2015年農藥市場，既有慘淡經營的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷，更有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網”傳奇。展望2016，未來之路是什么？未來之路如何走？是整個行業(yè)必須直面同時要做出抉擇的問題！
市場低迷還會持續(xù)
2016年的農藥市場，依然是一個不穩(wěn)定、不確定、復雜與模糊相互交織的市場，在企業(yè)運營層面集中表現(xiàn)為“四失”，即戰(zhàn)略失位——不知道到底該往哪兒去；營銷失靈——傳統(tǒng)的商務與貿易手段已經不再有效；產品失寵——渠道與種植者找不到興奮點；增長失速——不進反退成為殘酷現(xiàn)實。加之受經濟下行壓力與“農殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年的農藥市場還將延續(xù)“小年”的行情，依然會呈現(xiàn)不溫不火的基本面。因此，對于大部分農藥企業(yè)而言，讓企業(yè)“活下來”既是第一要務，也是核心使命。
企業(yè)分化日趨明顯
在“新常態(tài)”下，農藥行業(yè)已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業(yè)而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業(yè)的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業(yè)化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業(yè)團隊，誰就是最終贏家。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業(yè)，市場集中度將不斷提高，因此農藥企業(yè)要度過這個市場“嚴冬”，組織能力建設是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。
行業(yè)融合進程加快
2016年，企業(yè)組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的“大勢”，“找組織”將成為行業(yè)熱詞。一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”；另一方面是基于終端價值實現(xiàn)的后向一體化的農藥企業(yè)與渠道的戰(zhàn)略結盟。同時，一批領先企業(yè)將以區(qū)域關鍵作物為維度，憑借其先進的理念、本土化的方案、專業(yè)化服務團隊、依托互聯(lián)網技術來實現(xiàn)對農戶的組織化管理，以此實現(xiàn)在終端的“攻城略地”�？梢韵胂�，2016年隨著融合進程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業(yè)模式的核心策略。
“互聯(lián)網+”將日益升溫
行業(yè)的基本屬性與特殊性只能給純粹的農資電商平臺有限的生存空間，只有將線上的交易平臺與線下的高效運營形成一個完整的閉環(huán)，線上交易平臺才有存在的價值，而“互聯(lián)網+”的要義不是線上交易，其本質是一種思維、一種工具。積極擁抱“互聯(lián)網+”，通過“互聯(lián)網+”建立與圈層用戶常態(tài)化的互動機制，通過“互聯(lián)網+”建立分享與價值體驗平臺，通過“互聯(lián)網+”降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率應該成為企業(yè)必須具備的基本態(tài)度。
