本周復(fù)合肥市場表現(xiàn)平穩(wěn)，未出現(xiàn)明顯波動。45%硫基復(fù)合肥黑龍江到站價在2200-2300元/噸；45%氯基復(fù)合肥河北出廠價在1800-1900元 /噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價2050-2150元/噸。目前，春耕市場已基本結(jié)束，廠家進入夏季備肥階段，夏季玉米肥、果樹膨大肥等全面啟動。
西北地區(qū)春耕用肥穩(wěn)中有增
回顧春耕市場，六國化工營銷公司副總經(jīng)理查日輝告訴記者，玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整對東北地區(qū)影響很大，對農(nóng)民選擇肥料方面也有不好的傾向。“玉米價格持續(xù)低迷，加上農(nóng)民擔(dān)心天氣干旱等因素，傾向于選擇低價的地產(chǎn)肥來降低投入成本，農(nóng)民認為玉米肥好壞沒有太大區(qū)別，認為買便宜的化肥就是減少投資，其實這完全是個誤區(qū)，實際上最后的玉米總產(chǎn)量反而會減少很多�！庇纱丝梢钥闯�，春耕期間高端肥在東北地區(qū)受影響較大。反倒西北地區(qū)春耕用肥表現(xiàn)良好，受玉米種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整影響較小。查日輝表示，今年春銷西北銷區(qū)的六國復(fù)合肥銷量穩(wěn)中有增，有部分直銷點的復(fù)合肥銷量還出現(xiàn)了翻番，價格、種植面積都比東北地區(qū)穩(wěn)定。主要是因為西北地區(qū)今年雨水好，沒有自然災(zāi)害的擔(dān)憂，受政策的沖擊影響更小一些。
說到翻番，查日輝表示，翻番的爆發(fā)點主要在新產(chǎn)品上，對于六國化工而言，近幾年，一些控失肥、腐植酸復(fù)合肥等功能性肥料在西北地區(qū)推廣良好，農(nóng)民見到好的示范效果自然愿意選擇，價格就顯得不是那么重要了。反觀東北地區(qū)還有不少農(nóng)民缺乏農(nóng)化知識的普及，需要企業(yè)多開農(nóng)民會講解知識、灌輸觀念，引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、高效投入，增加收益，并不是用低端肥就代表減少投入，要引導(dǎo)農(nóng)民脫離誤區(qū)。
突圍血拼 研發(fā)新型肥料順應(yīng)市場需求
另外，在大環(huán)境背景不樂觀的前提下，影響復(fù)合肥市場也有諸多因素。查日輝認為，一是農(nóng)產(chǎn)品價格低廉，農(nóng)民投入積極性降低，到目前為止，還有很多玉米沒有賣出去，果樹的行情也欠佳，有些地方的蘋果僅有0.3元/斤，現(xiàn)在果庫里還存有大量的蘋果沒有賣出去�！翱陀^上說，玉米、水果沒有賣出去，農(nóng)民沒有錢去投入高端肥，就會本能地去選擇價格便宜的化肥，而且果樹施用一些劣質(zhì)的、小廠的、單質(zhì)的化肥后更難達到預(yù)期的效果�！倍琴d銷問題嚴重，這是整個化肥行業(yè)存在的問題�！笆袌鲆呀�(jīng)陷入惡性競爭的局面，為規(guī)避這種風(fēng)險發(fā)生，有些經(jīng)銷商選擇有針對性的賒銷，盡量減少賒貨量，企業(yè)通過出臺預(yù)購補息、買斷讓利等政策來吸引經(jīng)銷商多打一些預(yù)付款�！�
據(jù)了解，今年很多企業(yè)會陷入“血拼”的競爭中，復(fù)合肥價格低于去年，整體大環(huán)境都不樂觀。查日輝告訴記者，化肥價格下跌多方面來分析，不見得都是壞事。比如說硫酸鉀價格下跌，對于做純硫酸鉀型復(fù)合肥企業(yè)而言，成本反而降低了，如此一來，高品質(zhì)的復(fù)合肥有空間和普通型復(fù)合肥去競爭，縮小價差，對拓展市場有幫助�！盀榱嗣撾x惡性競爭的局面，企業(yè)就要專注新型產(chǎn)品的研發(fā)，或是推出夏季打款補息等優(yōu)惠政策。六國化工選擇向高效環(huán)保的功能性肥料發(fā)展，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，將控失劑、活化劑、腐植酸、氨基酸等應(yīng)用到復(fù)合肥中，針對作物提供全程營養(yǎng)解決方案，研發(fā)控失肥、海藻肥等新型肥料來提升自主選擇權(quán)，順應(yīng)市場�！�
后市銷量看農(nóng)民投入 價格暫時保穩(wěn)
對于后市復(fù)合肥的發(fā)展，查日輝也表示，后期主要看原料趨勢，如果原材料沒有大幅波動，其他肥料價格也不會下降，但基本上也無利潤可談。特別是二銨，各大廠家今年可能都會面臨虧損局面，而尿素企業(yè)已經(jīng)有很多在虧損�！皬�(fù)合肥價格再下降也不太現(xiàn)實，要是想賒銷，可能通過補息、買斷讓利的方式，價格再走低也是通過整個大環(huán)境往下走，目前來看，不會有哪個大企業(yè)會帶頭猛殺價格。銷量方面，主要看農(nóng)民的投入，農(nóng)產(chǎn)品價格提不上來，農(nóng)民積極性一直受打擊，減少投入的同時銷量自然也會隨之降低，主要看各個企業(yè)如何推廣，如何適應(yīng)市場。只要企業(yè)自身將產(chǎn)品做好、服務(wù)做好，市場低迷與否不會造成太大的沖擊。未來整個化肥行業(yè)肯定會面臨洗牌，今年很多企業(yè)都在兼并重組，一些大型復(fù)合肥企業(yè)還在各地計劃建廠，今后的復(fù)合肥市場將增加更多的不確定性�！辈槿蛰x分析道。
