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自2005年下半年以來(lái)，化肥市場(chǎng)出現(xiàn)下游市場(chǎng)疲軟、需求不旺的局面，價(jià)格的逐步走低使商家看淡市場(chǎng)，終端經(jīng)銷商的觀望態(tài)度更加重了市場(chǎng)寒冷的氛圍，“無(wú)雪的冬天”似乎并不能改變冬日寒風(fēng)的凜冽，更預(yù)示著化肥行業(yè)即將面臨一場(chǎng)挑戰(zhàn)。張永埔認(rèn)為，化肥行業(yè)將從此進(jìn)入一個(gè)微利、營(yíng)銷和連鎖的時(shí)代。
               
　　2005年9月份以來(lái)，化肥市場(chǎng)籠罩在凝重的“觀望”氣氛之中，并帶動(dòng)了價(jià)格的持續(xù)下挫，在原材料并未出現(xiàn)明顯下降，甚至開工率明顯降低還帶動(dòng)了成本的上升，在這種情況下，化肥產(chǎn)品價(jià)格的走低“擠出”的不僅僅是“水分”，這說(shuō)明了化肥行業(yè)從此將“迎來(lái)”一個(gè)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，用張永埔的話說(shuō)就是：“微利時(shí)代來(lái)臨了，不要再想著賺大錢了�！�
            
　　微利時(shí)代的來(lái)臨賦予了營(yíng)銷學(xué)新的本質(zhì)和意義，“逼著”每一個(gè)進(jìn)入激烈化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)資企業(yè)不斷地學(xué)習(xí)，利用現(xiàn)代營(yíng)銷手段適應(yīng)正在變化中的市場(chǎng)。張永埔說(shuō)，“我們要把我們的隊(duì)伍培養(yǎng)成現(xiàn)代營(yíng)銷名牌軍，用日積月累的學(xué)習(xí)來(lái)鞏固現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中的一些精髓�！�
             
　　隨著營(yíng)銷方式的改變，連鎖的概念也被迅速引入現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)方式，用張永埔的話說(shuō)，就是“它已經(jīng)是不以我們的意志為轉(zhuǎn)移的了。連鎖時(shí)代的到來(lái)勢(shì)不可擋。連鎖之路走也要走，不走硬著頭皮也要走，因?yàn)檫B鎖就意味著網(wǎng)絡(luò)，連鎖的本質(zhì)就是網(wǎng)絡(luò)”。我們的企業(yè)必須不斷地調(diào)整企業(yè)策略來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和變化。