股市有道,‘牛市不言頂,熊市不言底‘,在國際金融海嘯的沖擊下,石油、煤炭、硫磺等價格高臺跳水,氮、磷、鉀等原料紛紛暴跌或陰跌,復(fù)合肥價格隨之下跌,究竟何時到底?底在何處?這成為經(jīng)銷商進貨心理的‘絆腳石‘。
省內(nèi)一位資深農(nóng)資經(jīng)理表示,以往化肥行情波動較有規(guī)律,價格變動多出現(xiàn)在使用旺季和淡季,但這次同時被卷進金融風(fēng)暴中,更需從世界宏觀經(jīng)濟角度考慮。他分析,中國尿素、磷銨產(chǎn)能供大于求,部分產(chǎn)品必須靠出口消化,但目前國際價格已出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象,產(chǎn)品無法出口,加劇國內(nèi)銷售壓力,將引發(fā)新一輪降價潮。
針對近期復(fù)合肥價格,一些精明的經(jīng)銷商已考慮到,尿素從8月2700元/噸下調(diào)至1730元/噸,磷銨從4000元/噸降至3000多元/噸,鉀肥從 5400元/噸降至4400元/噸,三種原料平均降幅超過25%,但目前市場上大部分復(fù)合肥產(chǎn)品價格,還未回落到這個水平,這也是經(jīng)銷商猶豫是否進貨的重要原因。
從近期市場行情分析,目前部分原料價格仍未出現(xiàn)止跌跡象,使經(jīng)銷商仍持有降價期待而不想出手。業(yè)內(nèi)人士認為,此時肥市與股市一樣,缺乏的是一種信心。
有資深人士指出,目前,廣東市場復(fù)合肥價格陷入了混亂時期,有的賣著高價庫存產(chǎn)品,有的購進低廉的新貨,不同區(qū)域執(zhí)行不同的價格體系。而且目前市場上缺乏占有率較高的產(chǎn)品的主流報價。例如,主導(dǎo)廣東市場的幾大生產(chǎn)廠家,復(fù)合肥價格基本沒作大幅調(diào)整,小廠雖有降價但又無定價話語權(quán),形成不了標桿的指導(dǎo)價。如果明春大廠家扎堆降價,有可能出現(xiàn)價格戰(zhàn)。
此外,有經(jīng)銷商反映,他們執(zhí)行新價格后,部分零售商仍不愿意降價,導(dǎo)致農(nóng)民又在觀望。例如,有的產(chǎn)品經(jīng)銷商降了20元/包,但零售店只降10元/包, 銷量跟不上。但零售店老板對此卻有抱怨,‘復(fù)合肥在短期內(nèi)升降幅度如此之大,終端市場最難調(diào)整,今天要跟農(nóng)民解釋升價原因,明天又要費力解釋降價原因,加上現(xiàn)時農(nóng)民購買的肥料不多,干脆不調(diào)價格了。‘
目前有廣東2萬多個經(jīng)銷商店,往年每個門店庫存在20-30噸之間,但今年大多只有2-3噸,總體庫存不足6萬噸,萬一明春鐵路運輸不暢,明春化肥供應(yīng)緊張,或?qū)⑹箖r格再次上揚。因此,業(yè)內(nèi)人士建議,農(nóng)資零售店不要對后市過于悲觀,可冬儲一些產(chǎn)品,以應(yīng)對明春市場。
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