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| “農(nóng)資”產(chǎn)品怎么賣？ http://www.cndojo.cn 2006-2-17 13:51:24 信息來源：中華合作時報 作者：資飛 瀏覽： |
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| 農(nóng)村消費者對于農(nóng)資的需求因為地理、時間、政策的不同而具有多樣多變性。農(nóng)資市場總體需求量很大，但具體到一個需求單位上卻很小。當(dāng)前因為農(nóng)民消費者收入增長緩慢，加之農(nóng)作物種植中的時間特點，所以一個地區(qū)對于農(nóng)資的消費總量，在短時間里不會發(fā)生大的增減。下面針對農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行簡要營銷分析和策劃： 提供適時的農(nóng)資產(chǎn)品。由于國家環(huán)保政策及城市市場對農(nóng)業(yè)商品“綠色、無污染”的需求特點等原因，農(nóng)民對于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營者應(yīng)建立起順暢的信息渠道，適應(yīng)消費需求，為農(nóng)資消費者提供適時高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進(jìn)可殺滅這些害蟲的生物農(nóng)藥，無疑能打開市場。 現(xiàn)代農(nóng)資消費者對于農(nóng)資品牌也開始關(guān)注，所以經(jīng)營者在產(chǎn)品營銷中不僅要注意對經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹立起良好的商業(yè)品牌形象。 建立多種形式的營銷渠道。因為農(nóng)資當(dāng)?shù)厥袌鲈薪?jīng)營者的資源優(yōu)勢，對于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營者一方面要整合自己的渠道，另一方面要采用工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種手段對當(dāng)?shù)亟?jīng)營者進(jìn)行重組，以便納入自己的營銷網(wǎng)絡(luò)中。對于渠道的建設(shè)要立足縣鄉(xiāng)市場網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，注重對現(xiàn)代種植農(nóng)業(yè)縣鄉(xiāng)的開發(fā)。要獲得當(dāng)?shù)卣�、協(xié)會的支持和參與，以便加強渠道本身的權(quán)威性。現(xiàn)代特許加盟的商業(yè)模式是渠道建設(shè)中可選的形式。 掌握先進(jìn)市場營銷思想。農(nóng)村消費者的消費主要是“經(jīng)驗”消費，據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，農(nóng)村消費者對于各類農(nóng)資電視廣告的相信率僅為5%。在經(jīng)驗消費中，有很明顯的從眾心理，因為農(nóng)村的居住、生活特點很容易受到周圍人的影響，在一個村莊內(nèi)能形成城市消費市場從未出現(xiàn)的“ 韭菜現(xiàn)象”。在消費中農(nóng)民的嘗試性消費很少,所以在農(nóng)資促銷中，經(jīng)營者應(yīng)該充分考慮對榜樣性經(jīng)驗消費者的發(fā)掘制造，可采用經(jīng)驗性的小報故事進(jìn)行自己和產(chǎn)品宣傳�？梢越⑵鹨源彘L、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊伍。 采取現(xiàn)場示范，力求過程簡單。因為購買農(nóng)資的消費者本身文化教育程度較低，所以我們在促銷過程中要力求農(nóng)資的使用具有簡單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復(fù)雜，消費者就極可能會放棄使用。 |
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