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2004年中國連鎖業(yè)變化呈八大趨勢
更新時間:2004-2-2 19:51:41　 文章來源:中國農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):6720
 
　　進(jìn)入2004年，連鎖業(yè)仍然是中國零售業(yè)乃至其他服務(wù)業(yè)中最鮮亮出彩的行業(yè)，在2004年里我們會看到這樣的一些變化趨向。 
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一、采購聯(lián)盟引發(fā)現(xiàn)代商業(yè)內(nèi)部的變革 
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在食品、快速消費(fèi)品領(lǐng)域和家用電器領(lǐng)域，由于競爭的白熱化，連鎖超市和家用電器連鎖店會采取跨地區(qū)或同一地區(qū)的各連鎖公司的采購聯(lián)盟，用聯(lián)合的采購力量來提高連鎖商對上游供應(yīng)商的議價能力。采購聯(lián)盟所引發(fā)的現(xiàn)代商業(yè)變革的意義是： 
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1．由多個企業(yè)聯(lián)合組織的采購聯(lián)盟實(shí)際上是采取了連鎖經(jīng)營方式中的自由合作連鎖的方式，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下大家共享連鎖經(jīng)營所帶來的資源，但又保持了零售業(yè)所要求的多元化和個性的特點(diǎn)。 
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2．采購聯(lián)盟從組織形式上作為一個核心業(yè)務(wù)合作的平臺使許多中小企業(yè)加入這個平臺，從而會大大提高中國連鎖企業(yè)的組織化程度，這個平臺還會從業(yè)務(wù)平臺向資產(chǎn)合作平臺發(fā)展，促進(jìn)中國連鎖企業(yè)規(guī)模的發(fā)展。 
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3．采購聯(lián)盟組織的發(fā)展從發(fā)揮出來的實(shí)際效果產(chǎn)生的利益上，會改變中國連鎖企業(yè)在合作上的觀念，一個簡單的道理是，連鎖企業(yè)互相之間的競爭會攤簿各自的收益，這種競爭不會停止，但大家聯(lián)合采購業(yè)務(wù)至少會從上游供應(yīng)商那里多拿到一塊利益來彌補(bǔ)由于競爭被攤簿的利益。 
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4．采購聯(lián)盟的發(fā)展在2004年會很迅速，這就意味著中國連鎖經(jīng)營的發(fā)展進(jìn)入了一個新的階段，即在自由合作連鎖方式上的發(fā)展堅冰被打破，從而掀起自由合作連鎖方式的發(fā)展高潮。 
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面對采購聯(lián)盟的發(fā)展，廠商和供應(yīng)商必須要能面對，適時地改變供應(yīng)政策和銷售政策，同時也要抓緊整合自己的供應(yīng)鏈。 
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二、中國連鎖企業(yè)整合供應(yīng)鏈步入新的發(fā)展階段———自有品牌的開發(fā)進(jìn)入高潮 
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現(xiàn)代化的流通要求賦予了連鎖企業(yè)朝向后整合供應(yīng)鏈的使命，但要實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)良性的發(fā)展，在供應(yīng)鏈的整合上必須有新的突破。2004年許多中國的連鎖企業(yè)會把供應(yīng)鏈整合的重點(diǎn)向開發(fā)自有品牌方向發(fā)展，因?yàn)樵S多中國連鎖企業(yè)的店鋪與經(jīng)營規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了定牌生產(chǎn)的批量要求。連鎖企業(yè)在開發(fā)自有品牌時必須注意利用兩個重要的資源，一是自己已擁有的店鋪網(wǎng)絡(luò)資源，二是充分運(yùn)用加工能力資源。連鎖企業(yè)在開發(fā)自有品牌產(chǎn)品時要特別做好兩個要點(diǎn)的處理，一個要點(diǎn)是準(zhǔn)確地吃透消費(fèi)者的需求點(diǎn)，另一個是選好開發(fā)好產(chǎn)品的技術(shù)要點(diǎn)。連鎖企業(yè)進(jìn)入開發(fā)自有品牌的發(fā)展階段不僅僅是企業(yè)規(guī)模的發(fā)展特征，更表現(xiàn)了連鎖商企業(yè)和制造商企業(yè)通過品牌的競爭來爭奪末端通路的主導(dǎo)權(quán)市場經(jīng)濟(jì)新時代的競爭特點(diǎn)。 
