關(guān)鍵詞：農(nóng)藥
應(yīng)盡快轉(zhuǎn)型為技術(shù)經(jīng)理，企業(yè)的產(chǎn)品體系更要升級換代，作物解決方案的服務(wù)體系需要更接地氣，才能進(jìn)一步發(fā)掘中國農(nóng)化行業(yè)的金礦，共同打造農(nóng)資行業(yè)的新生態(tài)圈。這是記者在10月25~26日召開的第七屆“瀚生杯”農(nóng)化產(chǎn)品經(jīng)理(作物經(jīng)理)交流會上獲得的信息，共有500多位農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理、總經(jīng)理、營銷/市場總監(jiān)及推廣專員等參加了本次會議。
基于服務(wù)的農(nóng)資電商
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，中國工業(yè)環(huán)保促進(jìn)會化工委員會副主任楊斌認(rèn)為，現(xiàn)在國內(nèi)很多農(nóng)資企業(yè)都涉足電商平臺，只是想簡單地把產(chǎn)品放在電商平臺上交易的思維是完全不對的，農(nóng)資銷售與日用品銷售差別很大。他認(rèn)為，農(nóng)資電商其實(shí)只是一個(gè)營銷工具，它將結(jié)合知識管理系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、情報(bào)管理系統(tǒng)，共同組成農(nóng)資服務(wù)型的體驗(yàn)式銷售模式，只有將農(nóng)技服務(wù)做在前面，農(nóng)資電商才可能有更遠(yuǎn)的路可以走。
青島星牌作物科學(xué)有限公司總經(jīng)理韓�？当硎荆娚唐脚_的發(fā)展模式是“揭竿而起、哀鴻遍野、贏家通吃”。面對土地的快速流轉(zhuǎn)，種植戶對技術(shù)要求越來越高，可能對于大多數(shù)農(nóng)化人來說，互聯(lián)網(wǎng)只是應(yīng)用的工具。韓海康認(rèn)為，傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)市場，為此，企業(yè)都需要調(diào)整戰(zhàn)略方向，全面轉(zhuǎn)型，聚焦產(chǎn)品和作物，做好農(nóng)技服務(wù)才是最關(guān)鍵的。公司就將營銷人力、產(chǎn)品登記和用戶服務(wù)能力聚焦于蘋果作物方向，更大力度打造蘋果方向的核心作物競爭平臺，通過與種植者共建蘋果種植示范觀摩園，展示種植技術(shù)，解決植保問題，推動優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的種植管理。
農(nóng)藥劑型須優(yōu)化
山東省農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會秘書長張昊表示，從近兩年的登記劑型比例來看，中國農(nóng)藥的劑型正在向環(huán)境友好型轉(zhuǎn)變。最近審核通過的優(yōu)化農(nóng)藥劑型的標(biāo)準(zhǔn)，將農(nóng)藥劑型從原來的135種精簡到64種，該標(biāo)準(zhǔn)《農(nóng)藥劑型名稱及代碼》(GB/T 19378-201X)應(yīng)該在近期會對外公布，這也將極大地促進(jìn)中國農(nóng)藥劑型的升級換代，未來需要關(guān)注的劑型有種子處理劑、緩釋劑型、大粒劑、航空噴霧、懸乳劑和乳粒等。
目前，中國農(nóng)藥產(chǎn)品劑型單一是制約中國農(nóng)藥制劑產(chǎn)品發(fā)展的主要瓶頸之一。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師曹永松如是說，2014年，中國農(nóng)藥的乳油首次跌到劑型榜的第四，同比減少了45.7%;懸浮劑升至第一，同比增加了43.3%，水劑同比增加了28.0%，懸浮種衣劑同比去年增加了51.1%，中國農(nóng)藥劑型升級換代正在進(jìn)行中。
實(shí)驗(yàn)證明，已研究成熟的農(nóng)藥助劑——離子液體，可提高農(nóng)藥在生物體表皮(膜)的滲透性，通過調(diào)節(jié)表面張力，降低藥液與葉片的接觸角，進(jìn)而提高農(nóng)藥的展著性和利用率。目前已對氟磺胺草醚、煙嘧磺隆、硝磺草酮、草銨膦、苯達(dá)松、麥草畏、小檗堿、多殺菌素等為活性成分，制備了一系列離子液體劑型，實(shí)驗(yàn)效果都很好，離子液體將會成為農(nóng)藥助劑的新選擇。
方案落地須標(biāo)準(zhǔn)化
北京明德立達(dá)農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長母燦先表示，作物解決方案其實(shí)是一種服務(wù)。由于作物種植環(huán)境的復(fù)雜性，起草種植服務(wù)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有非常高的要求。首先是植保方面，病蟲草害的發(fā)生，跟環(huán)境條件和水肥條件密切相關(guān);其次是作物營養(yǎng)方面，每一種作物的營養(yǎng)需求與土壤和水的基礎(chǔ)條件密切相關(guān);在種植管理方面，每一種作物都有特定的農(nóng)技和管理技術(shù)，根據(jù)區(qū)域基礎(chǔ)條件下，需要起草上述三項(xiàng)的技術(shù)操作規(guī)程(SOP)以及變更管理(MOC)。
在美國，五大農(nóng)化服務(wù)商占整體市場的95%的份額，服務(wù)內(nèi)容涵蓋了種子、農(nóng)藥和肥料以及全程保姆式管理服務(wù);通過標(biāo)準(zhǔn)操作體系，由持有PCI/CCI-匹配相應(yīng)的素質(zhì)模型許可證的服務(wù)人員來完成具體田間執(zhí)行工作，最終實(shí)現(xiàn)作物的健康種植服務(wù)方案的成功落地。而國內(nèi)這方面還有很多工作需要去落實(shí)。行業(yè)內(nèi)需要多企業(yè)橫向聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)多企業(yè)縱向聯(lián)合，搭建大平臺，形成競合關(guān)系的生態(tài)圈，呼吁和影響宏觀政策制定，比如資質(zhì)、許可證(PCI)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的出臺，共同塑造作物健康種植服務(wù)方案的大環(huán)境。
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