關鍵詞：復合肥
2016年上半年復合肥價格一路下行，進入7、8月份報價繼續(xù)穩(wěn)中走低，據(jù)中國化肥網(wǎng)監(jiān)測，截至目前45%氯基通用復合肥的主流出廠報價1650-1800元（噸價，下同），45%硫基通用1900-2100元，但多數(shù)報價均存較大的可議空間，實際參考意義并不大。45%氯基高氮高磷小麥肥的多數(shù)出廠報價也由8月初的1750-1850元回落至當前的1700-1850元，可見短短的半個月時間內，小麥肥的低端價格有所增多。那么持續(xù)至今的復合肥價格回落刺激到了誰，又打擊到了誰呢？
目前部分復合肥企業(yè)認為棄價保量是在整體化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下保證其利潤的一個重要途徑。近些年以來，農(nóng)民的備肥習慣逐漸在轉變，經(jīng)銷商在經(jīng)歷了提前儲備所造成的高價肥難銷、資金回籠困難甚至受損的情況下，不得不放棄依靠提前備肥來盈利的經(jīng)營模式。這就導致了化肥需求的整體滯后，以今年的秋季需求為例，往年小麥肥走貨多于7月中下旬開始，但今年8月份以來企業(yè)整體走貨情況仍較為緩慢，截至目前僅個別企業(yè)發(fā)貨量稍有增多�！靶枨蟛患�，為了刺激下游拿貨所以下調價格”這是復合肥企業(yè)掛在口頭上的一句話，但是面對如此緩慢的走貨情況，不難看出企業(yè)并沒有成功的激起下游的備肥積極性。除了買漲不買跌的心態(tài)以外，下游經(jīng)銷商及農(nóng)民為何又對復合肥價格的下調幾乎無動于衷呢？首先，原料價格仍在上下波動，經(jīng)銷商唯恐后期復合肥價格繼續(xù)下行；其次，距小麥用肥還有一段時間，終端農(nóng)民仍持觀望態(tài)度；最后，低端價格的增多和單質肥更低的價格使得農(nóng)民在收益不佳的情況下多選擇價格更為低廉的肥料。
其實在復合肥價格回落的過程當中，深受刺激和打擊的應是復合肥企業(yè)本身以及與其密切相關的其他肥種。部分企業(yè)認為價格的回落可以提高走貨量，但實際上價格的非正�；芈涠鄷碳さ狡渌麖秃戏势髽I(yè)。一旦某一家企業(yè)下調了價格，那么其他企業(yè)多會不甘落后的紛紛下調價格，這就導致復合肥企業(yè)進入了通過壓縮利潤來增加自身競爭力的惡性循環(huán)當中，從而阻礙了整個行業(yè)健康、可持續(xù)的發(fā)展。如果原料價格下滑，那企業(yè)下調報價無可厚非，但通過下調價格就想要提高市場份額僅是揚湯止沸。其次，復合肥近期的走貨不暢和價格低迷也導致了復合肥企業(yè)開工率回升的緩慢，對于原材料多數(shù)企業(yè)僅按需采購，不敢在現(xiàn)階段增加自身的庫存壓力。而目前農(nóng)業(yè)需求微乎其微，復合肥企業(yè)的工業(yè)接貨量也一直不大，原料價格想要回升也較為困難。
綜合來看，隨著化肥市場行情的變化，企業(yè)必須對現(xiàn)行價格予以適當?shù)恼{整，但在這一過程中，企業(yè)應保持理性，同時可以加強非價格競爭；比如加強廣告攻勢，強化售后服務，提高產(chǎn)品質量，或者在包裝、功能、用途等方面對產(chǎn)品進行改進。
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