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2004年中國(guó)連鎖業(yè)變化呈八大趨勢(shì)
更新時(shí)間:2004-2-2 19:51:41　 文章來(lái)源:中國(guó)農(nóng)資網(wǎng) 瀏覽次數(shù):6543
 
　　進(jìn)入2004年，連鎖業(yè)仍然是中國(guó)零售業(yè)乃至其他服務(wù)業(yè)中最鮮亮出彩的行業(yè)，在2004年里我們會(huì)看到這樣的一些變化趨向。 
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一、采購(gòu)聯(lián)盟引發(fā)現(xiàn)代商業(yè)內(nèi)部的變革 
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在食品、快速消費(fèi)品領(lǐng)域和家用電器領(lǐng)域，由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，連鎖超市和家用電器連鎖店會(huì)采取跨地區(qū)或同一地區(qū)的各連鎖公司的采購(gòu)聯(lián)盟，用聯(lián)合的采購(gòu)力量來(lái)提高連鎖商對(duì)上游供應(yīng)商的議價(jià)能力。采購(gòu)聯(lián)盟所引發(fā)的現(xiàn)代商業(yè)變革的意義是： 
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1．由多個(gè)企業(yè)聯(lián)合組織的采購(gòu)聯(lián)盟實(shí)際上是采取了連鎖經(jīng)營(yíng)方式中的自由合作連鎖的方式，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下大家共享連鎖經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的資源，但又保持了零售業(yè)所要求的多元化和個(gè)性的特點(diǎn)。 
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2．采購(gòu)聯(lián)盟從組織形式上作為一個(gè)核心業(yè)務(wù)合作的平臺(tái)使許多中小企業(yè)加入這個(gè)平臺(tái)，從而會(huì)大大提高中國(guó)連鎖企業(yè)的組織化程度，這個(gè)平臺(tái)還會(huì)從業(yè)務(wù)平臺(tái)向資產(chǎn)合作平臺(tái)發(fā)展，促進(jìn)中國(guó)連鎖企業(yè)規(guī)模的發(fā)展。 
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3．采購(gòu)聯(lián)盟組織的發(fā)展從發(fā)揮出來(lái)的實(shí)際效果產(chǎn)生的利益上，會(huì)改變中國(guó)連鎖企業(yè)在合作上的觀(guān)念，一個(gè)簡(jiǎn)單的道理是，連鎖企業(yè)互相之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)攤簿各自的收益，這種競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)停止，但大家聯(lián)合采購(gòu)業(yè)務(wù)至少會(huì)從上游供應(yīng)商那里多拿到一塊利益來(lái)彌補(bǔ)由于競(jìng)爭(zhēng)被攤簿的利益。 
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4．采購(gòu)聯(lián)盟的發(fā)展在2004年會(huì)很迅速，這就意味著中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的階段，即在自由合作連鎖方式上的發(fā)展堅(jiān)冰被打破，從而掀起自由合作連鎖方式的發(fā)展高潮。 
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面對(duì)采購(gòu)聯(lián)盟的發(fā)展，廠(chǎng)商和供應(yīng)商必須要能面對(duì)，適時(shí)地改變供應(yīng)政策和銷(xiāo)售政策，同時(shí)也要抓緊整合自己的供應(yīng)鏈。 
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二、中國(guó)連鎖企業(yè)整合供應(yīng)鏈步入新的發(fā)展階段———自有品牌的開(kāi)發(fā)進(jìn)入高潮 
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現(xiàn)代化的流通要求賦予了連鎖企業(yè)朝向后整合供應(yīng)鏈的使命，但要實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)良性的發(fā)展，在供應(yīng)鏈的整合上必須有新的突破。2004年許多中國(guó)的連鎖企業(yè)會(huì)把供應(yīng)鏈整合的重點(diǎn)向開(kāi)發(fā)自有品牌方向發(fā)展，因?yàn)樵S多中國(guó)連鎖企業(yè)的店鋪與經(jīng)營(yíng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了定牌生產(chǎn)的批量要求。連鎖企業(yè)在開(kāi)發(fā)自有品牌時(shí)必須注意利用兩個(gè)重要的資源，一是自己已擁有的店鋪網(wǎng)絡(luò)資源，二是充分運(yùn)用加工能力資源。連鎖企業(yè)在開(kāi)發(fā)自有品牌產(chǎn)品時(shí)要特別做好兩個(gè)要點(diǎn)的處理，一個(gè)要點(diǎn)是準(zhǔn)確地吃透消費(fèi)者的需求點(diǎn)，另一個(gè)是選好開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品的技術(shù)要點(diǎn)。連鎖企業(yè)進(jìn)入開(kāi)發(fā)自有品牌的發(fā)展階段不僅僅是企業(yè)規(guī)模的發(fā)展特征，更表現(xiàn)了連鎖商企業(yè)和制造商企業(yè)通過(guò)品牌的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)爭(zhēng)奪末端通路的主導(dǎo)權(quán)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。 
