關(guān)鍵詞：鉀肥
前不久，中方鉀肥聯(lián)合談判小組與白俄羅斯鉀肥公司就中國(guó)2016年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同價(jià)格為CFR219美元（噸價(jià)，下同），印度為CFR227美元，中國(guó)鉀肥進(jìn)口價(jià)格低于印度，繼續(xù)保持著全球鉀肥價(jià)格“洼地”的地位。
多年來(lái)中國(guó)鉀肥都是“洼地”，讓不少人認(rèn)為理所當(dāng)然。不過(guò)，筆者以為，從發(fā)展趨勢(shì)看，不應(yīng)過(guò)分拘泥于“洼地”，因?yàn)椤巴莸亍笔前央p刃劍。
中國(guó)能成為世界鉀肥價(jià)格“洼地”有兩方面原因：
一是中國(guó)鉀肥需求量大。中國(guó)是世界最大的鉀肥進(jìn)口國(guó)之一，每年的進(jìn)口量都在600萬(wàn)噸以上，2014年達(dá)到803.12萬(wàn)噸，同比大幅增長(zhǎng) 33.19%，2015年更是高達(dá)942.86萬(wàn)噸，創(chuàng)出歷史新高。巨大的鉀肥需求為外商看好，國(guó)際大鉀肥供應(yīng)商都樂(lè)于和中方合作。特別是現(xiàn)在國(guó)際鉀肥供大于求、銷售困難，中國(guó)市場(chǎng)更成為外商必爭(zhēng)之地。
二是鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略取得成功。中國(guó)除了青海、新疆等少數(shù)地方具有較好的可溶性鉀資源外，大多數(shù)地方都缺乏可溶性鉀。針對(duì)資源狀況，前些年中國(guó)就制定了鉀肥發(fā)展的三個(gè)“三分之一”戰(zhàn)略：三分之一國(guó)產(chǎn)，三分之一進(jìn)口，三分之一“走出去”到國(guó)外辦廠，老撾項(xiàng)目從2014年開(kāi)始反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
近些年中國(guó)鉀肥自給率明顯上升，給鉀肥談判增加了底氣。2015年中國(guó)鉀肥產(chǎn)量達(dá)到611.91萬(wàn)噸（折純），突破600萬(wàn)噸大關(guān)，比2014年增長(zhǎng)8.23%，連續(xù)多年保持較快增長(zhǎng)，是所有肥種中產(chǎn)量增幅最快的。
不利的一方面是現(xiàn)在國(guó)際鉀肥市場(chǎng)發(fā)生了很大變化�，F(xiàn)在全球每年鉀肥需求約5500萬(wàn)噸，總產(chǎn)能在7000萬(wàn)噸左右，明顯供大于求。隨著新項(xiàng)目不斷投產(chǎn)，國(guó)際鉀肥巨頭的壟斷程度有所下降。以前供不應(yīng)求，國(guó)際鉀肥巨頭掌握著定價(jià)權(quán)，現(xiàn)在隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，需方占有更大主導(dǎo)權(quán)。從巴西的情況就可明顯看出。
巴西是鉀肥需求大國(guó)，自身鉀肥產(chǎn)量嚴(yán)重不足，需要大量進(jìn)口。以前巴西被國(guó)際鉀肥供應(yīng)方卡脖子，價(jià)格偏高，以2014年為例，中國(guó)進(jìn)口氯化鉀305美元，同期東南亞國(guó)家為334美元，而巴西進(jìn)口氯化鉀價(jià)格高達(dá)350美元。現(xiàn)在巴西的鉀肥反而成為低價(jià)區(qū)，供應(yīng)商都樂(lè)意往巴西供貨，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格越殺越低，目前巴西鉀肥現(xiàn)貨價(jià)最高不過(guò)225美元，比其他地區(qū)低20～40美元。
如果中國(guó)還要成為“洼地”，外商必然會(huì)提出增加進(jìn)口量的要求。隨著中國(guó)鉀肥國(guó)產(chǎn)化程度大幅提高，自給率明顯增加，今后中國(guó)不再需要進(jìn)口那么多鉀肥。作為基本市場(chǎng)規(guī)則，優(yōu)惠幅度與量有很大關(guān)聯(lián)，量大優(yōu)惠多，量小優(yōu)惠少。我們進(jìn)口量小了，外商給予的優(yōu)惠幅度減少，也是很正常的現(xiàn)象，沒(méi)必要老是糾纏是否在 “洼地”。
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