化肥對(duì)我國(guó)糧食增產(chǎn)的貢獻(xiàn)率在40%以上，然而這位“大功臣”的市場(chǎng)行情卻已持續(xù)低迷了四年。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年我國(guó)化肥產(chǎn)量6933.7萬(wàn)噸，較2013年減少0.7%，這是近年來(lái)首次化肥產(chǎn)量出現(xiàn)下降。另外，尿素閑置產(chǎn)能約1500萬(wàn)噸，磷肥閑置產(chǎn)能約650萬(wàn)噸。從行業(yè)利潤(rùn)方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，只有復(fù)混肥、有機(jī)肥以及微生物肥料同比實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其它種類(lèi)肥料利潤(rùn)都在下降。
幸好，行業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的低谷。在經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的沉寂后，2015年被行業(yè)預(yù)測(cè)為 “化肥行業(yè)的創(chuàng)新逆襲年”。
轉(zhuǎn)型研發(fā)新型化肥
2015年中央一號(hào)文件再次鎖定三農(nóng)問(wèn)題，糧食安全依舊是重中之重。糧食安全與良種推廣和優(yōu)質(zhì)化肥密不可分。而當(dāng)前我國(guó)化肥市場(chǎng)質(zhì)量參差不齊，品牌雜亂突出。有業(yè)內(nèi)人士表示，為更好地立足于市場(chǎng)，化肥生產(chǎn)企業(yè)需要進(jìn)一步加大創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)乃至行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其中，研發(fā)新型化肥，是化肥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的方向。
新型肥料包括復(fù)合型微生物接種劑、復(fù)合微生物肥料植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑等，其具有調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)、生物化學(xué)性質(zhì)，調(diào)節(jié)或改善作物的生長(zhǎng)機(jī)制，改善肥料品質(zhì)和性質(zhì)或能提高肥料的利用等優(yōu)點(diǎn)，未來(lái)將進(jìn)一步向著高效、增值、多功能、生態(tài)環(huán)保的方向發(fā)展。有專(zhuān)家表示，新型化肥受農(nóng)業(yè)從業(yè)人員歡迎，市場(chǎng)發(fā)展前景較好，同時(shí)也得到了國(guó)家政策的大力扶持。
農(nóng)資電商將現(xiàn)寡頭
有專(zhuān)家表示，目前農(nóng)資存在供應(yīng)嚴(yán)重過(guò)剩、中間渠道多而臃腫、系統(tǒng)農(nóng)技服務(wù)缺失、行業(yè)高度分散等問(wèn)題。而當(dāng)農(nóng)資遇上互聯(lián)網(wǎng)，這種信息不對(duì)稱(chēng)和效率低下的環(huán)節(jié)將被互聯(lián)網(wǎng)取代、提升，農(nóng)資銷(xiāo)售商業(yè)模式將被改寫(xiě)，農(nóng)資銷(xiāo)售一定會(huì)走上電商平臺(tái)。農(nóng)資電商大勢(shì)所趨，這在業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí)，但是農(nóng)資銷(xiāo)售需要強(qiáng)大的物流和服務(wù)、農(nóng)資行業(yè)缺少全國(guó)性品牌、農(nóng)資賒銷(xiāo)陋習(xí)難改、農(nóng)村支付系統(tǒng)缺乏、退貨困難等一系列問(wèn)題仍需繼續(xù)探討。農(nóng)資電商到底如何發(fā)展，目前仍處于“摸著石頭過(guò)河”的階段。
商務(wù)部研究院研究員沈云昌預(yù)測(cè)，未來(lái)農(nóng)資電商格局將呈現(xiàn)電商寡頭化、服務(wù)遠(yuǎn)程化、行業(yè)細(xì)分化和倉(cāng)儲(chǔ)集中化四大趨勢(shì)。面對(duì)農(nóng)資終端的不斷下沉，如果現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商能將技術(shù)服務(wù)、商務(wù)服務(wù)和平臺(tái)服務(wù)整合一體化，將在電商時(shí)代脫穎而出。目前，已陸續(xù)有企業(yè)、農(nóng)資公司等開(kāi)發(fā)、推廣電商，預(yù)計(jì)后期農(nóng)資電商將與時(shí)俱進(jìn)更加普遍化、實(shí)用化。
服務(wù)升級(jí)、渠道壓縮
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的化肥銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，早已進(jìn)入了終端客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，誰(shuí)抓住“一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”或者“二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”誰(shuí)就獲得銷(xiāo)量的時(shí)代早已過(guò)時(shí)。近期有湖北個(gè)別大型企業(yè)表示，銷(xiāo)售重心下移是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，他們今年就砍掉了不少中間代理商，而提高終端農(nóng)戶(hù)客戶(hù)量。其實(shí)，也正是隨著銷(xiāo)售重心的下移，使得化肥銷(xiāo)售必須重視終端客戶(hù)，只有通過(guò)農(nóng)化服務(wù)、進(jìn)村促銷(xiāo)、專(zhuān)家下鄉(xiāng)講課等各種 “接地氣”的宣傳和促銷(xiāo)方式，直接對(duì)農(nóng)服務(wù)，抓住抓牢終端客戶(hù)，才能真正堅(jiān)實(shí)根基、穩(wěn)固發(fā)展，抓住市場(chǎng)份額和占有率。
