編者按
七月流火，中華全國(guó)供銷合作社第六次代表大會(huì)即將在京隆重召開，“六代會(huì)”代表正在從祖國(guó)的四面八方齊聚北京，在回顧歷史成就的喜悅中，共話供銷社農(nóng)資系統(tǒng)的未來(lái)藍(lán)圖。特別是伴隨著中共中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》出臺(tái)后，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、全面打造為農(nóng)服務(wù)主力軍、完成規(guī)�；�(jīng)營(yíng)服務(wù)、搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”新型快車已成全國(guó)農(nóng)資系統(tǒng)熱議話題，正是在抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為的勢(shì)頭下，農(nóng)資系統(tǒng)改革發(fā)展的熱情空前高漲。
在“六代會(huì)”召開之際，中國(guó)農(nóng)資傳媒專訪了參加此次會(huì)議的部分農(nóng)資界代表，熱議行業(yè)改革發(fā)展新建議、新思路、新方向。
浙江農(nóng)資集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng) 汪路平
推進(jìn)五大平臺(tái)建設(shè) 加快經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)型
“隨著土地流轉(zhuǎn)的有序推進(jìn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，對(duì)農(nóng)資流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平提出了新的要求。”
在浙江農(nóng)資集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)汪路平看來(lái)，此《決定》對(duì)農(nóng)資企業(yè)的改革發(fā)展提出了更高的要求，也為傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)指明了探索發(fā)展的方向，是今后一個(gè)時(shí)期供銷合作社改革發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
浙江農(nóng)資集團(tuán)以此為契機(jī)，按照“合作化、一體化、個(gè)性化”的要求，全面推進(jìn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，著力打造農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)、農(nóng)業(yè)科技與產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)資電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品展示展銷、農(nóng)村金融服務(wù)等五大平臺(tái)，使該集團(tuán)成為緊密聯(lián)系農(nóng)民、經(jīng)營(yíng)根植農(nóng)村、對(duì)接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新型社會(huì)化服務(wù)組織。
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，汪路平帶領(lǐng)集團(tuán)走上了研究探索對(duì)接電子商務(wù)試點(diǎn)的道路，逐步建成了集服務(wù)、交易、結(jié)算、物流配送管理于一體的“智慧農(nóng)資”服務(wù)平臺(tái)。
“要想在‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資’上邁出堅(jiān)實(shí)步伐，就得實(shí)現(xiàn)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)上服務(wù)平臺(tái)之間的相互協(xié)作與融合�！� 汪路平告訴記者，為便于農(nóng)村用戶使用，他們?cè)诰W(wǎng)站平臺(tái)的基礎(chǔ)上開發(fā)出了“益農(nóng)寶”移動(dòng)客戶端應(yīng)用程序和電視機(jī)客戶端應(yīng)用程序，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上莊稼醫(yī)院與實(shí)體莊稼醫(yī)院對(duì)接，“坐診、巡診、網(wǎng)診”三診合一，更好地服務(wù)于農(nóng)民。
除了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”方面的試點(diǎn)，汪路平還按照 “生產(chǎn)合作、供銷合作、信用合作”三位一體的要求，把經(jīng)營(yíng)服務(wù)和金融服務(wù)緊密結(jié)合起來(lái)，探索涉農(nóng)金融服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，力求真正為涉農(nóng)企業(yè)提供個(gè)性化、系統(tǒng)化、專業(yè)化金融服務(wù)�！拔覀冇�(jì)劃在省社支持下?tīng)?zhēng)取所屬小貸公司的全省經(jīng)營(yíng)牌照，將浙農(nóng)小貸公司逐步打造成為全省性涉農(nóng)小額貸款平臺(tái)，為我省基層農(nóng)資零售商、種植基地、專業(yè)合作社等涉農(nóng)小微企業(yè)提供更好的小額信貸服務(wù)，目前已經(jīng)在衢州、杭州創(chuàng)辦兩家小額貸款公司，年末貸款余額近8億元�！�
四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司總經(jīng)理、集團(tuán)董事長(zhǎng) 邱述長(zhǎng)
