本報記者 張旭 北京報道
歷經(jīng)5個月的馬拉松談判，中國鉀肥聯(lián)合談判小組最終與國際鉀肥供應(yīng)巨頭達成2015年鉀肥進口價格。
21世紀經(jīng)濟報道記者獲悉，3月19日下午，鉀肥聯(lián)合談判小組傳來消息，中方聯(lián)合談判小組與供應(yīng)商白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2015年鉀肥進口合同達成一致，價格為到岸價315美元/噸，較2014年合同價格上漲10美元/噸，其他條款不變。
3月24日，鉀肥聯(lián)合談判小組一專家告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，白俄羅斯BPC接受了這個價格，俄羅斯、加拿大、以色列、約旦等鉀肥出口商也都會跟隨接受這個價格，中國談判價格是國際標準基準價格，繼續(xù)保持世界鉀肥進口“價格洼地”。
鉀肥行業(yè)專家亓昭英告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，這個價格意料之中，中方鉀肥聯(lián)合談判小組價格談下來是很好的，因為去年國際鉀肥巨頭們就傳出每噸價格要上漲20美元以上。
中國是全球鉀肥主要進口國家之一，2014年，中國進口了803萬噸氯化鉀，國內(nèi)產(chǎn)量為877萬噸，國產(chǎn)自給率為50.3%，對外依存度約為50%。
這幾年，中國已經(jīng)掌握國際鉀肥價格談判主動權(quán)，每一年度鉀肥價格確定后，中國的進口價格成為國際鉀肥進口基準價。其他國家和地區(qū)都是以此為參考，并有不同幅度的上漲。
進口價格每噸漲10美元
每一年度的國際鉀肥采購價格談判，最先從中國與國際鉀肥巨頭們的談判開始。
公開資料顯示，2014年國慶假期之后，中國鉀肥進口進行了第一輪的談判，但價格有分歧，當時的消息稱，國際鉀肥巨頭們提出2015年上半年鉀肥合同價格上調(diào)35美元/噸，或11.5%，但中方只愿接受10美元/噸的漲幅。
21世紀經(jīng)濟報道記者了解，今年，由于中國市場的高庫存和國內(nèi)現(xiàn)貨市場價格的下降，鉀肥供方允許中國談判小組將談判延伸到三月。但是他們也擔心中國會壓低全球現(xiàn)貨采購價格。
上述談判小組專家告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，2015年度鉀肥進口談判是從2014年10月份開始啟動的，當時談判得很艱難。“當時雙方都是一塊美金一塊美金的討價還價，還來還去，互不相讓”。
亓昭英表示，這次達成的價格協(xié)議相對來講只漲了10美元/噸，幅度小，是利好；對于供方來說，價格漲幅沒有達到他們的預期，不怎么滿意。
春節(jié)前，外媒報道，國際鉀肥巨頭們期望鉀肥價格上漲幅度10%左右，不過由于中國巨大的市場需求以及談判話語權(quán)決定了最終價格走向。
BPC公司與中國達成價格協(xié)議，說明它的競爭力在增強，有比較強的底氣。
聯(lián)合談判小組與國際鉀肥出口商的代表白俄羅斯BPC公司達成價格協(xié)議后，2015年度鉀肥進口價格談判也就結(jié)束了。亓昭英表示，接下來，加拿大公司、俄羅斯公司等都會簽訂協(xié)議。
上述參與談判的專家表示：這個價格定下來后，中國進口鉀肥價格全年都會保持在這個水平。
中國連續(xù)幾年鉀肥進口價格居于全球最低，并保持有全球“價格洼地”。上述參與談判的專家表示，原因有多個：一是建立聯(lián)合談判機制，政府主導、協(xié)會協(xié)調(diào)、企業(yè)參與，團結(jié)一致對外；二是中國國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)保持很大規(guī)模；三是目前鉀肥庫存大；四是國內(nèi)農(nóng)民收入低購買鉀肥看重價格。
該參與談判的專家表示，參與談判的中方聯(lián)合談判小組成員主要由中化集團、中農(nóng)集團、中海化學等央企組成，與國際鉀肥供方談判團結(jié)一致對外最重要。中國是鐵礦砂最大進口國，但是我們的價格也是最高，沒有談判話語權(quán)；而在鉀肥進口方面不同，國內(nèi)從上到下團結(jié)一致聯(lián)合對外。
亓昭英表示，中國確定的進口價為當前世界最低價格，保持了世界鉀肥“價格洼地”的優(yōu)勢地位，穩(wěn)定了國內(nèi)鉀肥市場，為農(nóng)民、肥料生產(chǎn)企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)、低價的貨源供應(yīng)，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和國家糧食安全。
繼續(xù)保持進口“價格洼地”
中國是鉀肥需求最大的國家，但是國產(chǎn)鉀肥僅滿足一半的需求，另外約50%需要進口。
而國際鉀肥供應(yīng)壟斷在為數(shù)不多的國家和鉀肥跨國公司手里。上述談判小組專家表示，加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、德國、以色列、約旦等六國壟斷了全球鉀肥85%以上的產(chǎn)能。
公開資料顯示，加拿大Potashcorp、美國Mosaic、白俄羅斯Belaruskali、德國Kali&；Saiz、俄羅斯Uralkal等世界五大鉀肥生產(chǎn)商的氯化鉀產(chǎn)能占全球的85%，出口量占全球的80%以上。
上述談判小組專家稱，這些鉀肥巨頭不僅銷售形成一個組織，相互之間參股聯(lián)系緊密，成為鉀肥托拉斯集團。
上述談判小組專家表示：有一點需要強調(diào)的是，鉀肥進口涉及國家戰(zhàn)略，中國缺乏鉀肥資源，必須進口，進口必須保持價格穩(wěn)定。
他也指出，當前鉀肥聯(lián)合談判中存在的問題，有些小企業(yè)不遵守聯(lián)合談判機制，擅自與供應(yīng)商談判，為了眼前的一點利潤鉆空子，對談判造成了干擾。他呼吁，行業(yè)要自律，不能像鐵礦石那樣被各個擊破。
這幾年，由于擁有話語權(quán)，中國的進口價格，已經(jīng)成全球鉀肥基準價格。而東南亞、印度、巴西等國家和地區(qū)以中國的基準價格為參考，然后再與國際鉀肥巨頭繼續(xù)談判，但不掌握話語權(quán)。
參與聯(lián)合談判的該專家表示，中國與國際供應(yīng)商談判價格定下來后，接下來才能定印度、東南亞、日本、韓國等國家和地區(qū)的鉀肥進口價格，而日本、韓國進口價格比中國高很多，每噸高出50-60美元。
通過談判，2014年中國進口鉀肥價格比2013年降低95美元/噸，去年進口803萬噸，節(jié)省將近8億美元。
亓昭英表示，每噸315美元的到岸價，折合人民幣1952元/噸，加上在港口的裝包、倉儲、保險費等，鉀肥進口成本每噸保持在2100元。
該聯(lián)合談判小組參與專家預計，由于中國進口量巨大，國內(nèi)市場庫存大，等到進口鉀肥到貨時，進口鉀肥價格還會下跌。他預計2017-2018年，國內(nèi)進口鉀肥價格也會保持在一個平緩的水平。
