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| 國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)每日走勢(shì)評(píng)述 |
| 國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)報(bào) |
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| 農(nóng)資流通市場(chǎng)誰(shuí)能分一杯羹？ http://www.cndojo.cn 2006-3-30 12:43:18 信息來(lái)源：金華新聞網(wǎng) 瀏覽： |
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| “我們?cè)谔m溪的農(nóng)資直營(yíng)店現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)情況比較好�！弊蛱欤憬∞r(nóng)資集團(tuán)金華惠多利銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳選良告訴記者，他們還準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，在金華周邊縣市再設(shè)幾個(gè)區(qū)域配送中心。 在該公司和婺城區(qū)組織的送農(nóng)資下鄉(xiāng)活動(dòng)中，僅兩天時(shí)間就已經(jīng)在雅畈鎮(zhèn)和古方片賣(mài)出了30多噸化肥。據(jù)參與這次活動(dòng)的婺城區(qū)工商局曹副局長(zhǎng)介紹，有很多農(nóng)民表示，希望以后多搞一些這樣的活動(dòng)。 據(jù)陳選良解釋，之所以農(nóng)民爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)化肥，一個(gè)原因是他們這次出售的化肥價(jià)格低于其他經(jīng)營(yíng)戶，另一個(gè)原因是廣大農(nóng)村對(duì)農(nóng)資需求很大。 我市其他農(nóng)資公司的人員也意識(shí)到這一點(diǎn)。據(jù)婺城區(qū)供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社業(yè)務(wù)指導(dǎo)科科長(zhǎng)鄭繼躍介紹，上次他們參加一個(gè)農(nóng)資流通企業(yè)誠(chéng)信會(huì)議，有不少企業(yè)都對(duì)農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)虎視眈眈。而供銷(xiāo)合作社作為流通網(wǎng)絡(luò)主要分布在農(nóng)村的商業(yè)機(jī)構(gòu)，自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)商機(jī)。中華全國(guó)合作供銷(xiāo)總社放言，將投入巨資在3到5年內(nèi)讓旗下30萬(wàn)家合作社遍及全國(guó)50%的行政村。 據(jù)婺城區(qū)供銷(xiāo)合作社聯(lián)合社主任鄭如升介紹，他們已經(jīng)有所動(dòng)作。今年1月，他們出資45萬(wàn)元組建了新禾農(nóng)資連鎖有限公司，它將擔(dān)負(fù)起供銷(xiāo)社進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)的重任。目前，該供銷(xiāo)社已對(duì)旗下網(wǎng)點(diǎn)改造完畢，原有81個(gè)網(wǎng)點(diǎn)被壓縮到66個(gè)。新禾農(nóng)資連鎖有限公司將依托這些網(wǎng)點(diǎn)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)先入為主的戰(zhàn)略進(jìn)攻�！霸谛姓䥇^(qū)劃調(diào)整后，我們只剩下了農(nóng)村市場(chǎng)，現(xiàn)在中央提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，我們一定要抓住這個(gè)契機(jī)�！辈贿^(guò)鄭主任表示，供銷(xiāo)社的改制工作太超前，現(xiàn)在要做整合時(shí)才發(fā)現(xiàn)原有網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)被承包出去了。 對(duì)于想要在廣大農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)分得一杯羹的企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是他們不得不考慮的一個(gè)問(wèn)題�！稗r(nóng)村市場(chǎng)不同于城市市場(chǎng)，其特點(diǎn)是消費(fèi)能力低，還有人口分散�！睖ど趟终駥幩L(zhǎng)表示，農(nóng)資流通企業(yè)要想在農(nóng)村市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須有資金實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。 他分析說(shuō)，由于農(nóng)村購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，商業(yè)企業(yè)在城市的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法復(fù)制到鄉(xiāng)村。針對(duì)農(nóng)村人口分散的問(wèn)題，這些搶占農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資流通企業(yè)必須對(duì)較高的物流成本和較長(zhǎng)的投資回報(bào)期有足夠準(zhǔn)備。根據(jù)測(cè)算，在城市投資與在農(nóng)村等額投資的毛利率比約為3比1。在這種情況下，大中型流通企業(yè)在農(nóng)村建立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)很難贏利，甚至將面臨虧損。 農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資市場(chǎng)放開(kāi)前后，縣級(jí)農(nóng)資企業(yè)大多背負(fù)著沉重的歷史包袱，資不抵債，無(wú)力經(jīng)營(yíng)，因此廣大農(nóng)村農(nóng)資市場(chǎng)出現(xiàn)了空白。正是在這種情況下，一部分個(gè)體戶、農(nóng)業(yè)“三站”紛紛崛起，占領(lǐng)了原有農(nóng)資市場(chǎng)。 這類(lèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)是門(mén)市銷(xiāo)售和流動(dòng)銷(xiāo)售。湯溪工商所所長(zhǎng)林振寧告訴記者，這些農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者存在短期行為，為了追求經(jīng)濟(jì)利益會(huì)做出損害農(nóng)民利益的事情。前不久，該所對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)一部分經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)銷(xiāo)的化肥存在著總養(yǎng)分含量低的情況。 目前，準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng)資流通企業(yè)大都采取連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一貨源、統(tǒng)一配送的方式，這有利于加大和生產(chǎn)廠家談判的籌碼，以確保能夠以最低的價(jià)格拿到貨源。另外，貨源統(tǒng)一還有利于確保農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。 據(jù)陳選良介紹，他們采取的是區(qū)域配送中心加直營(yíng)店的方式。“直營(yíng)店批零兼營(yíng)，并直接受公司控制”。陳選良表示，這種方式可以最大程度確保直營(yíng)店不損害公司利益。但是他也指出，要建立遍布鄉(xiāng)村的直營(yíng)店開(kāi)支巨大。因此，收編夫妻店為加盟店就成了直營(yíng)店之外的一個(gè)補(bǔ)充�！澳壳耙呀�(jīng)發(fā)展了七家加盟店”。 為確保對(duì)加盟店的控制，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商一般采取與經(jīng)營(yíng)戶簽訂協(xié)議的方式，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為加以規(guī)范。鄭繼躍科長(zhǎng)表示，這是一種“統(tǒng)而不死”的經(jīng)營(yíng)策略。 據(jù)了解，國(guó)家有關(guān)部門(mén)多次表態(tài)，支持大中型流通企業(yè)和供銷(xiāo)社系統(tǒng)進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。但是從記者采訪到的情況看，企業(yè)普遍有進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的愿望，但是苦于扶持政策的缺失，大多還無(wú)力做出實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。 “沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，很難在農(nóng)村市場(chǎng)有所作為。”“惠多利”之所以較早進(jìn)入蘭溪布點(diǎn)，一個(gè)重要原因就在于它的“東家”是浙江省農(nóng)資集團(tuán)。婺城區(qū)供銷(xiāo)社鄭如升主任感嘆說(shuō)，國(guó)家政策是明確的，但是配套措施以及扶持資金沒(méi)有跟上，讓企業(yè)操作起來(lái)非常困難，希望這種情況很快會(huì)有改觀。 |
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