緊貼政策，業(yè)務(wù)延伸
“《決定》的出臺(tái)有利于推動(dòng)農(nóng)資流通企業(yè)改革，從而輻射到全國(guó)‘三農(nóng)’改革的大范圍當(dāng)中。”
作為本屆全國(guó)供銷合作社“六代會(huì)”代表，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司黨委書記、總經(jīng)理、四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)邱述長(zhǎng)在參會(huì)之前有著自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
邱述長(zhǎng)告訴記者，作為本屆“六代會(huì)”代表，他在參會(huì)之前進(jìn)行了很多調(diào)研工作和案頭工作。從宏觀政策方面來(lái)分析，他目前最為關(guān)注的是，《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》的落地。還有大型農(nóng)資流通企業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展配套問(wèn)題和全國(guó)各級(jí)供銷系統(tǒng)的自身建設(shè)問(wèn)題。他說(shuō)，作為供銷社系統(tǒng)下的農(nóng)資企業(yè)，首先要定位農(nóng)業(yè)，用市場(chǎng)原則引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)要積極探討商業(yè)模式，確定為農(nóng)服務(wù)的根本任務(wù)不動(dòng)搖，明確發(fā)展方向和行政責(zé)任，這樣才能夠在“2020”規(guī)劃中逐漸穩(wěn)步前行。
邱述長(zhǎng)稱，四川省農(nóng)資公司目前也正面臨企業(yè)轉(zhuǎn)型，經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型后的企業(yè)將會(huì)更加直面三農(nóng)。在企業(yè)構(gòu)架發(fā)生轉(zhuǎn)變后，全程為農(nóng)服務(wù)和幫助農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，這兩項(xiàng)任務(wù)成為了公司今后工作和核心任務(wù)。就現(xiàn)實(shí)而言，公司進(jìn)行的農(nóng)化服務(wù)只覆蓋到了全部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的半產(chǎn)業(yè)鏈，在短期之內(nèi)，公司要由半產(chǎn)業(yè)鏈向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈邁進(jìn)。
邱述長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，農(nóng)資公司作為供銷社為農(nóng)服務(wù)的龍頭企業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式和手段，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)的創(chuàng)新，在于企業(yè)混合所有制創(chuàng)新，企業(yè)通過(guò)混合所有制轉(zhuǎn)型，解決了股權(quán)分配問(wèn)題。除此之外的創(chuàng)新還與當(dāng)?shù)乜h市的特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社采用多種方式進(jìn)行合作，企業(yè)面對(duì)基層特色合作社，組建了專門的農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)人員長(zhǎng)期扎根基層，將化肥下鄉(xiāng)的任務(wù)徹底落實(shí)到位。在四川，有特色、有規(guī)模的農(nóng)民專業(yè)合作社不勝枚舉，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)面對(duì)形形色色的農(nóng)業(yè)基層合作社，應(yīng)該如何全面展開合作，公司核心團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行緊鑼密鼓的策劃。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理 劉藝
“互聯(lián)網(wǎng)+”的大農(nóng)資時(shí)代
“打響‘互聯(lián)網(wǎng)+’準(zhǔn)備戰(zhàn)，通過(guò)穩(wěn)步推進(jìn)、不斷深化的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程，探索出一條既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流，又適合農(nóng)資流通行業(yè)特性和自身發(fā)展實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)化路徑�！�
近年來(lái)，農(nóng)資流通行業(yè)陷入了持續(xù)低迷期，產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、模式落后等問(wèn)題長(zhǎng)期困擾著行業(yè)發(fā)展，而與此同時(shí)，新興行業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的浪潮中蓬勃發(fā)展，國(guó)家推出“互聯(lián)網(wǎng)+”重大戰(zhàn)略，以高瞻遠(yuǎn)矚的姿態(tài)大力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。
