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2006年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年,也是建設(shè)社會主義新農(nóng)村的起步之年。全國種植業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)將按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的總體要求,大力示范推廣測土配方施肥技術(shù)等促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的先進(jìn)實(shí)用技術(shù)。確保測土、配方、施肥以及試驗(yàn)、示范、施用技術(shù)到戶、到田、到位。同時(shí),還將示范推廣有機(jī)肥綜合利用、緩控釋肥施用等技術(shù),積極探索提高耕地質(zhì)量和培肥地力的技術(shù)途徑,為高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)、中低產(chǎn)田改造和土壤退化防治提供有效技術(shù)支撐。
開展技術(shù)推廣和服務(wù)不僅僅是全國種植業(yè)技術(shù)推廣系統(tǒng)的工作,還需要全社會的幫助與支持。當(dāng)前,農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)開始從農(nóng)資銷售向農(nóng)資營銷轉(zhuǎn)變。大家知道,銷售是一個簡單的資金流和物資流發(fā)生交換的過程,而營銷則是成熟經(jīng)濟(jì)的特征,不僅要實(shí)現(xiàn)資金流和物資流交換,而且要通過上述交換傳遞價(jià)值,提供有附加價(jià)值的服務(wù)。我們已經(jīng)注意到,一批大型企業(yè)正在加大農(nóng)資營銷的力度,從“坐商”變?yōu)椤靶猩獭,從被動的等待客戶變(yōu)橹鲃拥膶ふ铱蛻。一批上市農(nóng)資企業(yè)正在將嶄新的經(jīng)營理念帶進(jìn)農(nóng)資行業(yè),帶動終端個體農(nóng)資經(jīng)銷商開展農(nóng)技服務(wù),推動從生產(chǎn)到農(nóng)民消費(fèi)的整個鏈條正發(fā)生著積極的變化。
與此同時(shí),農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)也在在整合自身經(jīng)營資源和經(jīng)營手段的同時(shí),開始把自己的經(jīng)營理念傳遞給批發(fā)商和終端零售商,幫助經(jīng)銷商開展農(nóng)資銷售以外的營銷工作,比如指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥等。農(nóng)資營銷的這種實(shí)踐和努力必將帶動整個行業(yè)科技服務(wù)水平的提升。
在這種大環(huán)境下,中郵物流系統(tǒng)進(jìn)入農(nóng)資配送領(lǐng)域,既準(zhǔn)確地把握了機(jī)會,也具有一定的挑戰(zhàn)性。中國郵政具有良好的信譽(yù)和品牌優(yōu)勢,擁有遍布城鄉(xiāng)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)體系,郵政服務(wù)歷來與農(nóng)民的生產(chǎn)生活息息相關(guān)。因此,郵政系統(tǒng)在服務(wù)“三農(nóng)”,開展農(nóng)資配送業(yè)務(wù)的過程中,一定要選擇企業(yè)聲譽(yù)好、服務(wù)水平和產(chǎn)品技術(shù)含量高,能夠而且愿意幫助郵政系統(tǒng)開展一些創(chuàng)造性營銷和推廣工作的廠家作為自己的合作伙伴。強(qiáng)強(qiáng)合作實(shí)際上是兩個方面,一個要選擇有實(shí)力的合作伙伴,能夠提供具有發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品和服務(wù);一個是自身在所選擇的行業(yè)內(nèi)有著較高的聲譽(yù)和市場份額。 |