fēng)險主要有以下幾種：
（一）市場風(fēng)險 根據(jù)市場需求選擇涉農(nóng)企業(yè)是我們的原則。我們將選擇信譽(yù)良好的涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并對其做實(shí)地考查。同時涉農(nóng)企業(yè)也要盡可能< |