廣東天禾農(nóng)資股份有限公司副總經(jīng)理劉藝認(rèn)為在這個(gè)背景下，黨中央、國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》，作為供銷社系統(tǒng)的改革發(fā)展政策綱領(lǐng)，指明了供銷社以及社有企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間的改革發(fā)展方向和路徑。
劉藝看準(zhǔn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)成為引起社會(huì)高度關(guān)注、探討和付諸實(shí)踐的一個(gè)熱點(diǎn)，面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”的潮流和所帶來(lái)的變革，該集團(tuán)也一直在思考和探索，努力打造適合自身發(fā)展實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略發(fā)展模式。
據(jù)了解，從2014年初開始，公司經(jīng)過(guò)多次調(diào)研及研討，提出了互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)升級(jí)NC-ERP系統(tǒng)，提升并深化財(cái)務(wù)資金、供應(yīng)鏈、人力資源、企業(yè)治理、倉(cāng)儲(chǔ)物流等內(nèi)部管理系統(tǒng)功能，在此基礎(chǔ)上，逐步構(gòu)建集促銷管理、全渠道營(yíng)銷管理、知識(shí)管理和統(tǒng)一會(huì)員管理等功能于一體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，并逐步打造O2O電商平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。
“這些都是我們打響‘互聯(lián)網(wǎng)+’的準(zhǔn)備戰(zhàn)，我們希望通過(guò)這樣一個(gè)穩(wěn)步推進(jìn)、不斷深化的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程，探索出一條既適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流，又適合農(nóng)資流通行業(yè)特性和自身發(fā)展實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)化路徑。”劉藝對(duì)為未來(lái)“互聯(lián)網(wǎng)+”充滿信心。
要推進(jìn)深化供銷社綜合改革工作，劉藝認(rèn)為還要克服一些客觀存在問(wèn)題。“目前還未探索出行之有效的合作模式，希望探索出能夠真正實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)營(yíng)、雙向流通，通過(guò)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和綜合平臺(tái)去帶動(dòng)基層供銷社改造提升的方式和路徑，形成一種利益共享、雙方共贏、行之有效的合作模式，從而能更好地發(fā)揮基層社在農(nóng)資流通服務(wù)鏈條中的根基和前沿陣地作用�！�
黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 李海平
深化改革 做農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商
“《決定》對(duì)供銷社服務(wù)‘三農(nóng)’的要求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)是打造為農(nóng)服務(wù)骨干力量，另一個(gè)是打造城鄉(xiāng)綜合服務(wù)平臺(tái)�！�
對(duì)供銷社深化改革《決定》的政策，黑龍江倍豐農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司總經(jīng)理李海平說(shuō)：“只要是‘三農(nóng)’生產(chǎn)生活需求的，特別是那些農(nóng)民做不了、做不好的事，就是供銷社應(yīng)該積極去做并努力做好的事�！�
在李海平看來(lái)，黑龍江倍豐努力為農(nóng)民提供產(chǎn)前肥、藥、種配套、測(cè)土配方施肥、農(nóng)民培訓(xùn)、助農(nóng)融資、信息服務(wù)；產(chǎn)中田間管理、技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，提供產(chǎn)后農(nóng)產(chǎn)品收儲(chǔ)、加工、銷售服務(wù)，推進(jìn)自身從流通企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)《決定》提出的為農(nóng)民提供覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)目標(biāo)。
面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，通過(guò)引領(lǐng)、引導(dǎo)農(nóng)民走合作化道路，提高農(nóng)民的組織化程度，是推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的重要途徑，也是中央《決定》的精髓所在。該集團(tuán)除了通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社（聯(lián)合社）+農(nóng)戶”的方式，不斷提高農(nóng)戶組織化程度，促進(jìn)土地規(guī)�；�(jīng)營(yíng)外，李海平認(rèn)為農(nóng)資也是助農(nóng)服務(wù)的重要手段。