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　三、品牌代理商增強(qiáng)配送功能向配銷(xiāo)商轉(zhuǎn)移以增強(qiáng)對(duì)連鎖企業(yè)的服務(wù)能力 
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中國(guó)市場(chǎng)的幅員廣大和供應(yīng)鏈的區(qū)域化特征決定了制造商仍將通過(guò)代理商作為銷(xiāo)售通路的的主要接點(diǎn)之一，在連鎖企業(yè)規(guī)模不斷迅速發(fā)展和跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的條件下，品牌代理商的發(fā)展必須與連鎖商的發(fā)展同步，否則必將被淘汰。 
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品牌制造商選擇代理商的條件已經(jīng)發(fā)生了重要的變化，即代理商所具有的物流配送能力在很大程度上決定了其是否能獲得代理權(quán)的前提條件之一。一些品牌代理商在連鎖經(jīng)營(yíng)進(jìn)入新階段的時(shí)候正在大規(guī)模地進(jìn)行現(xiàn)代化物流設(shè)施的建設(shè)，這種發(fā)展建設(shè)對(duì)代理商來(lái)說(shuō)是具有方向性的戰(zhàn)略意義的。第一，較易獲得好的品牌代理權(quán)；第二，增強(qiáng)了服務(wù)于連鎖商的商流和物流能力，可鞏固與連鎖商的合作關(guān)系；第三，改變代理商較單一的流通功能，向配銷(xiāo)商方向發(fā)展。品牌制造商要明白的一點(diǎn)是，在未來(lái)的發(fā)展中作為直銷(xiāo)要重點(diǎn)服務(wù)好連鎖商，作為代理要重點(diǎn)選擇和扶持具有向配銷(xiāo)公司發(fā)展的代理商。 
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  四、跨國(guó)連鎖公司在中國(guó)的二、三線(xiàn)城市布局，為2005年的大規(guī)模布點(diǎn)做準(zhǔn)備 
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由于2005年中國(guó)將開(kāi)放外資零售業(yè)對(duì)中國(guó)省會(huì)城市和計(jì)劃單立城市以下的二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)的進(jìn)入，2004年一些在中國(guó)大陸進(jìn)入較早的外資零售業(yè)將開(kāi)始對(duì)二、三線(xiàn)城市進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局的早期工作。外資零售業(yè)的這一舉動(dòng)至少會(huì)引起這樣幾個(gè)連鎖反應(yīng)：第一，一些以店鋪網(wǎng)點(diǎn)出售形式為盈利模式的零售公司，會(huì)搶在外資零售企業(yè)進(jìn)入二、三線(xiàn)城市之前，迅速在這些城市開(kāi)店，而且在業(yè)態(tài)選擇、店鋪網(wǎng)址選擇、店鋪建筑結(jié)構(gòu)方面都力求與欲進(jìn)入這些城市的外資企業(yè)保持“高度的一致”，最終求得賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)；第二，一些已經(jīng)在二、三線(xiàn)城市發(fā)展起來(lái)的中國(guó)本土的連鎖企業(yè)，除了會(huì)在自己的“根據(jù)地”區(qū)域市場(chǎng)加大力度布店外，在業(yè)態(tài)上也會(huì)向大型店鋪更多發(fā)展一點(diǎn)，同時(shí)在配送中心的建設(shè)、信息系統(tǒng)的提升以及在店鋪房產(chǎn)的購(gòu)入方面加大力度，他們的應(yīng)對(duì)策略是以區(qū)域集中的戰(zhàn)略，以多種業(yè)態(tài)在區(qū)域內(nèi)立體化布點(diǎn)；第三，隨著2005年二、三線(xiàn)城市成為下一輪中外連鎖企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的熱土，這些城市的商業(yè)房地產(chǎn)也會(huì)熱起來(lái)，房地產(chǎn)價(jià)格也會(huì)隨之上升。 
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五、中國(guó)的一些大型連鎖公司重新定位發(fā)展戰(zhàn)略，也會(huì)發(fā)生積極尋求與國(guó)際連鎖公司合作的事例 
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2000年與2001年，中國(guó)一些有實(shí)力的大型企業(yè)進(jìn)入了零售事業(yè)，2004年這些企業(yè)會(huì)把更大的精力花在供應(yīng)鏈整合和企業(yè)內(nèi)部的管理提升上，這對(duì)中國(guó)連鎖業(yè)的健康發(fā)展絕對(duì)是一個(gè)好的兆頭。 
