7月5日，為了探討農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新方向，由中華合作時報社·中國農(nóng)資傳媒主辦、廣西噴施寶股份有限公司協(xié)辦的中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會在北京召開。與會嘉賓重點就如何通過股權(quán)激勵進行商業(yè)模式創(chuàng)新交換了意見，并就如何打破當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的困局達成了一致的認識：利用資本的力量撬動行業(yè)的發(fā)展。
在當(dāng)下復(fù)雜的經(jīng)濟形勢下，如何創(chuàng)造性地構(gòu)建適應(yīng)市場需求、推動企業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式，已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)精英們所思考的問題。廣西噴施寶股份有限公司敏銳地發(fā)現(xiàn)了商業(yè)模式對當(dāng)下農(nóng)資經(jīng)營的重要性，并提出了一套以“產(chǎn)品+股權(quán)”為核心的股權(quán)激勵機制，通過股權(quán)激勵提高經(jīng)銷商經(jīng)營與服務(wù)的積極性。
會上，廣西噴施寶股份有限公司市場總監(jiān)杜衍法介紹了該公司的股權(quán)激勵模式。噴施寶公司于去年在新三板正式掛牌，成為廣西水溶肥行業(yè)首家掛牌企業(yè)。為了擴大市場，噴施寶以經(jīng)銷商、種植基地、種植合作社等為激勵對象，相關(guān)單位或個人可以通過直接持股或間接持股的方式成為公司的股東。在這種模式下，經(jīng)銷商代理一定的噴施寶產(chǎn)品后，公司會給予經(jīng)銷商一定的股權(quán)激勵，在這個過程中，經(jīng)銷商不僅通過經(jīng)營噴施寶產(chǎn)品獲取利潤，還可獲得股票收益。
來自山東臨沂的農(nóng)資經(jīng)銷商柏廣洪則把股權(quán)激勵比作“發(fā)紅包”，他認為，對很多經(jīng)銷商來說，股權(quán)激勵是工廠額外給予經(jīng)銷商的，這讓經(jīng)銷商的利益多了一層保障。而河北唐山的經(jīng)銷商周月興則希望股權(quán)激勵具有可復(fù)制性，代理商如果可以把廠家的股權(quán)用于激勵基層經(jīng)銷商，那么渠道鏈條會更加穩(wěn)固。
廣西噴施寶股份有限公司常務(wù)董事長王緝東表示：“當(dāng)前，經(jīng)銷商單靠賣產(chǎn)品很難賺到錢了，那么我們通過給予他們適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)就保證了經(jīng)銷商的利潤空間，這樣他們才能踏踏實實為農(nóng)民做好服務(wù)。”由此來看，噴施寶公司希望通過以“產(chǎn)品+股權(quán)”為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新來實現(xiàn)廠、商、農(nóng)的共贏局面。
廣西噴施寶股份有限公司董事長王祥林在會上表達了自己對股權(quán)激勵機制的看法，并希望更多的經(jīng)銷商能成為噴施寶公司的股東，強化彼此的合作關(guān)系。自 1985年創(chuàng)立噴施寶公司以來，他一直致力于葉面肥的開發(fā)與推廣，開啟了農(nóng)作物由單一根部施肥轉(zhuǎn)向根部和葉面同時施肥的先河。與會嘉賓認為，噴施寶產(chǎn)品能在中國市場發(fā)展三十年就說明了該產(chǎn)品擁有持久的生命力，并對王祥林的堅守表達了敬意。
中華合作時報社社長、總編輯查迎新對噴施寶公司的股權(quán)激勵模式表示贊同，他認為在
化肥產(chǎn)能過剩的情況下，農(nóng)資行業(yè)需要商業(yè)模式的創(chuàng)新。他說：“有的企業(yè)把創(chuàng)新的落腳點放在鋪攤子、建房子、上項目上，結(jié)果是占用資金、增加產(chǎn)能，尤其是在技術(shù)創(chuàng)新滯后的現(xiàn)實面前，這樣的創(chuàng)新最終成為了企業(yè)的累贅。”而噴施寶公司卻把創(chuàng)新落腳在了資本市場上，這種依靠資本的力量來穩(wěn)固市場的行為更具可操作性，更能獲得渠道的認同。
在本次中國農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新座談會上，會議主辦方之所以把股權(quán)激勵作為一種重要的商業(yè)創(chuàng)新模式在會議上組織討論，是因為資本市場已經(jīng)開始深度影響農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，資本與農(nóng)資的結(jié)合越來越緊密。當(dāng)下，進入資本市場已經(jīng)不是大型企業(yè)的專利，越來越多的中小企業(yè)開始通過登陸新三板的方式與資本市場結(jié)緣，因此股權(quán)激勵的模式將會有更大的應(yīng)用空間。本次會議把噴施寶公司的股權(quán)激勵模式作為典型案例進行探討，就是希望業(yè)內(nèi)人士能夠正確認識資本在農(nóng)資行業(yè)發(fā)展中的杠桿作用，促進農(nóng)資行業(yè)的健康有序發(fā)展。