“做好融資服務(wù)，就抓住了助農(nóng)服務(wù)的‘七寸’�！崩詈Ｆ秸f(shuō)：“集團(tuán)鼓勵(lì)子公司廣開渠道，開拓自主融資能力，與各大銀行緊密合作，為網(wǎng)內(nèi)優(yōu)秀的種糧大戶、合作社提供融資服務(wù)。集團(tuán)還將積極幫助種糧大戶、農(nóng)合組織進(jìn)入財(cái)政名單，擴(kuò)大省財(cái)政直供農(nóng)資貸款規(guī)模，并進(jìn)一步探討與銀行各自承擔(dān)定額風(fēng)險(xiǎn)的保證貸款業(yè)務(wù)，解決農(nóng)戶生產(chǎn)資金難題。”
湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長(zhǎng) 蘇澤文
銳意改革 多元發(fā)展
“只有按照綜合改革的方向加快改革發(fā)展，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方式、提高為農(nóng)服務(wù)的能力和水平，才能在未來(lái)的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地�！�
《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》，湖北農(nóng)資集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)蘇澤文認(rèn)為，這對(duì)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收致富、推動(dòng)農(nóng)村全面建成小康社會(huì)等目標(biāo)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
蘇澤文表示，在當(dāng)前形勢(shì)下，我國(guó)農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)粗放式農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代集約化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，農(nóng)民在種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣等方面都發(fā)生了較大的變化，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)，已經(jīng)很難適應(yīng)新時(shí)代的變革。湖北農(nóng)資集團(tuán)自2012年開始，就在努力實(shí)施經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式的創(chuàng)新，做好傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的同時(shí)，不斷延伸擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，主要有以下四個(gè)方面：首先是積極向農(nóng)機(jī)領(lǐng)域進(jìn)軍；其次是積極開展農(nóng)民培訓(xùn)活動(dòng)；其三是參與農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)；其四是積極拓展金融典當(dāng)業(yè)務(wù)。
為提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)范發(fā)展農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，從2011年開始，湖北農(nóng)資集團(tuán)充積極開展“農(nóng)資下鄉(xiāng)”行動(dòng)，加快推進(jìn)“農(nóng)資專業(yè)合作社”建設(shè)步伐。
在本次“六代會(huì)”召開之際，蘇澤文認(rèn)為，按照中央《決定》的要求并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況，湖北農(nóng)資集團(tuán)正在向大型企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)邁進(jìn)。在積極發(fā)展主業(yè)的同時(shí)也正在通過(guò)股權(quán)激勵(lì)、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者、加強(qiáng)人才儲(chǔ)備和選拔等三方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。蘇澤文表示，到2020年，供銷系統(tǒng)的社有企業(yè)定然能夠成為貫穿農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的堅(jiān)實(shí)服務(wù)平臺(tái)。
甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理 孔杰
穩(wěn)固本業(yè) 轉(zhuǎn)變職能
“《決定》的出臺(tái)，將供銷社提高到了一個(gè)新的高度，激勵(lì)著供銷系統(tǒng)和所有社有企業(yè)進(jìn)行發(fā)展轉(zhuǎn)型，同時(shí)也為供銷社系統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展改革的契機(jī)。”
作為西北地區(qū)的“六代會(huì)”代表，甘肅省農(nóng)資化肥有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理孔杰對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展與改革顯得信心十足。孔杰說(shuō)，對(duì)于社有企業(yè)而言，《決定》的出臺(tái)激起了企業(yè)改革的浪潮，特別是對(duì)于農(nóng)資流通企業(yè)，《決定》促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)由傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)向涉及農(nóng)業(yè)金融等方面的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
