賒銷被認(rèn)為是農(nóng)資圈的毒瘤，抨擊賒銷做法的文章屢見不鮮。抨擊最多的是深受其害的零售商，好像不跟上這面大旗，他就落伍了跟不上形勢(shì)了一樣。
當(dāng)然，并不是說(shuō)賒銷好，現(xiàn)款的好處大家都知道，相信人人都希望做現(xiàn)款而不是賒銷，筆者也支持做現(xiàn)款。在零售商中也有人做到了不賒銷的，他們一般的共同特點(diǎn)就是技術(shù)過(guò)硬、為人正直、經(jīng)商公道，再就是都比較掘犟，看自己心情做生意，不該掙的錢或者自己很累的錢情愿不去掙，人活的灑脫，生意做的漂亮，但這一般都有他的一些個(gè)人人品等的積累在里面。
但是也有人說(shuō)，如果一味的單純強(qiáng)調(diào)現(xiàn)款，那就是把自己置于一種高高在上的地位來(lái)俯視消費(fèi)者，稍有閃失便會(huì)人仰馬翻。當(dāng)你只選擇了白而沒有黑，只有好而沒有壞，只有得而毫無(wú)所失，這世界還會(huì)是世界嗎？雖不推崇賒銷，但同樣鄙視那些吹噓只做現(xiàn)款的所謂偉人，當(dāng)原則失去了靈活性，你想想會(huì)是什么后果了。
萬(wàn)千世界，各有各的道。依據(jù)實(shí)際情況，適合自己的就是好的。要完全杜絕賒銷，目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是有很大難度的。所以應(yīng)該根據(jù)自己所在區(qū)域的實(shí)際情況，找出一個(gè)比較適合自己的營(yíng)銷方式。有人說(shuō)，他們那里也有很多賒銷的，當(dāng)?shù)氐睦习傩斩急容^講信用，到了冬季就會(huì)還賬，還是比較及時(shí)的。所以，筆者認(rèn)為即便是想做現(xiàn)款，也要理性應(yīng)對(duì)賒欠。
存在就是合理的，現(xiàn)款經(jīng)營(yíng)是我們的追求。但是賒銷也是一種以信用為基礎(chǔ)的營(yíng)銷方式，不應(yīng)是貶義的。當(dāng)然，賒銷有風(fēng)險(xiǎn)。有人認(rèn)為：在賒欠的環(huán)境中，要學(xué)會(huì)做現(xiàn)款生意；已經(jīng)在做現(xiàn)款的，也要學(xué)會(huì)做賒銷；在陸地上行走的人，學(xué)會(huì)了在水游泳，有時(shí)能救你一命。在還無(wú)法做現(xiàn)款的情況下，我們應(yīng)該想辦法減少賒銷額度，而不是一概拒絕賒銷，努力把握好賒欠度，逐漸過(guò)度，逐漸良性。
如何逐漸過(guò)度到良性呢？在認(rèn)真分析掌握客戶情況的基礎(chǔ)上，真正弄清楚客戶的信譽(yù)度，剔除信譽(yù)不良的客戶，把握好賒欠度。同時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，比如可結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況開發(fā)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈，代收農(nóng)產(chǎn)品、供銷結(jié)合等。有一個(gè)壇友的做法是與收桃的中間商聯(lián)合。“每年8月底，果農(nóng)桃子賣完付桃款時(shí)，我就請(qǐng)請(qǐng)收桃的中間商，讓把收的桃款都交給我，由我來(lái)給果農(nóng)付桃款。這樣中間商省勁，我雖然麻煩點(diǎn)，但我的農(nóng)資帳在付桃款的時(shí)候自然的就收了上來(lái)。我這樣運(yùn)作好幾年了，不愁難要帳啊�！边@個(gè)做法確實(shí)不錯(cuò)，是個(gè)很好的思路和啟示。又如筆者的一個(gè)經(jīng)銷商朋友，他用開處方買農(nóng)資的方法堅(jiān)持現(xiàn)款銷售，每銷售一次農(nóng)藥，都要象醫(yī)生一樣給果農(nóng)開出處方，然后照處方配藥，指導(dǎo)果農(nóng)使用，告訴果農(nóng)妥善保管好這個(gè)處方，如有什么問(wèn)題，可拿上處方來(lái)找他。還有這樣一個(gè)90后農(nóng)資經(jīng)銷商，采取“作物技術(shù)加銷售模式”，就是我?guī)湍憬o作物治病，你給我錢，而不是我給你藥，你自己用，為農(nóng)戶解決實(shí)際問(wèn)題，他開農(nóng)資店2年時(shí)間就占領(lǐng)了該鎮(zhèn) 30%以上的份額，賒銷也是最少的一個(gè)。
比較喜歡這句話：做不做現(xiàn)款，自己能不能做現(xiàn)款，還需要自己多掂量掂量，要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的實(shí)際情況而定，不要盲目跟風(fēng)，聽風(fēng)就是雨。也不要認(rèn)為別人做現(xiàn)款，你在賒銷就會(huì)比別人過(guò)的好。
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