調(diào)查
地區(qū):黑龍江省齊齊哈爾市
對(duì)象:鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司 穆天學(xué)
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)刂饕N植玉米、水稻和大豆，用肥期主要集中在5-6月，4月初將正式進(jìn)入春耕時(shí)節(jié)。由于去年尿素價(jià)格較低，經(jīng)銷商多采用隨進(jìn)隨銷策略，所以庫(kù)存量都不大。目前經(jīng)銷商開始集中備肥，近期尿素價(jià)格較春節(jié)期間上漲了100元/噸，但由于去年農(nóng)民們玉米不掙錢，現(xiàn)在農(nóng)民不知道該種什么作物，春耕較往年有所延后。
后市預(yù)測(cè)：
目前尿素價(jià)格上漲，主要是因?yàn)榻?jīng)銷商近期開始集中備肥，拉動(dòng)了市場(chǎng)需求，導(dǎo)致價(jià)格上升，預(yù)計(jì)截至4月初春耕開始，尿素價(jià)格都將持穩(wěn)。往年此時(shí)已經(jīng)是用肥旺季的收尾階段，但是今年受去年玉米收購(gòu)價(jià)格低的影響，農(nóng)民手里沒有錢，不知道應(yīng)該種什么作物，加上國(guó)家玉米補(bǔ)貼政策還未出臺(tái)，目前農(nóng)民多處于觀望狀態(tài)。
調(diào)查
地區(qū):黑龍江省哈爾濱市
對(duì)象:北大荒農(nóng)墾集團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司 侯培超
市場(chǎng)分析：
玉米、水稻、大豆是當(dāng)?shù)刂饕r(nóng)作物，目前該地區(qū)春耕市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，預(yù)計(jì)4月初農(nóng)民開始備肥。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)新型肥料的接受程度一般，局部地區(qū)施用緩控釋肥，成本比普通肥料每畝地高100-150元，但是在化肥減少用量的效果上并不明顯，增產(chǎn)增收達(dá)8%-10%�！皟�(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)”的現(xiàn)實(shí)問題，讓農(nóng)民對(duì)肥料投入變得沒有意義。
后市預(yù)測(cè)：
目前原料價(jià)格回暖，經(jīng)銷商急于備貨，預(yù)計(jì)后期波動(dòng)不大，市場(chǎng)以穩(wěn)為主。今年農(nóng)民用肥積極性不高，一些地區(qū)農(nóng)民糾結(jié)于到底該種植哪種作物，如果2016 年玉米收購(gòu)價(jià)格還保持在0.8元/斤，那么農(nóng)民種玉米還將面臨著賠錢風(fēng)險(xiǎn)，但如果改種雜糧等其他作物，一些地區(qū)又面臨土地不適宜的問題，所以今年春耕市場(chǎng)啟動(dòng)較晚。
調(diào)查
地區(qū):吉林省四平市
對(duì)象:禾豐農(nóng)資有限公司 劉洋
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)赝环史N批發(fā)價(jià)、市場(chǎng)價(jià)格差別較大，一些小工廠的出廠價(jià)格和一線品牌的出廠價(jià)格差別可高達(dá)400元/噸左右。本地或者周邊的小企業(yè)不僅出廠報(bào)價(jià)低，同時(shí)成交價(jià)格不透明，基本上一單一價(jià)。極低的價(jià)格加之地域關(guān)系的優(yōu)越性，給經(jīng)銷省外品牌的經(jīng)銷商很大的壓力。同時(shí)，后者還要承擔(dān)年前的囤貨在年后降價(jià)所帶來的虧損。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)刂饕N植玉米，在4月中旬前后迎來用肥高峰期，高峰期將持續(xù)10-15天。根據(jù)目前的市場(chǎng)情況判斷，屆時(shí)化肥市場(chǎng)的價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)太大變動(dòng)。目前當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商尚未大規(guī)模鋪貨，但是由于上一級(jí)經(jīng)銷商備貨充足，加之運(yùn)輸便利，一旦基層需求開始，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)鋪貨完畢，上一級(jí)經(jīng)銷商可根據(jù)基層需求，直接送貨到地頭。
調(diào)查
地區(qū):吉林省德惠市
對(duì)象:都市農(nóng)業(yè)有限公司黃玉嶺
