農(nóng)業(yè)部于3月中旬印發(fā)《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，提出到2020年，全國(guó)初步建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型病蟲(chóng)害可持續(xù)治理技術(shù)體系，科學(xué)用藥水平明顯提升，單位防治面積農(nóng)藥使用量控制在近三年平均水平以下，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用總量零增長(zhǎng)。為此，中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)近日發(fā)出倡議書(shū)，號(hào)召?gòu)V大藥企盡快順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確保農(nóng)藥質(zhì)量，積極參與到農(nóng)藥減量增效行動(dòng)計(jì)劃中來(lái)，大力倡導(dǎo)綠色防控，加大宣傳、推廣、生產(chǎn)和使用生物農(nóng)藥的力度，以實(shí)現(xiàn)全國(guó)用藥零增長(zhǎng)的目標(biāo)。
政府作為
藥企、農(nóng)民、防效三得利
我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)藥品種600多個(gè)，年產(chǎn)量200多萬(wàn)噸(折純)，而靶標(biāo)作物上的農(nóng)藥利用率僅為35%，65%農(nóng)藥飄失或流失到非靶標(biāo)作物、土壤或水域中。如果將農(nóng)藥的有效利用率提高10個(gè)百分點(diǎn)，每年就可以節(jié)約農(nóng)藥3萬(wàn)噸(折純)。
山東省蔬菜協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高中強(qiáng)表示，目前在果菜主產(chǎn)區(qū),政府或協(xié)會(huì)、合作社等都會(huì)要求農(nóng)戶加強(qiáng)自律,主動(dòng)選擇高效、低毒、低殘留農(nóng)藥。在他看來(lái), 農(nóng)業(yè)種植環(huán)節(jié)提高質(zhì)量，就需要增加低毒、低殘留農(nóng)藥的數(shù)量和品種。山東省農(nóng)業(yè)廳的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了該省的作法：由于這類農(nóng)藥價(jià)格相對(duì)較高,山東省實(shí)行了補(bǔ)貼制度。在該省的東營(yíng)、濟(jì)寧、濰坊等地，農(nóng)民購(gòu)買低毒農(nóng)藥可獲補(bǔ)貼30%～50%。
在提高農(nóng)藥防治效果方面，江蘇省政府的作法值得推廣。該省植保總站于淦軍介紹：“自2007年開(kāi)始的農(nóng)藥政府采購(gòu)分為省級(jí)統(tǒng)一采購(gòu)和縣區(qū)級(jí)分別采購(gòu)。政府采購(gòu)農(nóng)藥免費(fèi)或低價(jià)發(fā)放農(nóng)藥使用，是政府支持和補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)的重大政策。其優(yōu)點(diǎn)一是可以提高病蟲(chóng)防治效果;二是可以顯著降低農(nóng)藥成本。政府采購(gòu)是生產(chǎn)者與使用者直接對(duì)接，取消了很多中間環(huán)節(jié)，農(nóng)藥價(jià)格較低。以政府采購(gòu)的40%多菌靈·三唑酮可濕粉中標(biāo)價(jià)為每噸20500元，折算每畝次防治成本僅為2元錢(qián)左右，而農(nóng)戶在農(nóng)藥銷售點(diǎn)自行購(gòu)買零售價(jià)一般在5元左右，政府采購(gòu)可以花同樣的錢(qián)干更多的事;三是起到了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng)的作用。實(shí)行政府采購(gòu)后，假冒偽劣農(nóng)藥沒(méi)有了生存空間，一些防治效果較差的農(nóng)藥也失去了市場(chǎng)。去年小麥赤霉防治期間，江蘇省農(nóng)委組織開(kāi)展防治工作檢查和農(nóng)藥市場(chǎng)檢查，由于政府采購(gòu)力度大，農(nóng)藥市場(chǎng)得到凈化，沒(méi)有假冒偽劣和效果差的農(nóng)藥。
據(jù)了解，目前北京、上海、江蘇等地已經(jīng)在蔬菜等領(lǐng)域開(kāi)展了高效低毒農(nóng)藥(含生物農(nóng)藥)的政府采購(gòu)。江蘇采購(gòu)的生物農(nóng)藥品種逐年增加，今年隨著省財(cái)政支持力度和政府采購(gòu)生物農(nóng)藥補(bǔ)貼金額的增加，采購(gòu)品種也將有所增加。
藥企創(chuàng)新
環(huán)保便利化風(fēng)生水起
推進(jìn)劑型向水基化、環(huán)�；�、便利化轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和清潔化生產(chǎn)目前已成為農(nóng)藥行業(yè)的核心戰(zhàn)略。南京紅太陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)總經(jīng)理陳新春介紹，該公司在不久前建成國(guó)內(nèi)首套年產(chǎn)1.2萬(wàn)噸吡啶堿工業(yè)化項(xiàng)目基礎(chǔ)上，加大研發(fā)投入又于近日建成了年產(chǎn)2.5萬(wàn)噸吡啶堿生產(chǎn)線，單套裝置產(chǎn)能達(dá)到全球最大。他們還在繼續(xù)保持三唑類殺菌劑市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，計(jì)劃大力發(fā)展草銨膦除草劑，形成新的增長(zhǎng)板塊。
