在圣保羅舉行的第八屆中國（巴西）農(nóng)用化學品展覽會上，巴西農(nóng)學專家Flávio Hirata表示，中國公司進入巴西市場面臨諸多困難。
近年來，巴西農(nóng)藥銷售量和銷售額持續(xù)增長，位居全球農(nóng)藥市場前列。據(jù)估計，2014年巴西農(nóng)藥銷售額同比增加6%，總額達122億美元。巴西已經(jīng)成為全球最大也是最重要的農(nóng)化市場。
然而，巴西農(nóng)用化學品市場太過于集中，排名前八位的公司占據(jù)了75.3％的市場份額，十二大公司的份額擴大到88%，二十大公司則達到98.57%。其中僅有一家巴西國有企業(yè)Nortox。新公司在進入市場時勢必面臨更大挑戰(zhàn)。原因之一在于進入巴西市場的難度。Flávio Hirata認為最大的障礙在于新產(chǎn)品的登記。獲得登記，市場進入和分銷等問題都會迎刃而解。
信用風險也是一大問題。非專利農(nóng)藥產(chǎn)品的價格戰(zhàn)、付款期延長等因素將降低巴西分銷商和經(jīng)銷商的競爭力�？紤]到結(jié)算風險，大型生產(chǎn)企業(yè)傾向與大的分銷商合作。其他阻礙因素包括：非專利農(nóng)藥產(chǎn)品領(lǐng)域新涌現(xiàn)的競爭對手，這些公司大多數(shù)為日本公司；持有登記的企業(yè)收購銷售公司，將產(chǎn)品直接賣給最終客戶；多樣化的產(chǎn)品組合、物流、產(chǎn)品質(zhì)量、匯率波動、區(qū)域市場的合作關(guān)系等。
