6月24日，由德鉀鹽、歐化農(nóng)業(yè)、康樸、恩卓農(nóng)資四家公司共同主辦了恩澤天下、卓越人生“話肥深圳灣”高端論壇，來(lái)自全國(guó)的進(jìn)口肥、高端肥、特種肥供應(yīng)商、代理商、渠道經(jīng)銷商等100多位代表出席論壇。此次會(huì)議是關(guān)注進(jìn)口肥、高端肥以及特種肥未來(lái)發(fā)展的一次思想交流會(huì)。
德國(guó)鉀鹽集團(tuán)公司亞太銷售和市場(chǎng)總監(jiān)Marcus Ross博士、董事總經(jīng)理郭延亮博士，歐化農(nóng)業(yè)貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理丁振軍、技術(shù)總監(jiān)肖焱波博士，康樸貿(mào)易（深圳）有限公司總經(jīng)理田肇壯、技術(shù)總監(jiān)萬(wàn)其宇出席會(huì)議，中�；瘜W(xué)股份有限公司營(yíng)銷部總經(jīng)理申文德、惠多利農(nóng)資公司總經(jīng)理陳達(dá)會(huì)、云葉化肥股份有限公司總經(jīng)理于音、深圳龍德威農(nóng)資有限公司總經(jīng)理黃波、深圳恩卓農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉卓鎮(zhèn)等高端肥“大腕”均到場(chǎng)參會(huì)。
進(jìn)口肥料作為國(guó)內(nèi)肥料市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)復(fù)合肥上產(chǎn)能、擴(kuò)規(guī)模、打新概念等方式，進(jìn)口肥料則將施肥與土壤環(huán)境和諧關(guān)系納入推廣理念，顯然目的指向性更加明確，其關(guān)注點(diǎn)瞄準(zhǔn)了“減少土壤污染”、“迎合零增長(zhǎng)”不僅突出了植物營(yíng)養(yǎng)新內(nèi)涵，并成為下一個(gè)協(xié)同發(fā)力目標(biāo)，更有效解決了土壤環(huán)境與作物增產(chǎn)之間的深度矛盾，無(wú)疑給肥料市場(chǎng)再度掀起一股“暖市”正能量。
進(jìn)口肥
中國(guó)高端市場(chǎng)的領(lǐng)跑者
進(jìn)口肥料一直是國(guó)產(chǎn)肥料的“導(dǎo)師”，在植物營(yíng)養(yǎng)、推廣理念、營(yíng)銷方式等方面一直是國(guó)產(chǎn)肥料的風(fēng)向標(biāo)。對(duì)此，郭延亮博士深有感觸。他認(rèn)為肥料僅是提供植物營(yíng)養(yǎng)的一個(gè)載體，踏踏實(shí)實(shí)推廣、從基礎(chǔ)做起非常重要�！艾F(xiàn)在做田間試驗(yàn)、示范試驗(yàn)已經(jīng)普遍，但是20年前‘德鉀鹽’進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)還非常少見(jiàn)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明這種做法是有效的�！边M(jìn)口肥料在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何生存，也曾有過(guò)擔(dān)心。但是，今天“獅馬”復(fù)合肥依然受到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)域和傳統(tǒng)市場(chǎng)的“追捧”，顯然這種擔(dān)心是不必要的。“只要農(nóng)業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民這種結(jié)構(gòu)沒(méi)有發(fā)生天翻地覆的變化，這種狀況可以維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。”
以“德系”肥料演變發(fā)展而來(lái)的“歐系”肥料，一直領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)高端復(fù)合肥市場(chǎng)。“我們?cè)谶@么長(zhǎng)的時(shí)間，在中國(guó)引入了一些新理念，比如恩泰克穩(wěn)定性肥料以及鉀鎂肥，今天依然是中國(guó)市場(chǎng)的主流肥料。后來(lái)的‘康樸’葉面肥、水溶肥，盡管數(shù)量不是很可觀，但是十年前就著手做了很多工作。”
