隨著前幾天中化董事長與白俄羅斯鉀肥公司簽訂的5年協(xié)議，交易金額達(dá)13憶美元，這個消息一出，在國內(nèi)的鉀肥市場掀起了熱議。鉀肥進(jìn)口一方面為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了優(yōu)質(zhì)的鉀肥貨源，同樣的也對國產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)提出了挑戰(zhàn)。多樣化的商品途徑，商場化的供需聯(lián)系，“使得中國第一次由缺鉀的煩惱變成了富鉀的煩惱。這是機緣還是挑戰(zhàn)?我們中國的鉀肥市場將做出怎樣的改變?
加鉀希望在中國占有更大商場
與中化集團(tuán)和BPC簽訂的合作相比較，在3月底，加拿大公司早就與中國的合作伙伴簽訂了新一年的鉀肥合作協(xié)議。在供貨量方面，2015年輸入到中國的氯化鉀至少達(dá)到180萬噸。在鉀肥剛剛登入中國的時候，國產(chǎn)市場對外來鉀肥還懷有戒心，可是從近期鉀肥市場的舉動來看，它們的市場策略井然有序，一樣就是有備而來。他們表示，對于中國鉀肥商場而言，咱們不是‘?dāng)嚲终摺�，而是建設(shè)者。加拿大豐厚的鉀肥資本儲藏是加鉀進(jìn)入世界商場的根底。
外企積極規(guī)劃國內(nèi)出售途徑
這么多年來，加拿大Canpotex鉀肥一向由中化獨家代理。但是在1月12日中化與Canpotex續(xù)簽的三年框架協(xié)議中，中化獨家代理出售的鉀肥種類由各種氯化鉀變更為赤色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀。從本年開始，Canpotex與黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)出產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司的直接交易協(xié)作正式啟動。
Canpotex上海辦事處建立以來，在中國大陸開辟新的鉀肥交易途徑的戰(zhàn)略有了突破。赤色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀是加鉀是進(jìn)入中國最早、商場銷量最大的一個種類。由中化繼續(xù)獨家代理赤色標(biāo)準(zhǔn)級氯化鉀，解放別的種類的代理權(quán)，一方面確保了兩邊協(xié)作的結(jié)實安穩(wěn)，另一方面也為Canpotex與國內(nèi)公司的交易協(xié)作供給了更為廣大的空間�！�
國內(nèi)商場淡旺季或更為顯著
在鉀肥供給足夠，商場需求具有較大彈性的情況下，國內(nèi)鉀肥報價在冷季漲不上去，旺季則會顯著攀升。從最近幾年商場體現(xiàn)來看，當(dāng)國內(nèi)鉀肥報價足夠低，下流鉀肥用量就會上升，商場需求支持效果顯著，不會呈現(xiàn)本錢倒掛�！�
總的來說，國內(nèi)鉀肥的發(fā)展還是有很大潛力的，只要商場的彈性還在，報價還能夠存在，交易商就可以贏得利潤。但是在將來，鉀肥出產(chǎn)公司向出售延伸、交易公司向底層收購延伸，流轉(zhuǎn)的中間環(huán)節(jié)正不斷削減。在世界鉀肥巨子大步跨進(jìn)中國的今日，外企在國內(nèi)的代理會不斷增加，進(jìn)口鉀肥商品可能會從‘一國一價’發(fā)展為‘一區(qū)一價’甚至‘一省一價’”。
