關(guān)鍵詞：鉀肥
本期嘉賓:
倍豐集團進出口公司總經(jīng)理 蘇剛
嘉賓觀點:
今年鉀肥市場整體呈現(xiàn)過剩，無論是邊貿(mào)、國產(chǎn)，還是港口，鉀肥的供應(yīng)量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價格基本都是低于成本價在銷售。由于目前鉀肥也和氮肥、磷肥一樣呈現(xiàn)過剩狀態(tài)，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場可謂受到重創(chuàng)。
鉀肥價格弱勢下行
2016年的鉀肥市場由于需求不佳，價格呈現(xiàn)下滑趨勢。倍豐集團進出口公司總經(jīng)理蘇剛表示，今年鉀肥市場整體呈現(xiàn)過剩，無論是邊貿(mào)、國產(chǎn)，還是港口，鉀肥的供應(yīng)量明顯偏大，而且現(xiàn)在發(fā)貨困難，目前的價格基本都是低于成本價在銷售。
現(xiàn)在已經(jīng)進入冬儲備肥期，因為需求仍未明顯釋放，東北地區(qū)大顆粒市場的價格還是不太明朗，據(jù)了解滿洲里擠壓大紅顆粒的意向出廠價為2150元/噸，成交時根據(jù)運距單筆單議。
目前青海地區(qū)國產(chǎn)氯化鉀的產(chǎn)量和發(fā)運量都有所下降，不過行情并無好轉(zhuǎn)，目前代理商銷售的60%晶到站價2150-2200元/噸不等，57%粉到站價 1850-1900元/噸，大部分地區(qū)的代理商都反映銷售緩慢。國際行情同樣不理想，巴西、東南亞等地區(qū)的價格持續(xù)小落，目前巴西市場有消息稱大顆粒鉀的低端到岸價已落至275美元/噸。
流通環(huán)節(jié)操作難度加大
“鉀肥市場之所以能出現(xiàn)這種局面，也是一個量變到質(zhì)變的過程，因為近些年，國內(nèi)鉀肥銷售在中農(nóng)、中化的壟斷下，所有人都覺得經(jīng)營鉀肥會賺錢，所有都在積極參與，利用各種渠道，希望能夠得到鉀肥資源。在大家都趨之若鶩的時候，鉀肥的市場格局也隨之出現(xiàn)變化，所以也顛覆了原有鉀肥市場的格局，原來的鉀肥市場格局是國內(nèi)供給量不足，進口鉀肥作為補充，但隨著國內(nèi)鉀肥企業(yè)供應(yīng)量的激增以及進口資源量的增加，今年的鉀肥談判其實停一年也是可以的。”蘇剛表示，雖然鉀肥價格呈現(xiàn)下行趨勢，但以鹽湖集團為主的企業(yè)依然在擴產(chǎn)，這就造成了在流通環(huán)節(jié)很難操作，而且加上增值稅政策的出臺以及人民幣貶值等利空因素的影響，鉀肥市場可謂受到重創(chuàng)。
蘇剛分析說：“氮肥和磷肥作為原料企業(yè)可以進行部分消化平衡或者抵扣增值稅，鉀肥的13%的增值稅是直接在海關(guān)扣除。從匯率來看，人民幣對美元的原來的匯率是1:6.2，而隨著近期人民幣的大幅貶值，目前匯率已經(jīng)達到1:6.5，如果按照300美元/噸核算的話就增加了90元/噸。而且目前人民幣可能還會持續(xù)貶值，這對鉀肥進口商來說影響特別大，增值稅增加了200元/噸的成本，加上匯率也增加了近100元/噸的成本，相比原來成本等于增加了300元 /噸�！�
市場洗牌真正開始
目前的鉀肥價格已經(jīng)全面跌破成本價，在流通經(jīng)營環(huán)節(jié)困難重重，但倍豐集團在2015與加鉀達成了共識，開啟了雙方立足長遠的合作歷程，這也使得倍豐集團在陸運、國產(chǎn)、海運方面形成了“三位一體”的戰(zhàn)略經(jīng)營格局。
“我認為這是真正的一次洗牌過程�！碧K剛表示，這些年在農(nóng)資行業(yè)一直在說洗牌，但誰也沒有受傷，因為賺錢的時候誰也不愿意出局，但今年的鉀肥經(jīng)營大家都虧錢的話就有人會選擇退出。
倍豐之所以在這種形勢下選擇和加鉀合作主要是因為加鉀的競爭優(yōu)勢是明顯的。蘇剛分析說：“首先是加拿大國家相對穩(wěn)定，這是主要優(yōu)勢；其次，與俄羅斯相比，加鉀的運輸周期僅有20多天，而俄羅斯則需要40天；另外，加鉀的儲量較大，還可以開采500年。”正是基于加鉀這種競爭優(yōu)勢，所以倍豐選擇和加鉀進行戰(zhàn)略合作�！�
蘇剛認為，這種市場的陣痛是暫時的，正是這種陣痛，才能真正洗牌。“做化肥是倍豐的主業(yè)，而且在東北市場和南方市場有一定的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，還會逐步開辟新的市場，所以還是有一定的消化能力�！�
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