| 首頁 >> 信息中心 >> 企業(yè)動態(tài) >> 正文 |
| 國內(nèi)化肥市場每日走勢評述 |
| 國內(nèi)尿素市場動態(tài)簡報 |
 |
| 江海牌尿素緣何俏銷市場 實非易事 http://www.cndojo.cn 2006-1-2 10:18:32 信息來源：作者： 蘇煥琳 中國化工報 瀏覽： |
||||
| 12月上旬，九江石化總廠化肥裝置停工大檢修。雖時值隆冬，化肥銷售已進(jìn)入淡季，然而與往年不同的是，該廠化肥銷售部門并沒有因為裝置檢修而顯得冷清：每天用戶來電來函聯(lián)系供貨不斷，上門定購用戶絡(luò)繹不絕，明年前2個月近10萬噸化肥已有了'婆家'。
未產(chǎn)卻先銷，實非易事。盡管九江石化總廠化肥噸價高出鄰省10～20元，但用戶依然對該廠的江海牌尿素情有獨鐘。探究其中奧秘有三：質(zhì)量、形象和營銷。 質(zhì)量是江海牌尿素走向市場的通行證。江海牌尿素投產(chǎn)初期，由于產(chǎn)品顆粒不均勻、粉塵多、易結(jié)塊，農(nóng)田使用容易流失，自然不受市場歡迎。為了提高質(zhì)量，贏得市場，該廠對化肥裝置進(jìn)行了技術(shù)改造，增加了甲醛裝置，增強(qiáng)了尿素顆粒硬度，從而徹底解決了產(chǎn)品顆粒不均勻、粉塵多、易結(jié)塊這一痼疾。在此基礎(chǔ)上，他們與航天部科研機(jī)構(gòu)合作，在造粒塔頂部投用大顆粒尿素噴頭，使尿素顆粒的直徑由0．8毫米提高到3毫米，強(qiáng)度由0．31千克力提高到0．38千克力，深受農(nóng)民朋友的歡迎。隨著產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步提高，江海牌尿素通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證，優(yōu)級品率已達(dá)到99％以上，先后榮獲中國國際農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品稱號、國家免檢產(chǎn)品稱號和江西省名牌產(chǎn)品稱號，僅顆粒質(zhì)量的改觀就使得江海牌尿素比其他品牌的尿素價格高出10～20元。 形象是江海牌尿素擠占市場的廣告。過去因包裝袋的字樣和顏色模糊不清、包裝袋內(nèi)襯質(zhì)量差造成破包多、煤用車皮由于未加處理裝車后外觀不美等原因，產(chǎn)品不能給用戶足夠的信任感。針對這些問題，九江石化總廠進(jìn)一步把產(chǎn)品形象延伸到編織袋印制和貨物裝車倒運(yùn)等所有環(huán)節(jié)，他們對包裝袋統(tǒng)一采用白底黑字的醒目字樣，對貨運(yùn)煤車皮進(jìn)行認(rèn)真清理鋪墊，制袋廠全力改進(jìn)生產(chǎn)線，對工藝和設(shè)備缺陷進(jìn)行整改。并且根據(jù)農(nóng)民喜好，推出精致美觀的5公斤小包袋，農(nóng)民朋友用完肥后可以手提'江海'編織袋走鄉(xiāng)串戶。 營銷是決勝市場的保鏢。九江石化總廠堅持走直銷的道路，積極建設(shè)自己可以控制的營銷網(wǎng)絡(luò)和目標(biāo)市場。他們每天都對全國各地的化肥商情進(jìn)行分析梳理，對照市場信息采取靈活多樣的銷售策略，價格緊貼市場，以實現(xiàn)銷售利潤和市場占有率的最佳匹配。并根據(jù)各地用肥的季節(jié)差，在市場轉(zhuǎn)季時及時切換主要目標(biāo)市場，使淡季銷量不減。去年7月，正當(dāng)九江省內(nèi)市場處于旺季時，他們就派出大量人員開辟廣東、福建等南方市場及安徽、河南等北方市場，進(jìn)入8月份后，該廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，使化肥淡季銷售達(dá)到南北齊飛，并創(chuàng)下了在廣州市場月銷量突破萬噸的新紀(jì)錄。同時該廠還率先在石化企業(yè)內(nèi)對銷售人員實行承包責(zé)任制，分片包銷，責(zé)任到人，收入與銷售額掛鉤，調(diào)動了銷售人員的積極性。 如今，九江石化總廠的銷售網(wǎng)絡(luò)不僅在江西省站穩(wěn)了腳跟，還遠(yuǎn)銷到廣東、廣西、湖北、湖南等地，年產(chǎn)銷量突破60萬噸。 |
||||
| 【發(fā)表評論】 【打印本文】 【關(guān)閉本頁】 【大 中 小】 |
||||
|
