廣東是改革開放的前沿省份，也是全國農(nóng)業(yè)大省之一，擁有廣闊的農(nóng)資市場。從改革開放到現(xiàn)在，特殊的農(nóng)業(yè)環(huán)境帶動著廣東及周邊地區(qū)農(nóng)資市場發(fā)展，農(nóng)藥、化肥的高度依賴讓這里成為廣東農(nóng)資與外省農(nóng)資、國內(nèi)農(nóng)資與國外農(nóng)資激烈競爭的市場。在這場跨世紀的競爭中，廣東農(nóng)資正以它獨有優(yōu)勢和長遠戰(zhàn)略詮釋著華南農(nóng)資的未來。
需求誘惑 眾品南下
廣東的主要農(nóng)作物有水稻、水果、蔬菜、甘蔗、花生、茶葉、蠶桑、煙葉、大豆等。廣東常年受高溫、高濕天氣影響，農(nóng)作物病蟲害多，是肥料、農(nóng)藥的使用大省。廣東年肥料消費量超700萬噸，農(nóng)藥消費量7.1萬噸（商品量），但是廣東省化肥自產(chǎn)能力不足200萬噸，有70%多的化肥需要從外省調(diào)入。
從事農(nóng)資行業(yè)30多年的“老生資”王安經(jīng)理告訴記者，1987年廣東首家民營肥料企業(yè)誕生，標志著廣東肥企和肥料市場的一步步崛起。特別是90年代后期，撒可富、紅日阿康、洋豐、鄂中、西洋、魯西、豐喜、史丹利等外省復(fù)合肥企業(yè)開始進軍廣東市場，眾多國際農(nóng)資品牌也登陸華南市場，肥料公司如美盛、挪威海德魯、德國鉀鹽、俄羅斯阿康、羅馬尼亞復(fù)合肥等；農(nóng)藥企業(yè)有拜爾作物科學(xué)、先正達、美國陶氏、德國巴斯夫等。廣東農(nóng)資市場進入全面競爭時代。
競爭逼迫 誠信為本
從計劃經(jīng)濟時代的坐店經(jīng)營到市場經(jīng)濟的公平競爭；從進口肥一統(tǒng)天下，到當前國產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)地位……廣東肥料企業(yè)的成長濃縮了中國磷復(fù)肥的發(fā)展歷程。芭田公司成為國內(nèi)唯一的一家復(fù)合肥上市公司，而且還是國內(nèi)生產(chǎn)復(fù)合肥、控釋肥、綠色生態(tài)肥為主業(yè)、開發(fā)利用農(nóng)業(yè)廢棄物為肥的環(huán)保型高新技術(shù)企業(yè)，已擁有十項發(fā)明專利，多項技術(shù)國內(nèi)領(lǐng)先，還是《國家有機無機復(fù)混肥標準》的組織制定者；福利龍公司從2005年就走出廣東選擇了跨省發(fā)展戰(zhàn)略，在陜西、貴州、山東建立了生產(chǎn)基地并取得了良好的業(yè)績；成立剛剛?cè)甑睦嗝阑使�，以準確的品牌定位與科學(xué)的市場操作，在全行業(yè)遇到寒流的形勢下，實現(xiàn)了產(chǎn)銷連年增長；大眾農(nóng)科以土壤調(diào)劑（鈣鎂肥）、氨基酸多肽高塔復(fù)合肥、轉(zhuǎn)鼓造粒復(fù)合肥多元化產(chǎn)品和獨具特色的農(nóng)化服務(wù)贏得了農(nóng)民朋友的追捧；廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司以獨特的有機肥配方產(chǎn)品暢銷南方市場……
面對競爭日趨激烈的市場，企業(yè)和經(jīng)銷商也在發(fā)生著變化。不論是肥料、農(nóng)藥的批發(fā)商還是零售商，店內(nèi)所陳列的產(chǎn)品較前些年規(guī)范了許多，國產(chǎn)品牌增加了許多，昔日那些魚龍混雜的產(chǎn)品就是刻意去找也難以找到。據(jù)廣東省農(nóng)業(yè)廳今年春季肥料產(chǎn)品監(jiān)督抽查結(jié)果顯示，在抽取的８個市30個肥料經(jīng)營單位銷售的肥料產(chǎn)品100批次，71批次產(chǎn)品合格，29批次產(chǎn)品不合格，合格率為71.0%，比去年同期提高了6個百分點。其中，尿素、鉀肥抽查8次，產(chǎn)品全部合格；磷肥合格率為85.7%；復(fù)混肥料（復(fù)合肥料）合格率為70.4%。然而，2004年廣東省流通領(lǐng)域抽查的復(fù)合肥品種中，抽樣合格率僅為 53.2%。
外求資源 守土有方
重壓之下必有勇者！在進口肥與外省肥的夾擊下，廣東肥企并沒有泄氣。福利龍公司在沒有原料優(yōu)勢的情況下，毅然揮師北上，在陜西、貴州、山東建廠，以省外擴張換取長足發(fā)展；深圳芭田發(fā)揮公司擁有高塔專利技術(shù)之優(yōu)勢，在內(nèi)蒙古、江蘇、廣西建立生產(chǎn)基地，發(fā)揮地域、原材料和銷售優(yōu)勢，生產(chǎn)出珠三角地區(qū)種植戶喜用的速溶速效肥料；廣東拉多美化肥推出雙高含硫高塔復(fù)合肥，以其速效加長效贏得了產(chǎn)銷持續(xù)增長；廣州天河奧特農(nóng)化新技術(shù)有限公司看準有機肥朝陽產(chǎn)業(yè)，確立了打造華南有機肥第一品牌的誓言……
深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司總農(nóng)藝師段繼賢認為，廣東、廣西和海南等地是沙糖桔、香蕉、桉樹、荔枝、龍眼等經(jīng)濟作物種植區(qū)，由于規(guī)模大、收益高，農(nóng)民農(nóng)資購買力明顯要高于其他省份，且能夠用得起高檔優(yōu)質(zhì)的化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品，對于質(zhì)量高、效果好和大品牌農(nóng)資更是趨之若鶩。 “華南地區(qū)是值得國內(nèi)外農(nóng)資企業(yè)重視開拓和深耕的市場，也是中國農(nóng)資競爭最激烈的市場�！眲P米瑞化肥董事長方慶生這樣評述了廣東的肥料業(yè)。他說，未來幾年，廣東農(nóng)資市場容量還會增加，但隨著外省農(nóng)資的不斷增多和本地農(nóng)資的崛起，缺乏成本與價格優(yōu)勢的廣東農(nóng)資，必須要走產(chǎn)品差異化、專業(yè)化的銷售路線，這樣才能適應(yīng)市場需求。
在中國農(nóng)資質(zhì)量萬里行走進廣東啟動儀式上，廣東省農(nóng)業(yè)廳副廳長蔡漢雄、省土肥總站站長梁友強等廣東省主管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家在發(fā)言中明確表示，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊制假售假行為，為農(nóng)資產(chǎn)銷用營造一個安全、放心的消費環(huán)境，是廣東省各級政府部門義不容辭的責任，廣東企業(yè)要在市場博弈中以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的農(nóng)化服務(wù)贏得消費者的認可。
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