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　三、品牌代理商增強(qiáng)配送功能向配銷商轉(zhuǎn)移以增強(qiáng)對連鎖企業(yè)的服務(wù)能力 
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中國市場的幅員廣大和供應(yīng)鏈的區(qū)域化特征決定了制造商仍將通過代理商作為銷售通路的的主要接點(diǎn)之一，在連鎖企業(yè)規(guī)模不斷迅速發(fā)展和跨區(qū)域經(jīng)營的條件下，品牌代理商的發(fā)展必須與連鎖商的發(fā)展同步，否則必將被淘汰。 
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品牌制造商選擇代理商的條件已經(jīng)發(fā)生了重要的變化，即代理商所具有的物流配送能力在很大程度上決定了其是否能獲得代理權(quán)的前提條件之一。一些品牌代理商在連鎖經(jīng)營進(jìn)入新階段的時候正在大規(guī)模地進(jìn)行現(xiàn)代化物流設(shè)施的建設(shè)，這種發(fā)展建設(shè)對代理商來說是具有方向性的戰(zhàn)略意義的。第一，較易獲得好的品牌代理權(quán)；第二，增強(qiáng)了服務(wù)于連鎖商的商流和物流能力，可鞏固與連鎖商的合作關(guān)系；第三，改變代理商較單一的流通功能，向配銷商方向發(fā)展。品牌制造商要明白的一點(diǎn)是，在未來的發(fā)展中作為直銷要重點(diǎn)服務(wù)好連鎖商，作為代理要重點(diǎn)選擇和扶持具有向配銷公司發(fā)展的代理商。 
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  四、跨國連鎖公司在中國的二、三線城市布局，為2005年的大規(guī)模布點(diǎn)做準(zhǔn)備 
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由于2005年中國將開放外資零售業(yè)對中國省會城市和計劃單立城市以下的二、三線城市市場的進(jìn)入，2004年一些在中國大陸進(jìn)入較早的外資零售業(yè)將開始對二、三線城市進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局的早期工作。外資零售業(yè)的這一舉動至少會引起這樣幾個連鎖反應(yīng)：第一，一些以店鋪網(wǎng)點(diǎn)出售形式為盈利模式的零售公司，會搶在外資零售企業(yè)進(jìn)入二、三線城市之前，迅速在這些城市開店，而且在業(yè)態(tài)選擇、店鋪網(wǎng)址選擇、店鋪建筑結(jié)構(gòu)方面都力求與欲進(jìn)入這些城市的外資企業(yè)保持“高度的一致”，最終求得賣一個好價錢；第二，一些已經(jīng)在二、三線城市發(fā)展起來的中國本土的連鎖企業(yè)，除了會在自己的“根據(jù)地”區(qū)域市場加大力度布店外，在業(yè)態(tài)上也會向大型店鋪更多發(fā)展一點(diǎn)，同時在配送中心的建設(shè)、信息系統(tǒng)的提升以及在店鋪房產(chǎn)的購入方面加大力度，他們的應(yīng)對策略是以區(qū)域集中的戰(zhàn)略，以多種業(yè)態(tài)在區(qū)域內(nèi)立體化布點(diǎn)；第三，隨著2005年二、三線城市成為下一輪中外連鎖企業(yè)競爭的熱土，這些城市的商業(yè)房地產(chǎn)也會熱起來，房地產(chǎn)價格也會隨之上升。 
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五、中國的一些大型連鎖公司重新定位發(fā)展戰(zhàn)略，也會發(fā)生積極尋求與國際連鎖公司合作的事例 
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2000年與2001年，中國一些有實(shí)力的大型企業(yè)進(jìn)入了零售事業(yè)，2004年這些企業(yè)會把更大的精力花在供應(yīng)鏈整合和企業(yè)內(nèi)部的管理提升上，這對中國連鎖業(yè)的健康發(fā)展絕對是一個好的兆頭。 