田肇壯認(rèn)為，肥料定位層次不能說(shuō)明所有問(wèn)題，推廣的方式至關(guān)重要�！翱禈恪狈柿显诤芏嗬砟罘矫鎰�(dòng)手較早，品牌是踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)的最終結(jié)果。例如，通過(guò)試驗(yàn)示范推廣進(jìn)口肥，使農(nóng)民感知更加直觀，雖然是一種笨辦法，但是很有效果。“進(jìn)口肥以及‘康樸’品牌就是通過(guò)這么多年的積累發(fā)展，才有了今天的成就�！� “我們同樣采用大家所說(shuō)的‘笨’辦法創(chuàng)建‘K+S’品牌，特別是質(zhì)量方面也做了很多工作，一直非常穩(wěn)定�！鄙钲诘骡淃}貿(mào)易有限公司技術(shù)經(jīng)理黃高強(qiáng)博士十分認(rèn)同這種推廣方式。此外，在技術(shù)服務(wù)方面，無(wú)論對(duì)于進(jìn)口肥、國(guó)產(chǎn)肥都非常重要�！爸挥袑⒃囼�(yàn)示范環(huán)節(jié)做好，才能讓農(nóng)民真正認(rèn)識(shí)到好處�！�
渠道商也延續(xù)著這一理念。長(zhǎng)期關(guān)注各種進(jìn)口復(fù)合肥、進(jìn)口鉀肥等高端肥料發(fā)展的劉卓鎮(zhèn)認(rèn)為，“恩澤天下、卓越追求”詮釋了“恩卓”公司的發(fā)展理念，踏踏實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)理念贏得了多年合作客戶的認(rèn)同。他們也希望用品種專一化、技術(shù)專業(yè)化、服務(wù)基層化的方向，發(fā)揮進(jìn)口肥的頂端優(yōu)勢(shì)。
高端肥
“靶心”理念拓展市場(chǎng)空間
面對(duì)中國(guó)巨大的復(fù)合肥產(chǎn)能，高端肥料生存空間受到關(guān)注。顯然，將龐大的數(shù)量作為基數(shù)，進(jìn)口肥的市場(chǎng)份額確實(shí)較小。但是，進(jìn)口肥卻占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端肥、特種肥市場(chǎng)的絕對(duì)份額。
丁振軍對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)復(fù)合肥有一套獨(dú)特的“金字塔”理論。2014年復(fù)合肥料進(jìn)口量約為110萬(wàn)噸，其中不到一半的數(shù)量是從俄羅斯進(jìn)口過(guò)來(lái)的含氯“阿康”“樂(lè)施”等產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品姑且不討論。中國(guó)每年從歐洲進(jìn)口含硫復(fù)合肥大約70-80萬(wàn)噸，數(shù)量非常穩(wěn)定，其中挪威肥位居龍頭老大，一年大概有40多萬(wàn)噸。第二位是歐化肥料，如“獅馬牌”、“恩泰克”，其他則是歐洲進(jìn)口的小配方肥料。這些含硫肥料居于“金字塔”的頂端，“顯然，這些肥料都需要找到目標(biāo)市場(chǎng)。所以我們必須瞄準(zhǔn)目標(biāo)作物。更準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是盯準(zhǔn)高端作物市場(chǎng)。”“我一直倡導(dǎo)在小眾市場(chǎng)做出大空間。我們只要瞄準(zhǔn)這部分市場(chǎng)就足夠大了�！彪S著城市部分消費(fèi)群體收入的不斷提高，他們對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)提出了更高的要求，而種植戶為了滿足這些需求，在肥料投入上更關(guān)心品質(zhì)，他們更需要收入安心、品質(zhì)放心、降低風(fēng)險(xiǎn)，這也正是進(jìn)口肥料的空間所在。
歐化農(nóng)業(yè)、德鉀鹽、康樸顯然在經(jīng)營(yíng)理念上有一種默契——瞄準(zhǔn)“金字塔”頂端。肖焱波闡述了“如果將進(jìn)口肥料瞄準(zhǔn)東北的大片土地，事實(shí)證明是失敗的，所以選準(zhǔn)‘靶子’非常重要�！毙れ筒ㄕJ(rèn)為目標(biāo)作物實(shí)際上就是高端經(jīng)濟(jì)作物，這才是“金字塔”肥料頂端的源頭作物。“我認(rèn)為，進(jìn)口肥市場(chǎng)并不會(huì)受到壓縮，且穩(wěn)中有升。圍繞目標(biāo)作物試驗(yàn)示范、給農(nóng)民比較收益成本，讓他們看到實(shí)實(shí)在在的效果，進(jìn)口復(fù)合肥的絕對(duì)量將有所提升。”
黃波則坦言，中國(guó)的肥料理念在很多方面確實(shí)應(yīng)該向德國(guó)人學(xué)習(xí)�！澳壳案叨朔适袌�(chǎng)空間很大，價(jià)格并不是制約瓶頸”�！稗r(nóng)民認(rèn)為肥料的品質(zhì)更重要，種植香蕉化肥投入僅占成本的15%左右。好肥種好蕉，也就是說(shuō)，每斤好香蕉的價(jià)格多賣兩毛錢能使化肥投入幾乎‘歸零’，增加投入不是問(wèn)題�！�
植物營(yíng)養(yǎng)
新內(nèi)涵破解大難題
肥料面臨一個(gè)重要問(wèn)題就是施用過(guò)多，能否適應(yīng)2020年“零增長(zhǎng)”是衡量肥料的新指標(biāo)。在此次會(huì)議中，肥料“大咖”瞄準(zhǔn)了土壤污染進(jìn)行“破題”，也成為未來(lái)發(fā)力點(diǎn)。