孔杰介紹說(shuō)，在探索新業(yè)務(wù)的工作中，公司正在瞄準(zhǔn)貫穿種植全程的農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)。除此之外還將依托電子商務(wù)平臺(tái)，成功搭建起幫助農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品賣出和農(nóng)資產(chǎn)品買進(jìn)的紐帶，公司目前農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)項(xiàng)目正在緊鑼密鼓地上馬，通過(guò)金融、電商、保險(xiǎn)三大業(yè)務(wù)，將公司建設(shè)成為綜合為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)。
“六代會(huì)”召開在即，作為與會(huì)代表，《決定》中提出到2020年將供銷社打造成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活的生力軍和綜合平臺(tái)�？捉苷J(rèn)為，這項(xiàng)要求提出的目標(biāo)遠(yuǎn)大，作為企業(yè)的管理者，更應(yīng)該利用好這次契機(jī)，帶領(lǐng)企業(yè)所有人員艱苦奮斗。
孔杰總結(jié)稱，甘肅省農(nóng)資化肥有限公司作為省內(nèi)農(nóng)資領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)，是服務(wù)“三農(nóng)”的有生力量。在未來(lái)，應(yīng)打破國(guó)有企業(yè)機(jī)制，積極引進(jìn)民營(yíng)企業(yè)管理機(jī)制。作為農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該上下聯(lián)合，共同推進(jìn)農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，培養(yǎng)人才，助推企業(yè)發(fā)展。相信在中央一系列利農(nóng)政策的扶持之下，企業(yè)定然能夠在轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上日臻完美。
突破束縛 創(chuàng)新體制
江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng) 胡盛
“2020年的目標(biāo)是一種追求，每位供銷人都會(huì)為之奮斗。江西地區(qū)的供銷系統(tǒng)基礎(chǔ)條件不算良好，因此在這樣的目標(biāo)引領(lǐng)下更應(yīng)該迎頭趕上。”
江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)胡盛告訴記者，對(duì)于供銷系統(tǒng)企業(yè)而言，有了《決定》的政策支持，可以全面向服務(wù)改革邁進(jìn)。
到2020年將供銷社打造成為服務(wù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活的生力軍和綜合平臺(tái)，針對(duì)這一目標(biāo)，胡盛認(rèn)為，2020年的目標(biāo)是一種追求，每一位供銷人都會(huì)為之矢志不渝地奮斗。
說(shuō)起企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型，胡盛介紹說(shuō)，公司正向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在農(nóng)化方面要實(shí)行科技服務(wù)。堅(jiān)持農(nóng)化服務(wù)主業(yè)之外，公司還在土地托管、金融服務(wù)等領(lǐng)域開拓著全新的業(yè)務(wù)。作為一家社有農(nóng)資流通企業(yè)，首先要堅(jiān)持體制機(jī)制創(chuàng)新，發(fā)展混合所有制機(jī)制。其次是要模式創(chuàng)新，開展農(nóng)資直營(yíng)店加盟，采用“一網(wǎng)多用、雙向流通”，為農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)提供便利，同時(shí)更要為農(nóng)民提供產(chǎn)品和服務(wù)。最后是要服務(wù)創(chuàng)新，重點(diǎn)在農(nóng)資企業(yè)的金融服務(wù)等方面。
在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度，胡盛總結(jié)稱，目前江西沃爾得農(nóng)資連鎖集團(tuán)激勵(lì)機(jī)制健全，集團(tuán)已經(jīng)成為了國(guó)有控股混合所有制企業(yè)�；仡^看，雖然前幾年地方政府對(duì)企業(yè)的政策支持力度有限，導(dǎo)致了企業(yè)綜合實(shí)力目前不足。但江西農(nóng)資人反而更要奮起直追。企業(yè)在發(fā)展中走過(guò)彎路，當(dāng)前就要大踏步地向前邁進(jìn)。
多元化終端服務(wù)之路
山西農(nóng)資集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、黨委書記 趙隨民
“服務(wù)好農(nóng)民，才是企業(yè)生存的根基�！�
趙隨民認(rèn)為，《決定》對(duì)各級(jí)供銷合作社、社有企業(yè)在為“三農(nóng)”服務(wù)、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、促進(jìn)農(nóng)民致富、繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)等方面提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)農(nóng)資企業(yè)來(lái)說(shuō)也提出了新的目標(biāo)和課題，讓供銷合作社企業(yè)如何更好地服務(wù)農(nóng)業(yè)落到實(shí)處。
