2016年以來(lái)，國(guó)內(nèi)整體化肥市場(chǎng)仍未見(jiàn)好轉(zhuǎn)，尿素價(jià)格經(jīng)過(guò)持續(xù)的下跌后有所反彈，但磷肥、鉀肥仍然呈現(xiàn)跌勢(shì)，復(fù)合肥責(zé)受成本影響，整體價(jià)格低迷混亂。目前化肥市場(chǎng)形勢(shì)可概括為：供大于求加重，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大。
一、市場(chǎng)情況
國(guó)際市場(chǎng)：磷肥、氮肥、鉀肥價(jià)格均呈現(xiàn)量、價(jià)齊跌現(xiàn)象，平均降幅在30-40美元/噸左右�？梢哉f(shuō)，通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)來(lái)消化國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的預(yù)期在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：企業(yè)開(kāi)工率并無(wú)明顯降低，使得國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)一步加劇，供求矛盾進(jìn)一步凸顯，價(jià)格一路走低。
全省價(jià)格：據(jù)對(duì)全省6個(gè)市(地)及8個(gè)縣(市)農(nóng)資市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，3月31日，全省化肥零售價(jià)格呈“兩升兩降”走勢(shì)，其中尿素(大慶產(chǎn))1比同期下降14.3%；磷酸二銨比同期下降7.5%；氯化鉀比同期上漲4.7%；氯基復(fù)合肥(45%)比同期上漲3.7%；硫基復(fù)合肥(45%)比同期下降1.5%。
二、儲(chǔ)備情況
截至4月8日，省直企業(yè)化肥到貨179.8萬(wàn)噸，比去年同期(以下簡(jiǎn)稱(chēng)同期)下降17.1%。
三、問(wèn)題與建議
從糧價(jià)上看，預(yù)計(jì)玉米降價(jià)已成定局，大豆補(bǔ)貼政策仍未出臺(tái)，水稻價(jià)格也將成明穩(wěn)暗降趨勢(shì)。加之農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力減少、種糧積極性下降和化肥使用“零增長(zhǎng)”的政策導(dǎo)向，致使化肥需求量減少已成定局。
此外，化肥等19個(gè)行業(yè)將被銀行列入壓縮退出行業(yè)，新增貸款必將受限。如果后期銀行斷貸，部分廠商資金鏈斷裂，向上、下游個(gè)別廠商付款和合作的風(fēng)險(xiǎn)將進(jìn)一步加劇。
面對(duì)當(dāng)前化肥廠家和流通領(lǐng)域可能面臨資金鏈緊張壓力，我們必須時(shí)刻高度關(guān)注，防控風(fēng)險(xiǎn)。我們還要積極研究辦法和思路，保持合理庫(kù)存，有序生產(chǎn)，積極銷(xiāo)售，吸納游離資金，做到有準(zhǔn)備，有布局，不恐慌。要充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)的作用，制定合理嚴(yán)密的營(yíng)銷(xiāo)策略。挖掘客戶(hù)需求，并引領(lǐng)需求，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，贏得市場(chǎng)。
