| 從１９９３年開始，每年一到十月下旬，各地的經(jīng)銷商都會儲備大量化肥，于是年末關(guān)于化肥冬儲中價(jià)格、資金、風(fēng)險(xiǎn)等因素話題總是少不了。今年也不例外，但由于受國家眾多明朗或未明朗化肥政策和原料等因素，加上截至目前各地經(jīng)銷商的儲備只是往年的１／２甚至更少的影響。今年的話題透露出少有的樂觀�，F(xiàn)在有些經(jīng)銷商樂觀估計(jì)，明年春耕尿素的價(jià)格不會低于２１００元／噸。這個預(yù)期的價(jià)位，是近年來從未出現(xiàn)過的天價(jià)，明春真正是什么價(jià)還要等明年才能知道。但如何解讀當(dāng)前撲朔迷離化肥冬儲形勢？當(dāng)今化肥市場中關(guān)于價(jià)格、資金、風(fēng)險(xiǎn)等因素出現(xiàn)了什么新的形態(tài)？持幣觀望會有什么風(fēng)險(xiǎn)？這要從近十年的冬儲歷史說起。
政策輪回
據(jù)中國化工供銷總公司辦公室雷主任介紹，在１９９３年之前國家有專門資金撥付給商業(yè)部的農(nóng)資公司，由其在淡季發(fā)揮“蓄水池”作用。但真正成立我國化肥冬儲資金是在１９９３年。１９９３年化肥生產(chǎn)處于低潮，原化工部就冬儲資金的問題向國務(wù)院提出申請。國家根據(jù)化肥生產(chǎn)和使用的特殊性，設(shè)立了“化肥淡季儲備基金”，直接儲肥于生產(chǎn)企業(yè)。由中國工商銀行每年提供２０－２５億元貸款，中國工商銀行和原化工部共同落實(shí)貸款的發(fā)放工作，中國化工供銷總公司負(fù)責(zé)具體的運(yùn)作。據(jù)了解，貸款發(fā)放的企業(yè)由原化工部、各省化工廳以及中國工商銀行共同決定，范圍涵蓋了大化肥、中型化肥及小化肥企業(yè)�！�
直至１９９７年，化肥冬儲資金的發(fā)放和返還都很順利。在冬儲資金的支持下，部分化肥企業(yè)擺脫了困境，企業(yè)在化肥使用淡季也能正常開工，其間化肥產(chǎn)品的價(jià)格趨于合理。這一措施在化肥市場不景氣的形勢下對于保證化肥生產(chǎn)的正常進(jìn)行和化肥行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展起到了巨大的作用。但到了１９９８年，由于機(jī)構(gòu)改革，原化工部撤銷。沒有了主管部門，一些化肥生產(chǎn)和流通企業(yè)心態(tài)發(fā)生變化，沒有及時(shí)返還貸款，造成大量的壞賬。而且從１９９８年起，化肥市場又一次不太景氣，再加上國家開始對銀行業(yè)進(jìn)行整頓，銀行在貸款的審批和投向上都作了嚴(yán)格的規(guī)定，這就使化肥冬儲資金于１９９９年被取消�！�
從１９９９年起，化肥市場在低迷中走了整整四個年頭。一時(shí)間，紅火的化肥儲備因資金問題也和化肥市場一樣遭遇寒流。也正是化肥行業(yè)在走過四個年頭低迷后，迎來新的市場轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)，因?yàn)闆]有冬儲的國家機(jī)制，化肥市場變得難以控制。金融機(jī)構(gòu)由于化肥生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)虧損大、費(fèi)用高、投資風(fēng)險(xiǎn)大而“有錢不敢貸”；農(nóng)資公司因?yàn)闊o錢儲肥，到銷肥旺季時(shí)，只能眼睜睜地看著農(nóng)民的錢流進(jìn)別人的腰包；而生產(chǎn)企業(yè)面對漫長的用肥淡季，化肥庫存積壓，有些甚至因資金周轉(zhuǎn)不靈而停產(chǎn)。有市場人士認(rèn)為，國家應(yīng)重樹起冬儲機(jī)制。
主體轉(zhuǎn)換
國家不再統(tǒng)一對化肥冬儲提供貸款后的幾年，冬儲主體一度由生產(chǎn)、流通、消費(fèi)者三方構(gòu)成。其中，對冬儲最早感興趣的是農(nóng)資部門。農(nóng)資流通體制改革后，離開了國家這個“保姆”的農(nóng)資公司依靠自有資金、倉儲和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在化肥淡季，以較低價(jià)格買進(jìn)化肥，到了化肥銷售旺季，再以較高價(jià)格賣出。一些有實(shí)力的化肥企業(yè)，在化肥銷售淡季不再吃“探頭糧”，甩賣化肥，而是嘗試自己尋找資金，淡季儲肥。但在農(nóng)村的農(nóng)民增產(chǎn)不增收問題出現(xiàn)后，冬儲的主體開始逐漸演變?yōu)榛噬a(chǎn)企業(yè)和流通部門。
