相對于傳統(tǒng)的化肥，無論是定位為控制氮肥釋放的生物氮、緩控釋肥，還是具有平衡農(nóng)作物營養(yǎng)吸收的中微量元素肥，以及各種功能性肥料、土壤調(diào)理劑等，都旨在側(cè)重解決作物的生長障礙，其在“賣點”上的差異性還是非常明顯的。
其實，很多產(chǎn)品的田間效果還真不錯，純粹玩弄概念的產(chǎn)品并不多。但奇怪的是，真正在市場上賣得好的卻并不多見。當(dāng)然，市場做不好的原因有很多，就市場的角度分析，問題恐怕還出在推廣的方向和力度上。作為有獨特定位的產(chǎn)品，推廣上就必須在消費者、市場、產(chǎn)品、定價以及廣告訴求等方面進(jìn)行重新細(xì)分與定位。
從定位營銷學(xué)的角度，這些產(chǎn)品在消費者定位(消費者有心理需求)和產(chǎn)品定位(有差異性)上基本是成功的。接下來就是定價，如何走出低價競爭的誤區(qū)，合理定價，既能夠讓渠道有滿意的利潤，又能夠讓市場接受，這方面需要慎重考量和論證。我們經(jīng)�？吹�，市場上賣得最好的產(chǎn)品往往是那些質(zhì)量優(yōu)、服務(wù)好、價格高的產(chǎn)品，而絕不是質(zhì)量一般或質(zhì)量低劣、價格相對便宜的產(chǎn)品。
因此，對于新型肥料而言，價格的定位并不是越便宜越好，這要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略定位和未來產(chǎn)品及市場發(fā)展的方向。
“鞋子合不合腳，自己穿著才知道�！睂τ谛滦头柿隙�，能否找到最合適的消費者，是推廣能否成功的關(guān)鍵，因此，市場定位尤為重要，市場定位的準(zhǔn)確與否，關(guān)系到產(chǎn)品推廣的成敗。在這方面，應(yīng)結(jié)合目標(biāo)消費群、消費力、消費特點、銷售渠道、傳播方式等因素進(jìn)行分析，并根據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行市場推廣。
此外，廣告定位也不容忽視。產(chǎn)品要想在市場上具有良好表現(xiàn)，不僅要質(zhì)量過硬，還需要好的“吆喝”。具體到產(chǎn)品廣告，一定要遵循三原則，即1.對誰說(選擇目標(biāo)消費者)；2.說什么(廣告內(nèi)容、創(chuàng)意，產(chǎn)品訴求點)；3.怎么說(表現(xiàn)形式)。好的廣告定位，是產(chǎn)品區(qū)別競品、創(chuàng)造獨特優(yōu)勢的一種有效手段，是差異化策略的具體表現(xiàn)。
別忘了還有一個重要的前提—選擇優(yōu)質(zhì)的媒體平臺。
總之，對于新型肥料產(chǎn)品，一定要在消費者、市場、產(chǎn)品、價格以及廣告訴求等方面準(zhǔn)確定位，唯有如此，成功推廣才能成為可能。
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