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)啬蛩嘏l(fā)價(jià)格近一個(gè)月來一直有變動(dòng)，但是經(jīng)銷商承擔(dān)了價(jià)格變化的壓力，市場(chǎng)價(jià)格一直沒有變化。去年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低明顯影響了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。按照往年慣例，農(nóng)民會(huì)在年前賣出農(nóng)產(chǎn)品，然后給經(jīng)銷商少部分意向押金或者口頭訂單。然而今年，這種情況大大減少。經(jīng)銷商只能根據(jù)往年的用肥情況，預(yù)計(jì)銷量，向廠家拿貨。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)仡A(yù)計(jì)4月上旬后會(huì)進(jìn)入用肥高峰期，目前基層已經(jīng)鋪貨完畢。由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商已經(jīng)把化肥送至農(nóng)民手中，同時(shí)主動(dòng)提出賒賬。近年來，當(dāng)?shù)刭d賬的情況越來越嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商的資金流。去年至今，當(dāng)?shù)貛孜唤?jīng)銷商因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不靈，離開了農(nóng)資市場(chǎng)，而他們的賒賬，都沒有完全收回。
調(diào)查
地區(qū):遼寧省彰武縣
對(duì)象:匯豐農(nóng)化銷售中心 曹友明
市場(chǎng)分析：
3月中旬開始，當(dāng)?shù)鼗鶎咏?jīng)銷商開始陸續(xù)提貨。但是目前市場(chǎng)狀態(tài)不夠理想，農(nóng)民拿貨不積極，賒銷現(xiàn)象十分嚴(yán)重，主要原因有：一是農(nóng)民對(duì)去年秋季糧食的價(jià)格以及糧食和農(nóng)資產(chǎn)品是否能達(dá)到自己的心理預(yù)期持懷疑態(tài)度；二是往年出現(xiàn)過化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量有問題的情況，而賒銷對(duì)農(nóng)民來說是個(gè)保障；三是目前大部分糧食仍未賣出，農(nóng)民手里沒錢。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)4月20日至5月10日，當(dāng)?shù)貙⒓惺┑追�。因�?dāng)前市場(chǎng)依舊不景氣，市場(chǎng)整體供大于求，預(yù)計(jì)后市價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，只有尿素會(huì)出現(xiàn)區(qū)域性或短時(shí)性上漲。此外，農(nóng)民隨著認(rèn)識(shí)不斷改變，越來越不愿意從事追肥等復(fù)雜的農(nóng)事勞作，而愿意施用操作漸簡(jiǎn)便的一次性肥料，所以今年復(fù)合肥的銷量會(huì)有所下降，而緩控釋肥等一次性肥料的銷量則會(huì)有所上升。
調(diào)查
地區(qū):遼寧省建平縣
對(duì)象:國(guó)營(yíng)熱水畜牧農(nóng)場(chǎng)遼西春秋農(nóng)資服務(wù)中心 王艷生
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)卮焊袌?chǎng)已啟動(dòng)近半個(gè)月，但因去年收成低、價(jià)格下滑，農(nóng)民家里庫(kù)存大，購(gòu)肥不積極。今年一直未現(xiàn)集中購(gòu)肥高峰，銷售戰(zhàn)線被拉長(zhǎng)，預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)兩個(gè)月。今年化肥價(jià)格低于往年同期，加上周邊一些小廠家生產(chǎn)的化肥成本低、含量低，拉低化肥整體價(jià)格，也造成大廠家化肥不好銷售。此外，尿素價(jià)格較前期上漲 50-100元/噸，但幾乎沒有利潤(rùn)，甚至價(jià)格倒掛。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)到用肥旺季，尿素和復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，市場(chǎng)整體銷量基本會(huì)與往年持平。此外，因去年糧價(jià)下跌，農(nóng)民收益低，很多農(nóng)戶會(huì)改種豆類和葵花。尤其去年種植葵花的農(nóng)民效益很好，所以今年當(dāng)?shù)乜ǖ姆N植面積會(huì)大量增加。面對(duì)低迷的市場(chǎng)形勢(shì)，王艷生表示，小廠家化肥無法長(zhǎng)期在市場(chǎng)上站住腳，經(jīng)銷商想要做大做強(qiáng)，需要增加銷售渠道，批發(fā)、直營(yíng)兼做。
記者點(diǎn)評(píng)
