近日，河南晉開化工投資控股集團有限責任公司舉行千鄉(xiāng)千店直管店——舞陽旗艦店開業(yè)儀式，晉開集團負責人、舞陽縣政府辦公室主任張宏、舞陽縣農辦主任馬秋峰及當?shù)胤N植大戶、土地流轉大戶和化肥產品經(jīng)銷商共百余人參加啟動儀式。
事實上，千鄉(xiāng)千店直管店舞陽旗艦店是晉開集團發(fā)展農業(yè)產業(yè)化與千鄉(xiāng)千店融合創(chuàng)新之舉。鞭炮聲中，一個詮釋“農企對接”全新理念的大幕正逐步揭開，一個傳統(tǒng)氮肥大企為華麗轉型而努力思考渠道創(chuàng)新，一切只為更好地扎根基層、服務三農。
“百年晉開”
與千鄉(xiāng)千店工程
晉開集團是世界500強企業(yè)山西晉煤集團在山西省境外設立的第一家煤化工子公司，總資產達145億元，化肥年產量400萬噸，液體肥年產量達100萬噸，同時企業(yè)還擁有世界單套生產能力最大的硝基復合肥生產裝置，實力不俗。
近年來，晉開集團提出“著眼未來，面向世界，打造極具競爭力的中國氮肥制造企業(yè)”的企業(yè)愿景；與此同時，還著力塑造“百年晉開”形象，放眼長遠，力求完成傳統(tǒng)氮肥企業(yè)的華麗轉身。千鄉(xiāng)千店工程，恰好成為圍繞這兩者目標實施的一項重要發(fā)展戰(zhàn)略，以實際行動印證企業(yè)正逐步從工業(yè)生產向服務三農轉型。
據(jù)悉，千鄉(xiāng)千店工程旨在河南省內各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設立1000家化肥直管連鎖店，專門經(jīng)銷晉開集團生產的系列肥料、種子和農藥等，同時，通過直管店向農民和種植大戶提供農技服務和技術指導。此外，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)各設立一家直管店，獨家代理晉開的化肥產品，這種經(jīng)營模式還將與晉開集團農業(yè)產業(yè)化發(fā)展相結合，在土地流轉、現(xiàn)代農業(yè)種植、糧食經(jīng)銷、養(yǎng)殖等方面，實現(xiàn)更廣闊的發(fā)展空間。
好肥料
低調而不凡
這么多年，晉開集團總是以最低調的姿態(tài)，為農民提供品質不凡的肥料。但常言道：是金子，在哪里都會發(fā)光發(fā)亮。集團相關負責人介紹說，“晉開”牌硝基肥擁有8大特點，即起效迅速、肥效持久、增產顯著、優(yōu)化品質、抗旱保水、活化土壤、水溶性好、協(xié)同增效。與普通復合肥相比較，“晉開”硝基肥采用硝酸銨作為氮源，其主要氮素形態(tài)為硝態(tài)氮，能被作物直接吸收利用，還含有銨態(tài)氮，可達到速效、高效與長效的目的；溶解性好，硝態(tài)氮移動性好，作物吸收快，利用率高且活化土壤；特別添加鋅等中微量元素，促進作物增產高效。
液體肥方面，晉開集團近年來一直致力于液體肥的研發(fā)，與國內知名高校聯(lián)手，率先完成了尿素硝銨溶液（英文名UAN）的研發(fā)和生產，目前已開發(fā)出不僅含有N、P、K，還富含高活性生物有機質黃腐酸、氨基酸、核苷酸、多聚糖、維生素、蛋白酶以及鋅、鐵、錳、硼、鈣等中微量元素的“雨露植物全營養(yǎng)液”，該營養(yǎng)液營養(yǎng)多元化，協(xié)同增效，確保養(yǎng)分高效吸收，促進作物健康生長和大量增產。
肥料好不好，種植戶最明了。借助千鄉(xiāng)千店直管店，記者聽聞一則關于開封縣羅王鄉(xiāng)農戶王大哥的故事。原來，王大哥家里原有4畝玉米地，前些天噴灑除草劑想清除玉米田雜草，沒想到雜草死了，玉米也蔫了。正在王大哥火燒眉毛的時候，該直管店店長郭瑞斌向他推薦使用“晉開”牌高氮高鉀型黃腐酸液體肥，他解釋說，該肥料具有減少不良因素造成的生長抑制、死苗爛根、枯黃萎蔫等癥狀的功效。
王大哥一聽是液體肥，面帶疑惑而又好奇地問：“俺知道晉開的尿素不錯，可這液體肥俺可沒聽說過，能管用嗎？怎么用？”面對老鄉(xiāng)的提問，郭瑞斌回答道： “晉開是大企業(yè)，產品你可放心。至于這個液體肥，你回家用1：300的比例稀釋后再噴施試試，一定行！”令王大哥沒有想到的是，他半信半疑地噴施后，第二天早上到地里一看，地里快死的玉米竟神奇般地活過來了。
直管店模式
創(chuàng)新詮釋“農企對接”
事實上，這個事例正是晉開集團千鄉(xiāng)千店直管店對于“農企對接”理念的最好詮釋。直管店模式，可以更好地服務農業(yè)、讓利農民，推動農資市場持續(xù)良性健康發(fā)展。通過創(chuàng)新渠道模式，晉開集團取消了市級和縣級經(jīng)銷商流轉環(huán)節(jié)的利潤，真正實現(xiàn)化肥從廠家直接到農戶，最大程度地讓利農民，實現(xiàn)合作共贏。
不僅如此，千鄉(xiāng)千店工程還與農業(yè)產業(yè)化緊密結合，為千鄉(xiāng)千店推廣新型肥料起到良好的示范帶動作用，提供更廣闊的產品平臺，如種子、農藥、農機、有機肥料等產品經(jīng)營和糧食回購業(yè)務。這兩項戰(zhàn)略配合有力地提升晉開集團與直管店的品牌效益、社會影響和盈利能力；更為根本的是，企業(yè)與農民直接進行對接，讓農民的錢包鼓了起來。
據(jù)了解，晉開集團千鄉(xiāng)千店直管店已經(jīng)在河南省內建店400余家，為經(jīng)銷商和種植戶們帶來了最為直接的效益。
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