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對(duì)一個(gè)大國(guó)來(lái)說(shuō)，零售業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性的行業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)的方式使得企業(yè)可以將零售事業(yè)做成規(guī)�；�、控制末端通道的市場(chǎng)主導(dǎo)者，但實(shí)際上規(guī)模型連鎖企業(yè)是需要持續(xù)的發(fā)展實(shí)力、毅力、智力和技術(shù)支撐的，它的盈利模式不會(huì)像房地產(chǎn)等行業(yè)在短期內(nèi)形成。許多進(jìn)入零售業(yè)的大公司會(huì)做投資方向上的戰(zhàn)略調(diào)整，因此，在中國(guó)連鎖業(yè)前20強(qiáng)的企業(yè)中會(huì)有一些企業(yè)由于種種主客觀(guān)原因，積極地尋求與國(guó)際連鎖公司的合作，這種合作的方式是多元化的，合作的真正達(dá)成可能不一定在2004年就發(fā)生，但一定會(huì)在2004年進(jìn)行前期的接觸和實(shí)質(zhì)性的談判。 
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六、制造商企業(yè)自建連鎖化末端通路的熱情被進(jìn)一步激發(fā) 
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由于中國(guó)的規(guī)模化流通事業(yè)尚處在發(fā)展階段，存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)會(huì)，因此有許多制造商（尤其是臺(tái)資的制造商企業(yè)）直接投資發(fā)展連鎖化的零售事業(yè)，而且有一些取得了驕人的業(yè)績(jī)。在這些成功范例的鼓舞下，2004年將有更多的制造商企業(yè)會(huì)自建連鎖化的末端通路，一是可以擺脫連鎖商的“壓榨”，二是可以得到一個(gè)更有價(jià)值的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)。2004年里將主要有大型食品制造商、快速消費(fèi)品制造商、家用電器制造商、服裝鞋類(lèi)制造商開(kāi)始大舉進(jìn)入零售事業(yè)。同時(shí)在服務(wù)性行業(yè)當(dāng)中也會(huì)有更多的企業(yè)大規(guī)模地整合自己的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，向連鎖性的服務(wù)業(yè)方向發(fā)展。 
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七、超大型購(gòu)物中心的發(fā)展熱潮有些是房地產(chǎn)商追求新的投資盈利模式所造成 
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2004年中國(guó)超大型購(gòu)物中心的建設(shè)熱潮會(huì)越演越烈，對(duì)許多大型商業(yè)公司來(lái)說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)商業(yè)業(yè)態(tài)的梯度上升型的創(chuàng)新，但這種發(fā)展熱潮有一些是房產(chǎn)商追求新的投資贏利模式的結(jié)果。冷靜地思考超大型的購(gòu)物中心的發(fā)展，會(huì)發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)超前了和過(guò)熱了，第一，與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力水準(zhǔn)有差距，因?yàn)槌笮偷馁?gòu)物中心要與轎車(chē)進(jìn)入家庭的普及化程度相適應(yīng)；第二，超大型的購(gòu)物中心過(guò)度和過(guò)熱的發(fā)展，尤其是在中心城區(qū)的過(guò)度集中將會(huì)激化與惡化商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。如何對(duì)待超大型購(gòu)物中心的發(fā)展，本人的觀(guān)點(diǎn)是在做好整個(gè)城市商業(yè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的布局，在這一問(wèn)題上房地產(chǎn)商要冷靜一點(diǎn)、商家要冷靜一點(diǎn)、政府更要冷靜一點(diǎn)。 
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八、連鎖企業(yè)尤其是連鎖超市企業(yè)將進(jìn)行更大力度的資產(chǎn)和資源整合 
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在2002年和2003年中國(guó)的連鎖超市企業(yè)發(fā)生過(guò)較多的企業(yè)購(gòu)并和整合，而且這些購(gòu)并和整合一般都發(fā)生在大型和較大型的公司之間，且都集中在大城市。2004年企業(yè)之間的購(gòu)并、參資入股等一系列整合在中小企業(yè)中將大量發(fā)生。作為大型連鎖超市而言，上海百聯(lián)集團(tuán)超商事業(yè)部旗下的各家超市與便利店公司將會(huì)在全國(guó)進(jìn)行較大規(guī)模的收購(gòu)兼并、合資合作、加盟和委托管理等一系列的整合活動(dòng)。 
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2004年是中國(guó)商業(yè)變數(shù)較大的一年，讓我們拭目以待。



  
 
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