關(guān)鍵詞：尿素
八年前尿素行情是這樣滴，經(jīng)銷商淡季備肥，旺季銷售，獲利較大；三五年前行情是這樣滴，經(jīng)銷商淡季備肥，旺季出售，但因我國尿素產(chǎn)能不斷增加的關(guān)系，旺季價格漲幅較小，甚至回落，經(jīng)銷商獲利甚微乃至虧本；近兩年尿素行情是這樣滴，淡季備肥量少，甚至不儲備，臨近用肥再備肥，價格仍是旺季不旺，獲利甚微。那么就出現(xiàn)一個疑問，我們經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣備肥才能獲得稍大的利潤呢？
答案便是打破慣有思維、慣有模式，謹慎之下適時出手！
具體來看，其一，拋棄旺季漲價或旺季不旺等慣有思維，用新的眼光去判斷尿素行情。
我國尿素年產(chǎn)量已從2008年的5649.50萬噸增加至2015年的7427.78萬噸（如表1），尿素年出口量也從2008年的436萬噸增加至 1374.8萬噸（如表2），按照增幅比例來看，出口量增加明顯，增幅數(shù)量來看，8年以來尿素年產(chǎn)量增加了1778萬噸，無論內(nèi)需增加程度如何，粗略來看截至2015年年底這多出的800多萬噸尿素產(chǎn)量是難以被我國國內(nèi)市場徹底消化的，2015年11月-2016年2月初期間國內(nèi)尿素價格一路下行就是最好的證明。
我們經(jīng)銷商應(yīng)該用新的眼光去審視這個變化巨大的尿素市場，國際國內(nèi)尿素產(chǎn)量增加、國際競爭激烈、我國出口關(guān)稅陸續(xù)放寬、出口取消淡旺季，我國化肥鐵路運費優(yōu)惠越來越少，天然氣優(yōu)惠政策取消，電價優(yōu)惠將徹底取消，全球經(jīng)濟不佳，我國煤價低迷、尿素成本降低，工業(yè)方面膠合板廠、電廠等開工偏低，農(nóng)業(yè)政策調(diào)整，如農(nóng)業(yè)直補減少、作物種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、少數(shù)土地拋荒等等，這一系列的因素都使得尿素市場競爭激烈，單一的考慮國內(nèi)農(nóng)業(yè)需求淡旺季已經(jīng)很難令我們經(jīng)銷商獲利，我們應(yīng)該做的是綜合考慮上述各方面因素來判斷尿素行情走勢，適時拿貨。
其二，打破慣有模式，適時出手。我們經(jīng)銷商通常的做法是等待尿素價格觸底反彈的低點拿貨，等到農(nóng)需旺季批零價格上漲再出售，以獲得利潤最大化，根據(jù)近兩年的行情來看，這種慣有模式已很難適應(yīng)市場形勢。首先，近兩年尿素價格漲落無太大規(guī)律可循，廠家只是根據(jù)短到中期內(nèi)工農(nóng)業(yè)需求、出口需求及尿素開工率進行調(diào)漲或挑落，當然適當提前預(yù)熱，即“炒作”已是各尿素企業(yè)面臨著國內(nèi)外需求略減、國內(nèi)外產(chǎn)量較高的形勢下的無奈之舉，關(guān)鍵的是我們經(jīng)銷商對這種“炒作”行情的把握程度，判斷好實際成交價格的漲幅及漲價持續(xù)時間是我們經(jīng)銷商不得不去做的事。其次，貪多心理不可取，正是由于價格的變化無常，我們才需要保持謹慎，不能在所謂的低價之際過多拿貨，也不能等待所謂的高點才銷售，尿素廠家的庫存情況、成本的變化、國內(nèi)工業(yè)需求及出口預(yù)期等等，我們都應(yīng)多關(guān)注，尤其是我們經(jīng)銷商各自銷售區(qū)域內(nèi)的尿素庫存及即將到貨數(shù)量，農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)民的化肥采購心理等等，都是大家更應(yīng)該研究的問題。最后，短到中期來看，受到電價調(diào)整和印度招標，工農(nóng)業(yè)需求或?qū)⑻崆搬尫牛糠纸?jīng)銷商的拿貨量或已較大，所以拿貨較少的經(jīng)銷商應(yīng)在旺季到來前適當拿貨，一旦基層啟動，大家都應(yīng)盡快出售，不可盲目樂觀。
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