調(diào)查
地區(qū):山東省青島市
對(duì)象:德地得農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷有限公司 胡德剛
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)匾驓夂蛟�，春耕啟�?dòng)比其他地區(qū)晚半個(gè)月。目前市場(chǎng)處于平淡期，銷量不多，經(jīng)銷商觀望態(tài)度濃厚，農(nóng)民拿貨不積極。造成這種現(xiàn)象的主要原因一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，農(nóng)民投入積極性減退；二是農(nóng)資市場(chǎng)環(huán)境不健康，二級(jí)經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象嚴(yán)重，進(jìn)貨熱情不高漲，收款不理想；三是市場(chǎng)上小廠居多，存在假冒偽劣產(chǎn)品，擾亂市場(chǎng)。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)春耕用肥啟動(dòng)后化肥價(jià)格會(huì)有小幅上漲，但后市仍難見(jiàn)利好。當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)導(dǎo)致企業(yè)生存壓力大，一些復(fù)合肥廠家銷路不樂(lè)觀，面臨前所未有的困難。今年復(fù)合肥銷量比去年下降了20%-30%，預(yù)計(jì)今后復(fù)合肥銷量會(huì)減少，而有機(jī)肥和菌肥銷量會(huì)有所上漲，主要原因一是符合國(guó)家提倡的建議，二是企業(yè)對(duì)有機(jī)肥和菌肥推廣力度加大。
調(diào)查
地區(qū):山東省平度市
對(duì)象:平度灰埠供銷社 任國(guó)岐
市場(chǎng)分析：
春耕市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)，小麥進(jìn)入追肥期。但受糧價(jià)低影響，玉米收購(gòu)價(jià)已跌至0.76元/斤，玉米大量滯銷在農(nóng)戶家中，出現(xiàn)了“賣難”問(wèn)題，直接影響農(nóng)民種植大田作物積極性，農(nóng)民拿貨不多。此外，當(dāng)?shù)亟衲晏O果價(jià)格降低也是致使農(nóng)民投入積極性減弱的原因之一。農(nóng)民種植熱情的減退，導(dǎo)致經(jīng)銷商備貨量也隨之減少，基本現(xiàn)用現(xiàn)拿。
后市預(yù)測(cè)：
近期化肥價(jià)格無(wú)明顯變動(dòng)，預(yù)計(jì)后市復(fù)肥價(jià)格可能會(huì)稍有上漲，漲幅在50-80元/噸之間。此外，由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶對(duì)春耕化肥投入積極性不高，加上當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進(jìn)展緩慢，化肥產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商和零售商的分銷壓力大，個(gè)別小品牌肥料價(jià)格戰(zhàn)依舊嚴(yán)重，擾亂市場(chǎng)秩序，行情并不利好，預(yù)計(jì)后期銷量會(huì)稍有下降。
調(diào)查
地區(qū):河北省邢臺(tái)市
對(duì)象:根力多生物科技股份有限公司 孟令新
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)啬壳爸饕怯衩追N肥、小麥追肥、棉花底肥有用肥需求，以尿素和普通復(fù)合肥為主。因去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，農(nóng)民收益降低，多數(shù)農(nóng)民還未決定今年要種植什么作物，所以拿貨不積極，且傾向于購(gòu)買價(jià)格低的肥料，銷量也低于往年同期。此外受近期氮磷鉀等原材料價(jià)格下滑影響，復(fù)合肥較前期下滑了200元/噸左右。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)啬壳爸挥?/5農(nóng)戶已確定種植作物，并開(kāi)始拿貨，預(yù)計(jì)進(jìn)入4月份，種植結(jié)構(gòu)將確定，屆時(shí)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也會(huì)漸趨明朗。目前化肥市場(chǎng)疲軟，經(jīng)銷商無(wú)法預(yù)測(cè)后市價(jià)格，為規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，備貨量較去年減少1/3，等待后期根據(jù)農(nóng)民用肥需求再隨進(jìn)隨賣。對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，孟令新表示不太樂(lè)觀，只有農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格提高了，才會(huì)帶動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)回暖。
