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| 又大又強才有意義 ——訪宏福開發(fā)有限總公司董事長何浩明 http://www.cndojo.cn 2006-7-6 15:30:35 信息來源：作者： 王笑歡 中國化工報 瀏覽： |
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| 2001年元月，國家投資58.5億元建設的貴州甕福礦肥基地———宏福開發(fā)有限總公司正式投入運營。因其裝備精良、技術先進、資源豐富，被業(yè)界譽為中國磷化工企業(yè)的'旗艦'。然而，這個擁有諸多優(yōu)勢的企業(yè)，卻因管理不善、產品不對路，投產之日即面臨虧損，每噸磷酸二銨虧損近500元。宏福隨即開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，經過四年奮力拼搏，實現了歷史性轉折。工業(yè)總產值從2001年的8.36億元躍升到2005年的36.2億元，銷售收入從7.52億元躍升到41.12億元，利稅從5200萬元增長到3.3億元。'大而不強'的宏福，不僅成為貴州省國有大型企業(yè)引人注目的亮點和最具競爭力的磷化工企業(yè)，而且宏福牌磷酸二銨成為貴州省第一個中國名牌。
宏福是如何從'大而不強'走向'又大又強'的？記者近日采訪了公司董事長何浩明。 何浩明說：'一個大企業(yè)如果毫無盈利能力，連連虧損，這個‘大’就沒任何意義。因此，企業(yè)排名，不能僅以產量高低、規(guī)模大小來界定，以盈利能力及綜合實力來排名才是最科學的。宏福追求的是成為中國磷化工企業(yè)的最強。' 宏福成為中國知名企業(yè)，宏福牌成為中國名牌，何浩明卻認為并不意味企業(yè)就真正強了，只做中國名牌還不夠，必須要走向國際市場，能與世界同類知名企業(yè)爭雄才算強。他說：'雖然磷肥是資源型產品，但讓產品走出國門是加快企業(yè)國際化進程的需要。其次，走出國門也是形勢的需要。由于近幾年國內磷銨擴產迅猛，到2008年全國磷酸二銨產量將達到900萬噸左右，而國內消耗量只有600萬噸，多出的300萬噸怎么辦？出路要在國際市場找。'為此，從2001年起，宏福就前瞻性地把開拓國際市場作為企業(yè)的生存發(fā)展之道，利用自身的區(qū)位優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，攻占東南亞、日本、韓國、澳大利亞等市場。2004年宏福銷售收入達到30億元，出口創(chuàng)匯達1.59億美元。目前，宏福在國際市場已有相當的品牌影響力，主導產品宏福牌磷酸二銨的聲譽和賣價可與國外知名品牌相媲美。何浩明表示：'宏福要成就的就是世界名牌！' 當記者問如何繼續(xù)做強企業(yè)時，何浩明強調，宏福的發(fā)展核心就是'三大戰(zhàn)略'。 首先是資源發(fā)展戰(zhàn)略。通過實現對行業(yè)主流資源的占有，通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，提高資源利用率，實現資源的有效開采利用。何浩明說：'宏福目前每年400萬噸采礦和250萬噸選礦能力，從發(fā)展角度看是遠遠不夠的。在今后3～5年內，要把甕福磷礦開采能力提高到1000萬噸。' 其次是精細化戰(zhàn)略。產品要向精細化、循環(huán)化方向發(fā)展，使磷礦石的利用從目前的以肥為主向肥和磷化工等關聯化工產品并舉過渡，實現對磷礦石資源的綜合利用。對此，何浩明認為：'只有發(fā)展精細化產品，才能解決企業(yè)大而不強的問題。其一，精細化產品技術含量高，利潤可觀。如磷酸，普利昂的產品可賣到6萬元/噸，而我們的產品只能賣到4000元/噸，這就是差距，當然也是目標。其二，精細化的資源深加工，可延長產品鏈，做大產品樹。再者就是精細化可提高資源的綜合利用率，這對企業(yè)具有戰(zhàn)略意義。如磷礦除了磷以外，還有氟、鉛、鈣和碘等，如果把這些也利用起來，不僅可以變廢為寶，而且可解決環(huán)保問題，提升資源的再生價值，使資源消耗大幅減少。'近幾年，宏福在這方面做了大量工作。2003年，公司投入1400萬元，與中國煤科院、南京自動化研究所合作的國家'863'項目———活性焦干法脫硫技術，目前只有日德擁有。這一新技術投產后，每年可回收2萬噸二氧化硫用于制取硫酸，僅此一項每年可產生2000萬元的經濟效益。今年4月，宏福與貴州大學合建的年產能力150噸的碘回收中試裝置獲得成功，生產出合格產品，有效緩解了我國碘資源進口壓力。 第三就是低成本擴張戰(zhàn)略。就是利用宏福強大的資產，對業(yè)內困難企業(yè)進行重組兼并，利用企業(yè)資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，花很小的代價，快速獲得增量，從而降低產品成本，確保企業(yè)競爭優(yōu)勢。 那么，宏福的'三大戰(zhàn)略'靠什么來實現？何浩明表示：'要靠‘三大支撐’來實現，即人才、科技、現代化管理手段。'人才方面，宏福在注重內部培養(yǎng)的同時，借助與高等院校的合作，建立起國家級研發(fā)中心、博士后工作站等，使人才結構更加科學，形成尖端的'外腦'；科技方面，宏福信奉的是拿來主義，只要是世界一流技術，就愿意買，并進行深入合作；管理方面，宏�？粗厝绾翁岣吖ぷ餍�、加快信息流通速度、節(jié)約成本等，從企業(yè)扭虧轉盈到強盛的整個過程，宏福無不體驗了現代化科學管理所帶來的甜頭。 采訪結束時，何浩明充滿信心地說：'依托這‘三大戰(zhàn)略’，用8～9年的時間，宏福會建設成為年銷售收入達100億元的企業(yè)集團。' |
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