湖南東永化工公司扎實(shí)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商、種植大戶進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐挠盟幜?xí)慣、用藥水平、作物種類、種植面積、作物病蟲(chóng)草害發(fā)生規(guī)律、流通領(lǐng)域的產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)等，旨在實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)需要什么、企業(yè)就研發(fā)什么的目標(biāo)。如防治稻飛虱藥劑很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但這些藥劑要么藥效快、持效期短，要么藥效慢、持效期長(zhǎng)，為此東永化工將吡蚜酮與烯啶蟲(chóng)胺科學(xué)復(fù)配，正好優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推向市場(chǎng)就大受歡迎。今年該公司將再推出3個(gè)新產(chǎn)品。
山東先達(dá)農(nóng)化股份公司總經(jīng)理丁海勝表示：“產(chǎn)品必須要跟隨農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。隨著種田大戶的產(chǎn)生，機(jī)器噴藥成為大趨勢(shì)，不能漫噴限制了產(chǎn)品的使用。而公司推出的新產(chǎn)品煙嘧是用于玉米田的除草劑，曾出現(xiàn)高溫下田間漫噴產(chǎn)生藥害、對(duì)特種玉米有藥害等弊端。研發(fā)人員根據(jù)農(nóng)業(yè)作業(yè)特點(diǎn)改進(jìn)了配方，加入安全劑，使得煙嘧在各種玉米品種、任何生長(zhǎng)時(shí)期都能使用，即使全田漫霧使用都沒(méi)有藥害。經(jīng)過(guò)河南、山東、河北、江蘇、安徽等省縣級(jí)客戶和當(dāng)?shù)氐姆N田大戶合作推廣銷售，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷量250噸，推廣面積180萬(wàn)畝，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益�！�
營(yíng)銷變革
服務(wù)讓藥企走得更遠(yuǎn)
業(yè)內(nèi)人士指出，國(guó)內(nèi)新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的農(nóng)資營(yíng)銷，必定給農(nóng)藥市場(chǎng)帶來(lái)深刻變革。從單賣產(chǎn)品到整合作物解決方案，從無(wú)人機(jī)到植保大型機(jī)械，從家庭農(nóng)場(chǎng)到合作社的不斷涌現(xiàn)，將對(duì)農(nóng)藥營(yíng)銷產(chǎn)生深刻影響。
面對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的新變化，一些農(nóng)資企業(yè)主動(dòng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到市場(chǎng)終端，提供作物全程解決方案。湖南萬(wàn)家豐科技公司投資組建的萬(wàn)家豐農(nóng)作物病蟲(chóng)防治專業(yè)合作社是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織。該合作社與每個(gè)參加專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)的農(nóng)戶簽訂規(guī)范的承包合同，約定水稻統(tǒng)防對(duì)象為“五蟲(chóng)一病”，確定承包防治費(fèi)用，明確責(zé)任。他們還聘請(qǐng)植保技術(shù)專家，開(kāi)展田間試驗(yàn)，優(yōu)選藥劑組合方案。專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治全部采用高效、低毒、低殘留的農(nóng)藥，減少了農(nóng)藥使用量和環(huán)境污染。2014年該公司專業(yè)化服務(wù)面積達(dá)到35萬(wàn)余畝，今年要突破40萬(wàn)畝。他們以l元錢(qián)的農(nóng)藥產(chǎn)品投入，創(chuàng)造了近3元錢(qián)的服務(wù)收入。
山東濱農(nóng)科技有限公司董事長(zhǎng)黃延昌認(rèn)為，要提高農(nóng)藥的噴施效果，盡力減少農(nóng)藥施用中的浪費(fèi)，避免噴施的農(nóng)藥不能到達(dá)防治對(duì)象，開(kāi)發(fā)環(huán)保、省力、高效的施藥器械勢(shì)在必行。濱農(nóng)公司以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)冬棗為切入點(diǎn)，選擇施用方便、能在棗樹(shù)區(qū)中有效噴施的施藥器械，成功地解決了當(dāng)?shù)囟瑮椀牟∠x(chóng)害防治問(wèn)題，建立了藥械一體化的綠色防控技術(shù)合作服務(wù)的模式。
山東先達(dá)農(nóng)化股份公司營(yíng)銷部經(jīng)理門(mén)亮提出，新型農(nóng)民更注重作物解決方案、產(chǎn)品效果服務(wù)，而不是成本，因而企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新服務(wù)模式，把握農(nóng)民需求。為此該公司推出專為種田大戶、農(nóng)場(chǎng)合作社進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)用藥指導(dǎo)、上門(mén)服務(wù)的方案，取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