調(diào)查
地區(qū):河北省秦皇島市
對(duì)象:昶泰農(nóng)業(yè)科技有限公司 于長(zhǎng)志
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)卮焊�未開(kāi)始，目前處于備肥階段，進(jìn)入4月份，玉米和葡萄將集中施肥。雖然近期市場(chǎng)比較低迷，經(jīng)銷商拿貨不積極，但部分與上游供貨商有長(zhǎng)期合作關(guān)系的經(jīng)銷商只得被動(dòng)拿貨，所以今年這部分經(jīng)銷商儲(chǔ)備玉米肥略早于往年。去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑，導(dǎo)致今年農(nóng)民用肥傾向于價(jià)格更為低廉的化肥，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)高端肥料帶來(lái)很大沖擊。
后市預(yù)測(cè)：
河北北部小麥種植面積很小，對(duì)尿素需求量不高，但多數(shù)尿素廠家不僅本地消化，還有很大一部分外發(fā)，所以河北北部地區(qū)尿素價(jià)格受全國(guó)春耕市場(chǎng)拉動(dòng)，在節(jié)后也上漲了20-30元/噸，目前又恢復(fù)至節(jié)前水平。因尿素價(jià)格低迷，磷銨價(jià)格有下行可能，預(yù)計(jì)河北北部春播至夏播期間，復(fù)合肥基本沒(méi)有上漲空間，下行可能性則較高。
記者點(diǎn)評(píng)
本周記者對(duì)河北、山東地區(qū)尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查采訪。記者了解到，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌影響，兩個(gè)地區(qū)農(nóng)民購(gòu)肥積極性不高，銷量較往年有所下滑。
在采訪中，有經(jīng)銷商反映后市復(fù)合肥價(jià)格會(huì)小幅上漲，但也有經(jīng)銷商則認(rèn)為復(fù)合肥會(huì)迎來(lái)新一輪降價(jià)，因目前我國(guó)磷銨出口比內(nèi)銷價(jià)格低450元/噸，出口價(jià)格在350美元/噸，折合成出廠價(jià)在2000元/噸，而國(guó)內(nèi)出廠價(jià)在2400-2500元/噸。加上經(jīng)銷商和農(nóng)民都感受到化肥降價(jià)，雖尿素后期價(jià)格不會(huì)大幅波動(dòng)，但若磷銨新一輪降價(jià)，復(fù)合肥很難挺價(jià)。
有的經(jīng)銷商向記者反映，當(dāng)前大復(fù)合肥廠家被小復(fù)合肥廠家所左右。大廠家雖有挺價(jià)意愿，但因小廠家只在市場(chǎng)有需求時(shí)才會(huì)生產(chǎn)，一般是瞬時(shí)采購(gòu)原料，其所反映的成本都是瞬時(shí)成本，銷售時(shí)也是參照當(dāng)時(shí)成本價(jià)和大廠家報(bào)價(jià)來(lái)定價(jià)。此外，小廠家在采購(gòu)原料時(shí)多選擇低價(jià)原料，不會(huì)考慮大品牌原料，更有甚者，部分小廠家還偷含量，價(jià)格基本略低于大廠家價(jià)格。上述原因形成了小廠家一種對(duì)大廠家的價(jià)格綁架。
對(duì)于玉米價(jià)格，有經(jīng)銷商認(rèn)為玉米價(jià)格上漲可能性不大，甚至還會(huì)面臨新一輪價(jià)格暴跌。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)玉米與進(jìn)口玉米價(jià)格差距大， 2014年和2015年美國(guó)進(jìn)口玉米到港價(jià)分別為172.04美元/噸和186美元/噸，折合人民幣不足0. 6元/斤，而國(guó)產(chǎn)玉米收儲(chǔ)價(jià)倒掛900元/噸，壓力很大。好在我國(guó)玉米進(jìn)口配額只有720萬(wàn)噸，若完全放開(kāi)，玉米種植戶損失將非常大。目前，國(guó)家正推進(jìn)玉米價(jià)格市場(chǎng)化，或改價(jià)補(bǔ)為農(nóng)民生活直補(bǔ)，之前我國(guó)棉花也曾經(jīng)歷過(guò)這種改革，但改革后，棉花價(jià)格一直處于低谷，如果“兩會(huì)”后國(guó)家推行玉米價(jià)補(bǔ)改為直補(bǔ)，玉米價(jià)格新一輪暴跌是可以預(yù)期的。
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