為了順應(yīng)商業(yè)模式和消費(fèi)方式深刻變革的新趨勢(shì)，不斷強(qiáng)化農(nóng)業(yè)信息技術(shù)服務(wù)工作，在趙隨民的帶領(lǐng)下，山西農(nóng)資集團(tuán)走上了多元化的終端服務(wù)之路。
該集團(tuán)在已開通的4000余個(gè)終端網(wǎng)絡(luò)手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)和“400”山西農(nóng)資集團(tuán)咨詢服務(wù)熱線電話的基礎(chǔ)上，按照山西省社統(tǒng)一安排，積極與大宗商品市場(chǎng)對(duì)接，將有條件的農(nóng)資產(chǎn)品早日實(shí)現(xiàn)線上交易，同時(shí)也推動(dòng)了山西農(nóng)資集團(tuán) “農(nóng)芯通”的各項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品全面線上交易、線下服務(wù)，線上線下融合發(fā)展。
趙隨民看來(lái)，農(nóng)資企業(yè)要想更好地服務(wù)“三農(nóng)”，要不斷創(chuàng)新服務(wù)方式和手段上，競(jìng)爭(zhēng)的核心就是服務(wù)�！胺⻊�(wù)好農(nóng)民，才是企業(yè)生存的根基。”
趙隨民說(shuō)，公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)與各地（市）縣區(qū)供銷合作社、農(nóng)資部門的合作聯(lián)合及網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，初步達(dá)成農(nóng)資配送物流園區(qū)項(xiàng)目、農(nóng)機(jī)合作社、有機(jī)肥使用推廣、土地流轉(zhuǎn)四方面的合作意向，爭(zhēng)取與其它各級(jí)供銷合作社啟動(dòng)更多的聯(lián)合合作。
福建省農(nóng)資集團(tuán)公司、福建省福農(nóng)農(nóng)資集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 林武
體制變革迎來(lái)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展春天
“在新的管理制度和技術(shù)推動(dòng)下，規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，加快完善現(xiàn)代企業(yè)制度，供銷系統(tǒng)及社有企業(yè)將會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展春天�！�
林武認(rèn)為，農(nóng)資行業(yè)在從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中發(fā)展不平衡。一方面，運(yùn)行的機(jī)制和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)都處于落后；另一方面，在政策的規(guī)劃上沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，導(dǎo)致在迅速發(fā)展的過(guò)程中與實(shí)際情況脫軌，沒(méi)有真正做到政事分開；與此同時(shí)，農(nóng)資企業(yè)為了生存的需要而忽略了與“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”的緊密聯(lián)系，沒(méi)有很好的找到在“求生存”的壓力下和“服務(wù)三農(nóng)”初衷的契合點(diǎn)。
此次供銷合作社綜合改革將會(huì)帶來(lái)整個(gè)供銷系統(tǒng)內(nèi)的體制的轉(zhuǎn)變，更加明確了供銷系統(tǒng)內(nèi)各部門、基層社的任務(wù)分工，加快促進(jìn)社有企業(yè)的改革進(jìn)程。
林武表示，福農(nóng)正在籌劃實(shí)施以普及農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)代替產(chǎn)品推銷的技術(shù)營(yíng)銷理念，相比只賣產(chǎn)品的流通商來(lái)說(shuō)，與技術(shù)打包在一起的套餐營(yíng)銷才是農(nóng)民朋友真正接受的。結(jié)合福農(nóng)自有的化肥、農(nóng)藥產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)赝ㄟ^(guò)試驗(yàn)田的方式找出最合理、節(jié)約、高效的施用方式，在通過(guò)專家和企業(yè)自有的農(nóng)化人員組成的團(tuán)隊(duì)對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)線下直營(yíng)點(diǎn)的人員和農(nóng)戶提供農(nóng)技服務(wù)。賣產(chǎn)品是商業(yè)模式下的生存手段，而作為供銷系統(tǒng)內(nèi)的社有企業(yè)還肩負(fù)著“為農(nóng)、務(wù)農(nóng)、姓農(nóng)”的為農(nóng)服務(wù)根本宗旨，福農(nóng)將一直堅(jiān)持做良心產(chǎn)品、賺合理利潤(rùn)、誠(chéng)信服務(wù)于農(nóng)，加強(qiáng)提高農(nóng)民朋友的農(nóng)化知識(shí)，為做好黨和政府為“三農(nóng)”工作的重要載體而貢獻(xiàn)力量。
咸陽(yáng)天洋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理 姚軍
加強(qiáng)監(jiān)管力度 做好基層服務(wù)
