本期嘉賓:
中農(nóng)控股合作社東北運(yùn)營(yíng)中心副主任丁燕春
嘉賓觀點(diǎn):
從國(guó)內(nèi)整體銷售市場(chǎng)分析，供大于求是一直以來(lái)肥料市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在當(dāng)前和今后一段時(shí)期，各家流通企業(yè)的核心目標(biāo)依然在于將產(chǎn)品推銷出去。在傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售中，現(xiàn)階段除了要進(jìn)行秋播的部分地區(qū)，其他地區(qū)的農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格依然處于平穩(wěn)狀態(tài)，在價(jià)格如此穩(wěn)定的條件下，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售會(huì)逐漸失去意義，當(dāng)前農(nóng)資銷售商要向農(nóng)村綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在后期市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，其生存發(fā)展的根本在于服務(wù)。
流通企業(yè)亟待升級(jí)
在談到國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)的銷售市場(chǎng)現(xiàn)狀時(shí)，中農(nóng)控股合作社東北運(yùn)營(yíng)中心副主任丁燕春的觀點(diǎn)和理念非常新穎超前，他向記者介紹說(shuō)，從國(guó)內(nèi)整體銷售市場(chǎng)分析供大于求是一直以來(lái)肥料市場(chǎng)的現(xiàn)狀。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，各家流通企業(yè)的核心目標(biāo)依然在于將產(chǎn)品推銷出去。然而很多流通企業(yè)并不清楚的問(wèn)題在于，在我國(guó)廣大的農(nóng)村肥料銷售市場(chǎng)中，農(nóng)資銷售分為不同的板塊，而不同銷售板塊的文明程度是不同的。傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售，恰恰是文明程度最低的板塊。在傳統(tǒng)農(nóng)資銷售的基礎(chǔ)之上，高一級(jí)文明程度的板塊是流通企業(yè)可以進(jìn)行初步的農(nóng)化服務(wù)。在農(nóng)化服務(wù)的基礎(chǔ)之上，更高一級(jí)的文明程度在于可以提供農(nóng)化機(jī)械大面積直接服務(wù)。更進(jìn)一步的文明在于農(nóng)化服務(wù)的同時(shí)，還能夠幫助農(nóng)民徹底解決農(nóng)業(yè)金融問(wèn)題，使農(nóng)民在農(nóng)資購(gòu)買、農(nóng)化服務(wù)等方面的資金需求不再“等米下鍋”。農(nóng)資流通企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)上的最高文明程度，就是綜合上述業(yè)務(wù)的同時(shí)，還可以游刃有余地開展糧食收儲(chǔ)與銷售業(yè)務(wù)，成為服務(wù)于整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的“大管家”。
肥料市場(chǎng)價(jià)格趨穩(wěn)
在傳統(tǒng)意義上的農(nóng)資銷售中，除了要進(jìn)行秋播的部分地區(qū)，其他地區(qū)的農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格依然處于平穩(wěn)狀態(tài)，以尿素為例，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的尿素到站價(jià)格在1600-1630元/噸，批發(fā)價(jià)格在1650-1700元/噸，不排除某些地區(qū)會(huì)出現(xiàn)高于1700元/噸。秋播地區(qū)的二銨價(jià)格相對(duì)較高，一般情況下的到站價(jià)會(huì)接近于2000元/噸。在復(fù)合肥方面，目前主流廠家生產(chǎn)的45%氯基復(fù)合肥到站價(jià)格一般會(huì)在2180-2220元/噸，批發(fā)價(jià)格會(huì)在2250-2300元/噸，不可否認(rèn)的是，部分大廠家、大品牌復(fù)合肥會(huì)高于甚至遠(yuǎn)高于大宗產(chǎn)品價(jià)格。
丁燕春還告訴記者，在如今價(jià)格如此穩(wěn)定的條件下，傳統(tǒng)農(nóng)資銷售會(huì)逐漸失去意義，當(dāng)前農(nóng)資銷售商要向農(nóng)村綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。在農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)狀下，往往是農(nóng)資銷售商整合了當(dāng)?shù)仄渌陌鍓K資源，造成這種現(xiàn)象的根源在于農(nóng)資銷售商業(yè)務(wù)范圍的“接地氣”和常年的農(nóng)村實(shí)踐工作。在由傳統(tǒng)經(jīng)銷商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，很多農(nóng)資銷售商具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是如果堅(jiān)持傳統(tǒng)銷售而固步自封，那么這群銷售商的前景是非常有限的。之所以要農(nóng)資經(jīng)銷商由傳統(tǒng)銷售項(xiàng)目融資綜合服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)型，是因?yàn)樵谑袌?chǎng)大潮中，農(nóng)村形勢(shì)的巨變，這種巨變對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商而言，不轉(zhuǎn)型就意味著沒(méi)有出路。
后市價(jià)格變動(dòng)不大
在談到后期市場(chǎng)的分析和預(yù)判時(shí)，丁燕春對(duì)記者分析稱，在今年冬季至明年春季，預(yù)計(jì)增值稅征收后，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)的生產(chǎn)成本會(huì)增加5%-6%，如果后期市場(chǎng)的產(chǎn)品加價(jià)，則會(huì)以50元/噸小幅度加價(jià)。國(guó)家對(duì)化肥產(chǎn)品征收增值稅后，可以增加國(guó)產(chǎn)鉀肥的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)鉀肥企業(yè)的庫(kù)存會(huì)對(duì)稅后價(jià)格形成一部分抵扣，而進(jìn)口鉀肥則無(wú)法避稅。在后期市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)企業(yè)還是貿(mào)易企業(yè)，其生存發(fā)展的根本在于服務(wù)。當(dāng)前各家企業(yè)不要考慮在原料和價(jià)格上進(jìn)行投機(jī)，如果想要在后期市場(chǎng)上獲得可觀的銷量，要以服務(wù)帶動(dòng)銷售。在未來(lái)市場(chǎng)上，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌會(huì)逐漸弱化，而流通企業(yè)的服務(wù)平臺(tái)作用會(huì)日趨增強(qiáng)。目前大型流通企業(yè)掛牌成立服務(wù)公司，也是這些大型流通企業(yè)發(fā)展的必由之路。近期電商平臺(tái)介入農(nóng)資市場(chǎng)，但電商銷售平臺(tái)依然停留在傳統(tǒng)意義上的銷售階段，農(nóng)資電商平臺(tái)如果不進(jìn)行跟蹤農(nóng)化服務(wù)，那么其獲得的市場(chǎng)空間也會(huì)非常有限。歸根結(jié)底，今后上展開農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，才是各家流通企業(yè)向前發(fā)展的核心。
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