Marcus Ross博士認(rèn)為，“面對(duì)需求制訂提高肥料利用率、滿足作物需要、有針對(duì)性的整套施肥方案，是中國(guó)面臨的事情�！苯鉀Q環(huán)境與過(guò)量施肥間的矛盾應(yīng)引起足夠關(guān)注。他指出：“中國(guó)應(yīng)當(dāng)在策略上有所重視。”“人為的過(guò)度用肥、施肥不設(shè)限是導(dǎo)致過(guò)量施肥的根源�！标愡_(dá)會(huì)則一語(yǔ)中的。“全球平均畝施8公斤，中國(guó)將近 22公斤的用肥量。從施肥警戒水平來(lái)說(shuō)，中國(guó)平均施肥量為每公頃400公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家公認(rèn)的安全警戒線225公斤/公頃，達(dá)到全球平均用肥量的 1.8倍�！边@一觀點(diǎn)引起人們更多關(guān)注。
發(fā)展思路導(dǎo)致施肥過(guò)量，土壤污染、作物環(huán)境不佳減弱肥料效果。深圳德華肥料總經(jīng)理孫培金認(rèn)為，“作為特種肥料，不單純是賣氮磷鉀、賣營(yíng)養(yǎng)元素�！睆哪壳鞍l(fā)展來(lái)看，可以促根、抗病的功能性產(chǎn)品為高端肥打造了一個(gè)發(fā)展空間。深圳市恩卓農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理付家兵則認(rèn)為，應(yīng)對(duì)環(huán)境污染和土壤問(wèn)題，緩控釋肥料大有可為。從我國(guó)肥料結(jié)構(gòu)來(lái)看，緩控釋肥料占比例較小，還不足兩成，這將是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。二是土地集約化、基地化使水溶肥迎來(lái)機(jī)遇。
當(dāng)然，中國(guó)破解過(guò)量施肥使進(jìn)口肥料要承擔(dān)的工作還很多。萬(wàn)其宇則認(rèn)為：“平衡施肥的重要理念也使中微量元素肥料有很大發(fā)展。”其次，能夠提高氮效率的緩控釋肥料、穩(wěn)定性肥料，以及能夠抵御災(zāi)害天氣的肥料技術(shù)，通過(guò)推廣、效果顯現(xiàn)可以逐步培育市場(chǎng)。這些問(wèn)題也引起人們對(duì)于精準(zhǔn)施肥的關(guān)注。于音認(rèn)為，精準(zhǔn)施肥是解決問(wèn)題的重要措施�！拔覀儚�1998年就開(kāi)始做精準(zhǔn)施肥，實(shí)際上一個(gè)縣就要7個(gè)配方，最少的一個(gè)配方只有60噸。特別是我們的中微量元素肥料和硝態(tài)氮肥料，早在2000年就已經(jīng)在煙草種植上全部實(shí)現(xiàn)�！睆V州先益農(nóng)農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理周文龍則認(rèn)為破除行業(yè)浮躁是解決行業(yè)問(wèn)題的關(guān)鍵�！八械姆柿隙际琴Y源，如何用好資源非常關(guān)鍵。各種肥料只要發(fā)揮各自作用，我國(guó)的肥料產(chǎn)業(yè)才能健康發(fā)展，破除行業(yè)浮躁�！睉�(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)進(jìn)口肥扎扎實(shí)實(shí)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，肥料行業(yè)才能健康發(fā)展。
東莞德盛農(nóng)業(yè)科技公司總經(jīng)理賀民軍闡釋了破除瓶頸需要賦予植物營(yíng)養(yǎng)新內(nèi)涵，關(guān)注“減肥”的落腳點(diǎn)�！暗谝粋�(gè)是關(guān)注客戶的商業(yè)目的，他們是種水果還是蔬菜，二是關(guān)注作物本身需要的環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)，這些都是提供配方肥的依據(jù)�！彼麖�(qiáng)調(diào)，“按照客戶商業(yè)目的、植物生長(zhǎng)基本需求、結(jié)合生長(zhǎng)環(huán)境完成產(chǎn)品定制�！薄巴ㄟ^(guò)關(guān)注客戶、關(guān)注作物、為客戶提供價(jià)值，不僅是進(jìn)口肥、高端肥、特種肥的生存價(jià)值，也是農(nóng)資經(jīng)銷商給客戶提供的價(jià)值所在。”
顯然，進(jìn)口肥在高端肥料市場(chǎng)的“思想之旅”已經(jīng)啟程，這些理念最終將賦予進(jìn)口肥、高端肥、特種肥新的生存空間，幫助行業(yè)解決減少施肥與糧食增產(chǎn)、土壤環(huán)境與農(nóng)業(yè)發(fā)展之間的深層矛盾。而這些肥料“大腕”的思想智慧，將成為未來(lái)中國(guó)肥料行業(yè)踐行理念的最終落腳點(diǎn)。
- 設(shè)為首頁(yè)
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
