今年上半年，江蘇、江西地區(qū)化肥整體銷量下跌，市場表現(xiàn)各異。
去年至今，大田作物市場售價一直偏低。今年秋季，江蘇一些農民改種新興的經濟作物，大田作物種植面積和去年同期相比明顯減少。下半年，硫基復合肥和企業(yè)新研發(fā)的中高端肥料成為市場熱點。進入8月底，一些種植經濟作物的農民已經開始購肥，而種植大田作物的區(qū)域化肥銷售明顯滯后，前期購肥農民多為現(xiàn)款交易，而準備賒欠的農民會稍晚才開始拿貨，因此經銷商正加緊推銷，爭取拿到更多現(xiàn)款。基層零售商在受訪時都表示，雖然整體大環(huán)境不好，但貼近顧客需求，在銷售區(qū)域內根據(jù)農民種植品種的改變及時調整銷售品種，緊跟當?shù)厥袌鲎兓�，還是能做到逆勢增長。
江西部分地區(qū)，去年11月份晚稻收割時遭遇連續(xù)降雨，收割受到影響。即使收割下來的水稻也因天氣原因沒有晾曬好，水稻品質低，且價格低于往年，銷路十分差，最終影響到農民今年用肥積極性，農民多選擇價格低的肥料。而有的地區(qū)，品牌肥料相較于小廠家化肥來講，具有一定優(yōu)勢。大品牌化肥因為用得時間較長，在種植戶的心目中口碑相當好。而小廠家生產的肥料，經常更換品牌，質量沒有保證，在當?shù)夭槐徽J可，尤其種植大戶，更信賴老品牌肥。
總體來講，在今年化肥整體銷量下跌形勢下，大品牌化肥受到的沖擊更大。因為很多小廠家化肥以不達標的含量和低于大品牌的價格搶占部分市場，尤其鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，小廠家化肥更為泛濫。這中間，經銷商日子尤為難過。例如經銷商批發(fā)價格為1800元/噸，這些小廠家批發(fā)給基層零售商價格也在1800元/噸，甚至更低，但小廠家的利潤卻因成本低而大大高于經銷商的利潤。但相關部門對經銷商流通監(jiān)管嚴格，而對鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級流通監(jiān)管則寬松很多，由于監(jiān)管不到位，很多小廠家有了可乘之機。此外，很多大廠家下沉銷售渠道，直接對接基層零售商和種植大戶。有的經銷商為尋找出路，自己購置農化產品，免費為農民測土配方、烘干水稻。
近期尿素價格有上漲趨勢，但有經銷商表示，上漲只是暫時的，后期很難漲起來。因為尿素價格一直在往下走，等過了用肥季節(jié)，更沒有支撐價格上漲的因素。而且當前化肥供大于求，出口不給力，國內需求也有限。
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