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         我國(guó)是一個(gè)鉀資源缺乏的國(guó)家，90％的鉀肥要依賴從加拿大、俄羅斯等國(guó)家進(jìn)口，其中，僅俄羅斯國(guó)際鉀肥公司一家企業(yè)的產(chǎn)品，就占了我國(guó)進(jìn)口鉀肥總量的55％。這些跨國(guó)公司的銷售政策，對(duì)國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的影響，可謂舉足輕重，今后鉀肥市場(chǎng)行情怎么變，還得聽聽他們的說(shuō)法。

　　（出口有3種肥料，量最大的就是紅色粉末狀鉀肥，其次是我們的白鉀，還有直接作用在農(nóng)田里的大顆粒粉紅鉀，當(dāng)然也有一些大顆粒白鉀，也在農(nóng)業(yè)上用，但是這個(gè)量非常非常少，比如說(shuō)農(nóng)民希望鉀肥在土壤中是緩慢釋放的過(guò)程，就用大顆粒的，如果想立刻被雨水溶化掉，被作物吸收就用粉末狀的，還有其它產(chǎn)品，氯化鉀主要是醫(yī)療用的，還有一些是工業(yè)上用的，跟其他國(guó)家的鉀肥相比，價(jià)格是比較低的。）

　　 由于具有短距離運(yùn)輸?shù)膬?yōu)勢(shì)，運(yùn)到我國(guó)后，俄羅斯鉀肥的市場(chǎng)價(jià)格比其他進(jìn)口鉀肥，每噸低30-50元，目前的市場(chǎng)價(jià)格每噸是1100-1150元。2001年，受國(guó)際化肥市場(chǎng)降價(jià)因素的影響，價(jià)格一直比較堅(jiān)挺的俄羅斯鉀肥也出現(xiàn)了小幅波動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)因此對(duì)銷售政策作出了較大調(diào)整，以前它們的鉀肥由中化國(guó)際化肥貿(mào)易公司和中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飼料公司兩家企業(yè)代理銷售，但是今年，他們將只保留中化一家代理商。

　　（跟中化合作將近10年了，合作非常愉快，跟中農(nóng)合作將近5年了，這次我們跟中化簽訂了唯一指定的代理合同，這是我們銷售政策上作出的決定，之所以作出這個(gè)決定，是由以下原因造成的，第一點(diǎn)是中國(guó)加入WTO，中國(guó)加入WTO后，承諾農(nóng)業(yè)上鉀肥進(jìn)口配額將減少，因此有些公司出面購(gòu)買化肥，并且出現(xiàn)了更多的最終用戶，我想強(qiáng)調(diào)一下，2001年整個(gè)化肥市場(chǎng)是很不穩(wěn)定的，價(jià)格上出現(xiàn)了多元化，降的很厲害，我們認(rèn)為這是一個(gè)危機(jī)，為了減少價(jià)格上的變化，所以我們才決定跟中化簽訂一個(gè)大的代理合同，目的是跟中化一起把中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定下來(lái)，當(dāng)然大家可能關(guān)心明年會(huì)怎么樣，我們要看看，今年共同努力會(huì)達(dá)到一個(gè)什么結(jié)果，我們并不希望價(jià)格很高或很低，我們希望一步一步來(lái)鞏固我們的價(jià)格，關(guān)鍵價(jià)格穩(wěn)定是最重要的。）

　　企業(yè)都希望有一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)，但是目前，進(jìn)口鉀肥也面臨較大競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自于有機(jī)肥、生物肥這些環(huán)保型肥料和各種專用肥。另外，隨著科研力度的加大，我國(guó)鉀肥生產(chǎn)量正逐步提高，這對(duì)進(jìn)口鉀肥到底會(huì)產(chǎn)生多大影響呢？

　�。�每一種肥料都有自己的作用，鉀肥對(duì)農(nóng)作物的健康，起著關(guān)鍵的作用，像人體一樣，人同樣需要氯化鉀這樣的微量元素，如果人體沒(méi)有鉀是不行的，同樣農(nóng)作物也不能缺少鉀，鉀肥能提高農(nóng)作物的抗病性，我想說(shuō)一下，無(wú)機(jī)肥是一種化工肥料，鉀肥不是化工產(chǎn)品，它是一種天然鹽分，是千百年前的古海洋生物，沉積下來(lái)的鹽分，現(xiàn)在開采出來(lái)生產(chǎn)氯化鉀作為鉀肥，它是一種天然的原料。）

　　看來(lái)，鉀肥還是具有不可替代的作用，目前，我國(guó)鉀肥年產(chǎn)量不足100萬(wàn)噸，而國(guó)內(nèi)每年的需求量在600萬(wàn)噸左右，市場(chǎng)空缺較大，所以今后幾年內(nèi)，進(jìn)口鉀肥依然是國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)的主力軍。