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國(guó)家對(duì)三農(nóng)問(wèn)題越來(lái)越重視，農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)投入越來(lái)越多，商家對(duì)農(nóng)資流通越來(lái)越看中，于是，現(xiàn)有的農(nóng)資流通企業(yè)繼續(xù)攻城略地，擴(kuò)大地盤(pán)；未涉足農(nóng)資流通的企業(yè)也開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，虎視眈眈。流通行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷。與此同時(shí)，有不少流通企業(yè)老板在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，為企業(yè)的發(fā)展謀劃二次創(chuàng)業(yè)，或向上游拓展，或?qū)⒂|角伸向其他領(lǐng)域和行業(yè)，成功的有之，失敗的也難免。

　　從流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)企業(yè)。這些企業(yè)主要是經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)藥、化肥的農(nóng)資公司，長(zhǎng)期的銷(xiāo)售工作聚集了許多客戶，市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定，慢慢將注意力轉(zhuǎn)向生產(chǎn)。熟悉農(nóng)藥行業(yè)的企業(yè)建廠配制農(nóng)藥，熟悉化肥行業(yè)的企業(yè)建立復(fù)混肥廠，生產(chǎn)配方肥。單從這些復(fù)混肥企業(yè)來(lái)看，他們的選擇是正確的。國(guó)家的“十一五”規(guī)劃中的化肥工作重點(diǎn)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要求小化肥企業(yè)逐步退出基礎(chǔ)肥料生產(chǎn)，轉(zhuǎn)到農(nóng)化服務(wù)和化肥的二次加工上來(lái)。流通企業(yè)能夠利用自己的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，建立復(fù)混肥廠，做好區(qū)域農(nóng)化服務(wù)，符合國(guó)情，順應(yīng)政策。今年農(nóng)業(yè)部為2億畝耕地進(jìn)行“營(yíng)養(yǎng)配餐”，這對(duì)于這些轉(zhuǎn)型后的企業(yè)是很大的鼓舞。

　　從農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型為日用百貨流通。有些農(nóng)資流通企業(yè)在多年的經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)厭煩了農(nóng)資銷(xiāo)售存在的賒欠、季節(jié)性強(qiáng)等問(wèn)題，逐步進(jìn)入煙、酒、日用品的批發(fā)業(yè)務(wù)。其便利之處在于，農(nóng)村農(nóng)資零售店幾乎都在銷(xiāo)售煙、酒、日用百貨等產(chǎn)品，也算是資源的有效利用。

　　從農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型為農(nóng)資生產(chǎn)廠家倉(cāng)儲(chǔ)。某些縣級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商疲于處理二級(jí)批發(fā)商的討價(jià)還價(jià)等問(wèn)題，干脆利用現(xiàn)在的客戶資源，與大型農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)合作，作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家的倉(cāng)儲(chǔ)中心。這種做法節(jié)約了成本，利潤(rùn)雖少，但是穩(wěn)定。

　　從農(nóng)資流通轉(zhuǎn)型為農(nóng)化服務(wù)專(zhuān)業(yè)公司。從表面看，很多企業(yè)的命名都喜歡和農(nóng)化服務(wù)沾邊，但是實(shí)際做農(nóng)化服務(wù)的并不多。筆者的意思指，專(zhuān)門(mén)以農(nóng)化服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售的公司，把服務(wù)作為龍頭，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商基本屬于“藥店”，他們轉(zhuǎn)變的目標(biāo)是做成“醫(yī)院”，在某一個(gè)區(qū)域內(nèi)，以農(nóng)化服務(wù)代替廣告宣傳，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　從傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)轉(zhuǎn)變農(nóng)資連鎖企業(yè)。我國(guó)農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了成熟期。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，有三種對(duì)應(yīng)的策略：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)新業(yè)態(tài)。其中業(yè)態(tài)的變革最為深入，所以很多經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始從事農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的探索。市場(chǎng)也出現(xiàn)了很多農(nóng)資連鎖的店鋪。不過(guò)，很多經(jīng)銷(xiāo)商只是意識(shí)到應(yīng)該做了，但具體做什么、怎么做不是很清楚。

　　從農(nóng)資流通轉(zhuǎn)變成為進(jìn)出口貿(mào)易公司。有些農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商在做大做強(qiáng)之后，不滿足于現(xiàn)狀，開(kāi)始擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范圍，操作農(nóng)資或者相關(guān)領(lǐng)域的進(jìn)出口貿(mào)易。

　　從農(nóng)資流通領(lǐng)域消失。某些農(nóng)資流通企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者目光短淺，意識(shí)落后或者販賣(mài)假貨，欺騙農(nóng)民。終究被社會(huì)拋棄，曾經(jīng)的輝煌成為歷史。

　　無(wú)論對(duì)于哪一種轉(zhuǎn)變，不能以一個(gè)“對(duì)”字或者“錯(cuò)”字簡(jiǎn)單總結(jié)。不管企業(yè)如何轉(zhuǎn)變，前提要認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)真分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，確定的發(fā)展方向適合自身發(fā)展需要，冷靜對(duì)待，抓住機(jī)遇，不要跟風(fēng)，否則的話，企業(yè)的轉(zhuǎn)變可能就轉(zhuǎn)進(jìn)死胡同了。