“此次改革，應(yīng)該更加關(guān)注農(nóng)資市場(chǎng)的監(jiān)督管理規(guī)范化和監(jiān)理執(zhí)行力度的加強(qiáng)�！�
姚軍認(rèn)為，改革后應(yīng)該更加關(guān)注監(jiān)理力度。以化肥產(chǎn)品為例，在生產(chǎn)上，有小企業(yè)、黑工廠為節(jié)約成本牟取暴利，減少養(yǎng)分含量，用不合格原料代替生產(chǎn)，難保產(chǎn)品質(zhì)量；在流通中，有各個(gè)渠道的不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，難保市場(chǎng)平等；而現(xiàn)今市場(chǎng)上，負(fù)責(zé)監(jiān)管的部門雜多，歸屬也各不相同，監(jiān)管分工也有所交叉，但是卻沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的部署和規(guī)章制度，企業(yè)和經(jīng)銷商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者、消費(fèi)者和監(jiān)管部門之間的信任危機(jī)堪憂。對(duì)此，可以嘗試在供銷系統(tǒng)內(nèi)成立專門的監(jiān)管部門，從農(nóng)資產(chǎn)品的原料到成品、運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)、銷售到服務(wù)全方位把關(guān)，出臺(tái)合理的監(jiān)管條例，嚴(yán)格執(zhí)行、全責(zé)服務(wù)，真正做到誠(chéng)信為農(nóng)、持續(xù)發(fā)展。
咸陽(yáng)天洋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及咸陽(yáng)市周邊13個(gè)縣區(qū)500多萬(wàn)畝耕地，姚軍特地組織了一批資深農(nóng)化人員為主的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)閑時(shí)期走村串戶進(jìn)行義務(wù)講課和田間地頭現(xiàn)場(chǎng)解決不合理的施肥方式等問(wèn)題。在天洋農(nóng)資公司辦公樓里專門成立了“培訓(xùn)學(xué)�！保�(qǐng)來(lái)了以中科院、中國(guó)農(nóng)大、西北農(nóng)大的教授和專家組成的師資隊(duì)伍，為有需求的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員授課，為此還專門出資購(gòu)買了大巴車，為路遠(yuǎn)的學(xué)員們提供免費(fèi)的接送服務(wù)。農(nóng)資流通企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，11號(hào)文件提出，供銷社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)延伸、加快形成綜合性、規(guī)模化、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系。
淮安市供銷社主任、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 王乃良
緊抓為農(nóng)服務(wù) 為供銷社轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航
“《決定》的發(fā)布是供銷系統(tǒng)更好履行為農(nóng)服務(wù)職能的重要?jiǎng)恿�，是全系統(tǒng)改革發(fā)展的重大機(jī)遇�！�
“我們要把供銷合作社改革發(fā)展重任牢牢地記在心里、扛在肩上、落實(shí)在行動(dòng)中。”王乃良代表如是說(shuō)，“此次參加六代會(huì)，希望就供銷社轉(zhuǎn)型發(fā)展的問(wèn)題，與各位代表一道探索改革思路、研究改革方案。 ”
在談到“為農(nóng)服務(wù)”這一熱點(diǎn)話題時(shí)，王乃良向記者介紹，市供銷社正在積極構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后環(huán)節(jié)，開展測(cè)土配方施肥、提供優(yōu)質(zhì)種苗等多種服務(wù)。此外，企業(yè)順應(yīng)土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)，積極開展合作式、訂單式等服務(wù)，發(fā)展專業(yè)服務(wù)公司、農(nóng)機(jī)合作社，并整合縣鄉(xiāng)兩級(jí)供銷合作社資源，以縣級(jí)社或?qū)嵙^強(qiáng)的基層社為主體，全力打造綜合性服務(wù)平臺(tái)。
王乃良說(shuō)，針對(duì)農(nóng)民種田依靠經(jīng)驗(yàn)的情況，企業(yè)通過(guò)“莊稼醫(yī)生”坐堂問(wèn)診、流動(dòng)植保服務(wù)車、定期培訓(xùn)農(nóng)民等方式，突出農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的配套；另一方面加強(qiáng)與種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)主合作，建立農(nóng)業(yè)科技示范田，發(fā)展示范戶，促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普及和技物結(jié)合，增強(qiáng)高產(chǎn)高效示范的輻射影響。
今年是開展“農(nóng)資打假和放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村”活動(dòng)的第五個(gè)年頭。公司組織農(nóng)資企業(yè)開展連鎖配送，提供現(xiàn)場(chǎng)咨詢、知識(shí)培訓(xùn)、科普宣傳等服務(wù)，還創(chuàng)辦全市首家信息化農(nóng)資連鎖超市，編制農(nóng)資產(chǎn)品二維碼，建立農(nóng)技培訓(xùn)、專家服務(wù)、及時(shí)語(yǔ)音等系統(tǒng)，對(duì)接服務(wù)種田大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)。
