關(guān)鍵詞：尿素
尿素價格漲勢趨緩
進入3月份以來，受下游農(nóng)業(yè)需求和工業(yè)復合肥開工率加速回暖的推動，尿素價格普遍上漲，華東以及華北下游市場貨源出現(xiàn)緊張的狀態(tài)，廠家惜售提價，助推了尿素價格上調(diào)。截至目前，尿素報價上漲幅度近100元/噸，僅有少數(shù)高端報價小落10元/噸左右。以山東、河北為例，山東尿素廠家走貨較好，主流出廠報價從1280元/噸已漲至1360-1400元/噸，河北地區(qū)外發(fā)訂單仍較充足，主流出廠報價也已漲至1350-1380元/噸。
山東祥禾農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司副總經(jīng)理劉文卿認為，目前尿素價格的運行狀態(tài)將會持續(xù)至4月中下旬。他分析說，一方面是受需求的影響，國內(nèi)尿素市場農(nóng)業(yè)備肥持續(xù)，下游備肥也較為積極，工業(yè)用肥也陸續(xù)開始，工業(yè)訂單增加，使得部分地區(qū)走貨較好；另一方面受4月20日取消化肥生產(chǎn)優(yōu)惠電價的影響，導致化肥成本上升，電價調(diào)整的炒作也直接刺激下游拿貨，導致價格上漲。他還告訴記者：“雖然目前的尿素價格呈現(xiàn)高位徘徊狀態(tài)，但后期市場將會呈現(xiàn)平穩(wěn)下行趨勢，這種漲勢只是暫時性的小高潮，尿素市場的高開工率和產(chǎn)能過剩的行情決定了尿素價格不具備持續(xù)上漲的可能，尿素市場依然艱難。”
國際國內(nèi)價格不接軌
尿素內(nèi)需走好較好，而出口方面則無利好支撐，印度的下一次標購尿素的招標將會推遲至4月中下旬或5月初，推遲招標的原因主要是印度化肥協(xié)會統(tǒng)計其國內(nèi)尿素庫存高于100萬噸，也就是說印度庫存量居高，這預示著近期將不會有較大規(guī)模的采購招標，但目前我國大小顆粒尿素港口庫存高于150萬噸，港口庫存壓力較大，而國際尿素價格持續(xù)回落，不利于我國尿素出口，國際市場對國內(nèi)行情的拉動非常有限。
“目前國際市場需求較少，國內(nèi)出廠價高，港口價格低，也就是說國內(nèi)工廠的出廠價是港口的銷售價，兩者銷售價格差距較大，國內(nèi)價格與國際價格不接軌。” 青島銘泰商貿(mào)有限公司副總經(jīng)理王晨輝分析說，目前我國主流尿素出廠價是1300-1350元/噸，我國尿素離岸參考價小顆粒207-217美元/噸，大顆粒208-213美元/噸，目前國內(nèi)市場需求旺盛，國際市場沒有訂單，兩個市場形成反差，國內(nèi)市場價格較高促使港口貨物回流至國內(nèi)市場，再加之印度招標推后等因素，使得出口市場變得無人問津。
在王晨輝看來，今年整個國際市場的增量不會太大，出口貿(mào)易較為被動，國際市場與國內(nèi)市場價格不同步，如果國內(nèi)價格持續(xù)走高，將會直接影響國際市場的價格，我國尿素離岸參考價也將會繼續(xù)上漲，價格上漲導致采購量降低，出口市場也就不會刺激到國內(nèi)市場的需求。目前，對貿(mào)易商而言，由于價格差距較大也無法進行采購，只能等待國內(nèi)、國際市場價格接軌，預計國內(nèi)市場價格4月中下旬將會有一定的降幅。
廠商應加大聯(lián)儲聯(lián)銷
在當下產(chǎn)能過剩的市場行情下，廠商都在尋找規(guī)避風險的方法，經(jīng)銷商們備貨也非常謹慎，他們根據(jù)下游零售商的需求予以備貨，不輕易出手交易， 聯(lián)儲聯(lián)銷是雙方采用最多的合作方式，廠商都在相互選擇市場上的銷售強者來相互幫扶，以此期待共渡難關(guān)。
劉文卿認為，現(xiàn)在尿素出廠價格相對較高，下游拿貨價格低，經(jīng)銷商處于被動的局面，風險較大，所以聯(lián)儲聯(lián)銷是最好的方式，由廠商共同來承擔市場風險。由于小廠家受資金限制，他們沒有能力與經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷，在這樣惡劣的市場環(huán)境，許多經(jīng)銷商多選擇與大企業(yè)、大品牌合作；而廠家根據(jù)市場份額分布情況，或取消掉一部分終端商直接直銷，或鞏固固定客戶；或選擇有經(jīng)銷意愿的有實力的新客戶合作推廣產(chǎn)品。
廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞聯(lián)儲，利益共享，風險同擔。但從近些年的實踐看，有些廠家不太樂意聯(lián)儲聯(lián)銷，主要就是經(jīng)銷商的銷售環(huán)節(jié)不好控制。有些經(jīng)銷商為了增加銷量，故意賣低價，這樣的話聯(lián)儲聯(lián)銷的風險就轉(zhuǎn)嫁給了廠家，經(jīng)銷商主要靠銷量賺錢；甚至有些經(jīng)銷商耍手段欺騙廠家，本來賣得高，卻給廠家報得低，這樣的話廠家利益就受損。所以說，聯(lián)儲聯(lián)銷要以雙方誠信的為基礎，廠商之間應不計較得失，才能共渡難關(guān)。
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