本周，記者對(duì)東北三省的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到三個(gè)地區(qū)的春耕市場(chǎng)都已啟動(dòng)，但因去年糧食價(jià)格下跌，很多農(nóng)民等待糧價(jià)上漲，未將糧食售出，沒有錢購(gòu)肥，從而導(dǎo)致本應(yīng)活躍的春耕市場(chǎng)遲遲未現(xiàn)。
遼寧地區(qū)部分經(jīng)銷商反映，去年冬季國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極為冷清，經(jīng)銷商冬儲(chǔ)積極性降至冰點(diǎn)。春節(jié)過后，隨著春耕市場(chǎng)的啟動(dòng)，僵局開始打破，但經(jīng)銷商壓力卻十分大。經(jīng)銷商將化肥運(yùn)至當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)，目前雖然已經(jīng)過了3月中旬，但是需求依然不旺，主要因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)化肥市場(chǎng)供大于求現(xiàn)狀十分了解，認(rèn)為現(xiàn)在物流十分方便，無論何時(shí)都有肥可買，堅(jiān)信化肥價(jià)格不會(huì)上漲，但是當(dāng)前尿素價(jià)格較前期上漲了50-100元/噸，造成農(nóng)民拿貨不積極。此外，農(nóng)民期望兩會(huì)過后化肥能夠調(diào)價(jià)，所以目前持觀望態(tài)度居多，拿貨量不大，導(dǎo)致經(jīng)銷商資金壓力和心理壓力都非常大。
記者了解到，黑龍江地區(qū)，因原料價(jià)格有所反彈，經(jīng)銷商開始積極備貨，大部分經(jīng)銷商對(duì)5-6月份春耕市場(chǎng)充滿信心。但市場(chǎng)的回暖并未在農(nóng)民身上有所體現(xiàn)，去年玉米收購(gòu)價(jià)格在0.8元/斤，使很多玉米從業(yè)者收益受損。眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，或者說農(nóng)戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的預(yù)期會(huì)影響農(nóng)戶種植行為，農(nóng)戶往往根據(jù)價(jià)格預(yù)期調(diào)整種植面積。在去年玉米價(jià)格嚴(yán)重下滑的形勢(shì)下，今年種植玉米則面臨著賠錢的風(fēng)險(xiǎn)，加之國(guó)家要求黑龍江地區(qū)玉米種植面積減少1000萬(wàn)畝，這讓農(nóng)民面臨更加尷尬的境地。所以目前，黑龍江地區(qū)的農(nóng)民觀望居多，等待國(guó)家玉米補(bǔ)貼等相關(guān)政策出臺(tái)，期望政府對(duì)種植結(jié)構(gòu)有統(tǒng)一的部署和規(guī)劃。
農(nóng)民用肥有剛性需求，雖然農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌會(huì)影響農(nóng)民用肥積極性，但銷量不會(huì)大幅下降，只會(huì)改變種植結(jié)構(gòu)，所以化肥整體需求將相對(duì)平穩(wěn)。有經(jīng)銷商認(rèn)為，當(dāng)前我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境增速放緩，“供給側(cè)改革”等政策出臺(tái)，在當(dāng)下的環(huán)境中，農(nóng)民應(yīng)順應(yīng)潮流，加大力度了解市場(chǎng)信息，不要以經(jīng)驗(yàn)來判定，種植上一年掙錢的作物，避免供過于求，價(jià)格下跌。
吉林省農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，本地化肥生產(chǎn)、運(yùn)輸便利，價(jià)格低，擠壓了部分省外品牌的生存空間。同時(shí)，部分不合格產(chǎn)品依靠極低的價(jià)格和廠家給經(jīng)銷商的高利潤(rùn)打入市場(chǎng)，雖然工商和質(zhì)檢部門年年抽查，但是這些產(chǎn)品年年“卷土重來”。采訪中，有經(jīng)銷商表示雖然顧客群體穩(wěn)定，但化肥冬儲(chǔ)虧損嚴(yán)重，目前正考慮停止化肥業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)移企業(yè)重心。部分經(jīng)銷商已經(jīng)將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)向城市盆栽，化肥占據(jù)公司業(yè)務(wù)的比重越來越少。吉林省是整個(gè)國(guó)內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)縮影，預(yù)計(jì)后期農(nóng)資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈，企業(yè)退出或者加入的速度會(huì)加快。
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