關(guān)鍵詞：尿素
調(diào)查
地區(qū):江蘇省溧陽市
對象:社諸農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 戴儉俊
市場分析：
目前處于小麥、水稻施底肥階段。受產(chǎn)能過剩影響，今年化肥銷售總量提高，但利潤卻在下降。農(nóng)民購肥綜合考慮肥料質(zhì)量、品牌、增產(chǎn)效果、價格優(yōu)惠力度、能否賒欠等因素，小廠家化肥雖有價格優(yōu)勢，但在農(nóng)民心中的認(rèn)可度越來越低。經(jīng)銷商對化肥品牌的認(rèn)可是影響化肥廠家區(qū)域市場占有率的重要因素，區(qū)域經(jīng)銷商更信賴大品牌產(chǎn)品。
后市預(yù)測：
上一季度，氮肥價格有下降，受原料運價和成本價調(diào)整的影響，接下來價格會有所上漲。大部分經(jīng)銷商沒有大量鋪貨的準(zhǔn)備，原因在于該地區(qū)農(nóng)民賒欠情況非常嚴(yán)重，生產(chǎn)廠家不予賒銷，農(nóng)民消費者先用后付款，導(dǎo)致經(jīng)銷商承受雙重壓力。眼下正值用肥高峰，7月中旬又將迎來追肥施用期，能否承受住賒欠成為打開市場的重要原因。
調(diào)查
地區(qū):江蘇省邳州市
對象:豐碩農(nóng)資經(jīng)營部 陳海洋
市場分析：
近期受氮肥價格波動和品牌市場競爭影響，零售商儲貨積極性普遍不高，長期處于觀望狀態(tài)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商可免費送貨上門，現(xiàn)用現(xiàn)買，即買即送，而電商平臺在物流和相對應(yīng)的服務(wù)上面有所短板，所以電商平臺對種田大戶和零售商等大批量需求消費群體有影響。農(nóng)民依賴、信任購買渠道和大廠家品牌新型化肥。
后市預(yù)測：
后期價格穩(wěn)中向好，鉀肥依舊維持較低價位，氮肥會稍有增長，但漲幅不高。測土配方肥價格低廉，針對不同土壤和作物配置不同比例營養(yǎng)元素，深受農(nóng)民歡迎，勢必對大品牌化肥有沖擊。但難點在于配肥站不可賒銷，現(xiàn)金售賣，農(nóng)民需上門拿貨，會考慮運費問題，所以測土配肥站網(wǎng)點尚未全面鋪開，購買配方肥的人群還是少數(shù)。
調(diào)查
地區(qū):浙江省溫州市
對象:佳籃農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 黃壽貴
市場分析：
目前三季稻集中施肥，經(jīng)銷商拿貨情況尚可，農(nóng)民購肥積極性與往年相比沒有大的變化，傾向購買低價肥。近期尿素價格浮動大，影響經(jīng)銷商拿貨積極性。農(nóng)資電商發(fā)展順利，但農(nóng)資商品薄利多銷，對實體市場銷售渠道影響不大，當(dāng)?shù)厥袌鲆琅f平穩(wěn)。
后市預(yù)測：
當(dāng)?shù)厥袌鲎邉莶惶妙A(yù)測。近期尿素價格波動幅度較大，所以接下來肥料價格漲跌很難說，受此影響，經(jīng)銷商拿貨積極性也受到打擊，預(yù)計化肥銷量也會有所下降。價格是決定市場走向的決定性因素，接下來當(dāng)?shù)厥袌鲎邉葜饕磧r格浮動的情況。
調(diào)查
地區(qū):浙江省金華市
對象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢建設(shè)
市場分析：
當(dāng)?shù)孛蠛透收崾┓矢叻迤谝堰^，接下來三季稻集中施肥。經(jīng)銷商已經(jīng)開始鋪貨，以備三季稻用肥，目前的主要工作是向農(nóng)民推銷化肥。當(dāng)?shù)厥袌銎椒�(wěn)，但賒銷現(xiàn)象嚴(yán)重。種植大戶計算投入產(chǎn)出比，看重肥料的效果，散戶更看重價格。當(dāng)前尿素等大眾肥料比較難做，尿素價格浮動大，近期上漲100元/噸。
后市預(yù)測：
接下來相對進(jìn)入淡季，經(jīng)銷商主要拋掉庫存。預(yù)計價格相對平穩(wěn)，因促使價格發(fā)生大的變化的因素基本沒有了：一是手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)，信息及時，所有人都能掌握市場行情；二是交通運輸條件發(fā)生根本變化，到貨時間快，通過打時間差提價現(xiàn)象不復(fù)存在；三是農(nóng)民了解行情，已經(jīng)轉(zhuǎn)變冬儲搶購的老套路。
記者點評
本周，記者對江蘇和浙江兩個地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到，兩個地區(qū)都正值用肥高峰期，尿素價格浮動較大，經(jīng)銷商拿貨積極性受到影響。
江蘇地區(qū)銷量與去年同期持平。經(jīng)銷商對化肥品牌的認(rèn)可度是影響化肥廠家在該區(qū)域市場占有率的重要因素，因國家取消化肥行業(yè)優(yōu)惠政策，尿素產(chǎn)能過剩帶來市場競爭劇烈，區(qū)域經(jīng)銷商更信賴大品牌產(chǎn)品。農(nóng)民購肥綜合考慮多方面因素，僅具價格優(yōu)勢的小廠家化肥在農(nóng)民心中的認(rèn)可度越來越低。
浙江地區(qū)接下來三季稻集中用肥，農(nóng)民購肥積極性尚可，種植大戶計算投入產(chǎn)出比，更看重肥料效果，散戶傾向選擇低價肥。信息對稱性、交通運輸條件、農(nóng)民冬儲搶購套路等促使價格產(chǎn)生大的變化的因素已經(jīng)基本沒有了，所以價格會相對平穩(wěn)。
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