冬季即將來臨，農藥行業(yè)的淡儲也悄然而至。與往年不同的是，雖然已經(jīng)有越來越多的農藥生產(chǎn)企業(yè)對農資經(jīng)銷商出臺了足夠誘惑的政策，如打折、返利、保底付息、宣傳促銷等，但經(jīng)銷商淡儲熱情仍不高，農藥淡儲雷聲大雨點小。
受化肥征收增值稅以及化肥出口關稅政策影響，農資經(jīng)銷商對化肥價格上漲預期強烈，于是將今年淡儲的熱點由農藥轉向了化肥，因此形成了農藥、化肥淡儲冰火兩重天的現(xiàn)象。但是，經(jīng)銷商要做好化肥淡季冬儲并非易事，不僅需要雄厚的資金實力、暢通的物流、非同一般的庫容，還需要強大的銷售網(wǎng)絡。而一般農資經(jīng)銷商并不具備這些基本的淡季冬儲條件。且化肥的價格也是個未知數(shù)。人民幣貶值、增值稅政策落地，雖然在短期內對化肥行業(yè)構成利好，但未來國內外市場供求關系、生產(chǎn)成本才是決定化肥價格走勢的主要因素。
再反觀農藥，隨著安全、環(huán)保壓力的日益增加，屬于危化品范圍的農藥原材料、產(chǎn)成品等運輸成本、制造成本將會不同程度上漲，不少農藥生產(chǎn)企業(yè)因安全、環(huán)保等問題也會也會減少產(chǎn)出，而農藥市場剛性需求變化并不大，所以筆者認為，農藥產(chǎn)品淡儲反而更有機會。
無論是農藥生產(chǎn)企業(yè)，還是農資經(jīng)銷商，適當?shù)亩瑑﹄p方都有利。對生產(chǎn)企業(yè)來說，首先是消化了庫存，將庫存轉變成銷量，加速資金周轉，利于擴大生產(chǎn)、平穩(wěn)供貨；其次是擴大淡季市場銷量，提高市場占有率，為來年的市場銷售奠定基礎。對經(jīng)銷商而言，一方面是在利用農藥生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)惠政策獲利的同時，可以往下游經(jīng)銷商鋪貨，鞏固合作關系；另一方面是備足貨源在銷售旺季來臨時主營產(chǎn)品不會脫銷，確保均衡供貨。從整個行業(yè)的角度分析，淡季存儲既可保證市場供需的平衡，也是行業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。關鍵是互惠互利、合作雙贏。
因此，針對農藥淡儲，筆者建議：一是制定科學合理的農藥淡儲政策，既考慮企業(yè)的自身利益，又要兼顧經(jīng)銷商的利益，要做到不傷己又利人；二是有的放矢制定淡儲策略，要根據(jù)核心客戶、核心產(chǎn)品、核心作物及作物解決方案等，為不同客戶量身定做切實可行的產(chǎn)品淡儲方案，切忌遍地撒網(wǎng)，避免經(jīng)銷商之間惡性競爭；三是根據(jù)經(jīng)銷商的要求，采取靈活多樣的淡儲形式，如采用'作物解決方案＋營銷支持'、'淡季冬儲產(chǎn)品＋服務標準'等實體形式，還可采用'互聯(lián)網(wǎng)＋淡儲產(chǎn)品'、'互聯(lián)網(wǎng)＋淡儲合作'等網(wǎng)絡形式；四是扎扎實實搞好農化服務，充分利用淡儲時機，配合經(jīng)銷商把其淡儲產(chǎn)品科學普及到位；五是確保產(chǎn)品質量過硬、優(yōu)惠政策兌現(xiàn)。