化肥生產(chǎn)企業(yè)主要是以“自儲”和“聯(lián)儲”居多。近兩三年，化肥形勢好轉(zhuǎn)，加之經(jīng)過市場的歷練，幸存下來的實(shí)力較為雄厚的生產(chǎn)企業(yè)有一半以上都會有自儲，只是量多量少而已。但由于和復(fù)合肥企業(yè)不同，大多數(shù)尿素企業(yè)并沒有真正構(gòu)建起自有的營銷網(wǎng)絡(luò)，只能依托經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)打市場，如果不時(shí)時(shí)鞏固并拓展網(wǎng)絡(luò)，在保證傳統(tǒng)市場供應(yīng)的基礎(chǔ)上開辟新市場，只能在將來的市場競爭中居于下風(fēng)。所以一些規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)多是與經(jīng)銷商進(jìn)行“聯(lián)儲”。
作為流通管道的經(jīng)銷商多選擇“聯(lián)儲”和“買斷”。一些有實(shí)力的大經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)健全，資金雄厚，有較強(qiáng)的市場判斷能力和主宰能力，紛紛采取了“買斷”的方式。當(dāng)然，“買斷”的前提多是采取階段性進(jìn)貨，適時(shí)根據(jù)市場形勢對價(jià)格和進(jìn)購量做出調(diào)整。而中小經(jīng)銷商一般都是與生產(chǎn)企業(yè)采取“聯(lián)儲聯(lián)銷”的方式。
與此同時(shí)，銀行也與企業(yè)和經(jīng)銷商也聯(lián)合起來。生產(chǎn)企業(yè)獲資金支持，銀行得到利潤，可謂各有所獲，皆大歡喜，實(shí)現(xiàn)“多贏”。職能化化肥冬儲傾向也在市場中出現(xiàn)，流通企業(yè)回到自己的本位上來，即建網(wǎng)絡(luò)、占市場。并以與生產(chǎn)企業(yè)建立起長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，職能化傾向正是儲肥方式的變革。前幾年，經(jīng)銷商將冬儲肥購進(jìn)后，一般都是儲在集散地，待季節(jié)來臨時(shí)，再層層下調(diào)，而現(xiàn)在則是一儲到底，直接將化肥儲到網(wǎng)點(diǎn)，這樣不僅大大節(jié)約了倉儲成本和運(yùn)輸成本，而且使產(chǎn)品走向更加明確，網(wǎng)絡(luò)設(shè)置更加透明合理。
未來格局
每次化肥政策的調(diào)整，都是對行業(yè)的一次洗牌�；识瑑Y金的取消，在一定程度上激發(fā)了化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通部門的熱情，但也由于冬儲資金的取消，化肥生產(chǎn)企業(yè)有關(guān)冬儲的困難也變得突出。比如，一些企業(yè)無力進(jìn)行儲備，但生產(chǎn)也不能停止，為了維持生產(chǎn)和資金周轉(zhuǎn)，只好在淡季時(shí)降價(jià)銷售，想盡辦法將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，但這既助長了不正當(dāng)競爭，也加劇了企業(yè)的虧損。
行業(yè)中的人士認(rèn)為，國家還應(yīng)給化肥企業(yè)冬儲貸款，也有的更表示，冬儲并不是企業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，國家還是要擔(dān)負(fù)起冬儲的職責(zé)。鑒于春耕的重要性，許多專家和生產(chǎn)企業(yè)多次呼吁，國家應(yīng)發(fā)放貼息或低息貸款，直接貸給企業(yè)，�？顚Ｓ�，封閉運(yùn)行，保證最大效率�；蛘呓㈩愃萍Z食儲備的化肥儲備機(jī)制，淡季時(shí)由國家出資儲備化肥；旺季時(shí)動用儲備，彌補(bǔ)市場不足。這些建議國家并不是不了解，但進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，再由國家發(fā)放冬儲資金已經(jīng)不可能。
據(jù)資料顯示，我國化肥每年的需求量大概在４０００萬噸左右，而春耕時(shí)節(jié)的化肥消費(fèi)量大概占到全年消費(fèi)量的６０％。所以，每年春耕用肥數(shù)量儲備多少，不僅關(guān)系到來年化肥市場的價(jià)格，廣大農(nóng)民的利益，更是經(jīng)銷商每年收入的晴雨表。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“蓄水池”式的政策性儲備，到現(xiàn)在作為一種市場投資行為的經(jīng)營性儲備，冬儲發(fā)展到今天，已完全成為市場上的一種博弈。
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