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對一個大國來說，零售業(yè)是一個戰(zhàn)略性的行業(yè)，連鎖經(jīng)營的方式使得企業(yè)可以將零售事業(yè)做成規(guī)�；�、控制末端通道的市場主導(dǎo)者，但實(shí)際上規(guī)模型連鎖企業(yè)是需要持續(xù)的發(fā)展實(shí)力、毅力、智力和技術(shù)支撐的，它的盈利模式不會像房地產(chǎn)等行業(yè)在短期內(nèi)形成。許多進(jìn)入零售業(yè)的大公司會做投資方向上的戰(zhàn)略調(diào)整，因此，在中國連鎖業(yè)前20強(qiáng)的企業(yè)中會有一些企業(yè)由于種種主客觀原因，積極地尋求與國際連鎖公司的合作，這種合作的方式是多元化的，合作的真正達(dá)成可能不一定在2004年就發(fā)生，但一定會在2004年進(jìn)行前期的接觸和實(shí)質(zhì)性的談判。 
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六、制造商企業(yè)自建連鎖化末端通路的熱情被進(jìn)一步激發(fā) 
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由于中國的規(guī)�；魍ㄊ聵I(yè)尚處在發(fā)展階段，存在巨大的市場發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會，因此有許多制造商（尤其是臺資的制造商企業(yè)）直接投資發(fā)展連鎖化的零售事業(yè)，而且有一些取得了驕人的業(yè)績。在這些成功范例的鼓舞下，2004年將有更多的制造商企業(yè)會自建連鎖化的末端通路，一是可以擺脫連鎖商的“壓榨”，二是可以得到一個更有價值的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會。2004年里將主要有大型食品制造商、快速消費(fèi)品制造商、家用電器制造商、服裝鞋類制造商開始大舉進(jìn)入零售事業(yè)。同時在服務(wù)性行業(yè)當(dāng)中也會有更多的企業(yè)大規(guī)模地整合自己的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向連鎖性的服務(wù)業(yè)方向發(fā)展。 
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七、超大型購物中心的發(fā)展熱潮有些是房地產(chǎn)商追求新的投資盈利模式所造成 
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2004年中國超大型購物中心的建設(shè)熱潮會越演越烈，對許多大型商業(yè)公司來說，是實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)的梯度上升型的創(chuàng)新，但這種發(fā)展熱潮有一些是房產(chǎn)商追求新的投資贏利模式的結(jié)果。冷靜地思考超大型的購物中心的發(fā)展，會發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)超前了和過熱了，第一，與消費(fèi)者的購買力水準(zhǔn)有差距，因?yàn)槌笮偷馁徫镏行囊c轎車進(jìn)入家庭的普及化程度相適應(yīng)；第二，超大型的購物中心過度和過熱的發(fā)展，尤其是在中心城區(qū)的過度集中將會激化與惡化商業(yè)的競爭環(huán)境。如何對待超大型購物中心的發(fā)展，本人的觀點(diǎn)是在做好整個城市商業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的布局，在這一問題上房地產(chǎn)商要冷靜一點(diǎn)、商家要冷靜一點(diǎn)、政府更要冷靜一點(diǎn)。 
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八、連鎖企業(yè)尤其是連鎖超市企業(yè)將進(jìn)行更大力度的資產(chǎn)和資源整合 
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在2002年和2003年中國的連鎖超市企業(yè)發(fā)生過較多的企業(yè)購并和整合，而且這些購并和整合一般都發(fā)生在大型和較大型的公司之間，且都集中在大城市。2004年企業(yè)之間的購并、參資入股等一系列整合在中小企業(yè)中將大量發(fā)生。作為大型連鎖超市而言，上海百聯(lián)集團(tuán)超商事業(yè)部旗下的各家超市與便利店公司將會在全國進(jìn)行較大規(guī)模的收購兼并、合資合作、加盟和委托管理等一系列的整合活動。 
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2004年是中國商業(yè)變數(shù)較大的一年，讓我們拭目以待。



  
 
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