湖南省湘潭市惠農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理 趙湛
發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì) 綜合平臺(tái)受期待
“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況確確實(shí)實(shí)面臨很大的問(wèn)題。種植環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都缺少能夠針對(duì)性地提供服務(wù)的組織。”
趙湛是六代會(huì)的參會(huì)代表。在他的眼里，供銷社的改革符合實(shí)際，尤其是打造綜合平臺(tái)的提議，為農(nóng)資公司提供了發(fā)展機(jī)遇。
趙湛表示，改革文件中提出要把供銷社打造成為“綜合平臺(tái)”具有重要現(xiàn)實(shí)意義。綜合平臺(tái)的打造有助于企業(yè)整合資源，降低成本。惠農(nóng)公司與廠家結(jié)合，為種植大戶和合作社提供測(cè)土配方服務(wù)，利用企業(yè)資源，向田間群眾提供技術(shù)上的支持。
集約化、規(guī)�；�(jīng)營(yíng)一方面降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，另一方面保證了品質(zhì)。惠農(nóng)公司控股、領(lǐng)辦了一些蔬菜專業(yè)合作社，借助規(guī)�；N植的優(yōu)勢(shì)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品化肥的施用、農(nóng)藥使用、蔬果口感和品質(zhì)都有較高要求。
綜合平臺(tái)的打造，有助于農(nóng)資企業(yè)打開市場(chǎng)、擴(kuò)大影響力。趙湛說(shuō)，農(nóng)資企業(yè)想做大做強(qiáng)，首先必須做好農(nóng)資供應(yīng)，這是企業(yè)不能動(dòng)搖的根本。其次是通過(guò)對(duì)合作社、種植大戶進(jìn)行資源整合，借助供銷社的大平臺(tái)上下互動(dòng)。同時(shí)，農(nóng)資公司要做好網(wǎng)絡(luò)拓展，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的多元化、服務(wù)的多元化，進(jìn)一步提升控制市場(chǎng)的能力，使銷售水到渠成。
企業(yè)具備做服務(wù)的能力，供銷社綜合平臺(tái)便是實(shí)施服務(wù)的載體。綜合平臺(tái)的建立，使農(nóng)資企業(yè)的服務(wù)能落下去，而需要服務(wù)的這些人，企業(yè)也能夠找到。
河南省固始縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理 沈紅
全面深化改革 未來(lái)憑實(shí)力說(shuō)話
“供銷社的改革，提高了為‘三農(nóng)’服務(wù)的質(zhì)量。改革的出發(fā)點(diǎn)是‘三農(nóng)’，落腳點(diǎn)也在‘三農(nóng)’上�！�
作為“第二代”供銷人的沈紅認(rèn)為，深化供銷社綜合改革，強(qiáng)化了為農(nóng)服務(wù)的決心和力度，目的在于激發(fā)活力，腳踏實(shí)地。
為更好地銜接供銷社發(fā)展新模式，社有企業(yè)積極尋求突破。固始縣供銷社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司提出“三個(gè)提速”。一是電子商務(wù)突破要提速，供銷社在著力組建電商平臺(tái)的同時(shí)，企業(yè)的電商布局也要同時(shí)開展。二是土地托管提速，規(guī)�；恋馗�，農(nóng)業(yè)規(guī)�；⒓s化和機(jī)械化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)提高收益。三是合作金融建設(shè)提速，供銷社在發(fā)展農(nóng)村合作金融方面有社員優(yōu)勢(shì)，也受到政策的大力扶持，是發(fā)展的有利契機(jī)。
改革開啟思路，沈紅看準(zhǔn)了文件中提出要培育一批大型企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展機(jī)會(huì)，力爭(zhēng)借助改革東風(fēng)將企業(yè)做大做強(qiáng)。他建議社有企業(yè)積極參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，通過(guò)建設(shè)銷售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)打開市場(chǎng)，提高社會(huì)知名度，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)不能一味求快求多，要因地制宜、合理設(shè)置，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和資源浪費(fèi)。
“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)是一方面，服務(wù)也是重中之重�！鄙蚣t說(shuō)，“我們將供銷社在鄉(xiāng)村的老網(wǎng)點(diǎn)重新利用起來(lái)，增加服務(wù)覆蓋面。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)距離，分別保證農(nóng)資4、6、8小時(shí)內(nèi)配送到位，不誤農(nóng)時(shí)�！�
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